非常致命的服裝家紡品牌經(jīng)營10大誤區(qū)

　　南通家紡的“品牌十難” 缺乏品牌意識(shí)的后果

　　南通中國最發(fā)達(dá)的二線城市之一,全國綜合競爭力排名第30名,是著名的建筑之鄉(xiāng)，造船、五金、電子行業(yè)發(fā)達(dá)，而多數(shù)國民并不知道南通其實(shí)還是我國最大的家紡產(chǎn)業(yè)基地，這里聚集了占國內(nèi)40%家紡成品研發(fā)、加工、配套企業(yè)，電子商務(wù)20%的床品銷售直接或間接來自南通。然就這樣一個(gè)在國內(nèi)外規(guī)模名列前茅的產(chǎn)業(yè)基地，無一家大型家紡品牌企業(yè)，最大的家紡企業(yè)年?duì)I業(yè)額不超過5億，反之注冊(cè)品牌數(shù)量確占國內(nèi)家紡行業(yè)40%還要多。如此占據(jù)地利、背造國際大都市上海、依托長三角，為何品牌就是不出彩?筆者試圖在從觀念上找原因——

　　《申鑒》描述了考慮任用賢能之士方面有十難：一時(shí)知人之明，二是知人而不能積極推舉，三是舉人而不能善用，四是用人而不能始終信任，五是因小小的嫌隙而否定可貴的品德，六是因小小的過失而抹殺大功，七是因小小的缺點(diǎn)而掩蓋他整體的美善，八是因奸邪之人的攻擊而傷害忠正之士，九是因邪說而擾亂了正規(guī)的法度，十是因讒言嫉妒而廢棄賢能之士，這就是所謂的十難。這十難不除，賢臣就不能起用;賢臣不起用，國家也就難成了。

　　這一段話具有強(qiáng)大的警醒之用，對(duì)于企業(yè)而言又何嘗不是如此，知易行難。所有的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道知人善任是管理首等重要的大事，但所有企業(yè)的失敗與滅亡又無不是因?yàn)橛萌瞬划?dāng)所致?？梢娭啦淮砟茏龅?，做到不代表能一直做到。我們不妨觀察我們的身邊，有幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人真正能夠懂得知人、善任、不因小嫌隙小過失而始終相信?

　　十難之說適用于企業(yè)的管理，也同樣對(duì)品牌管理有著重要的啟示。品牌與用人一樣，短期內(nèi)很難得出好壞的結(jié)論，要向長遠(yuǎn)要效益，要善于選擇、要懂得堅(jiān)持、要克制沉淀。

　　在品牌管理層面上，有幾個(gè)錯(cuò)誤的思維或做法非常致命，我們姑且將他們命名為“品牌十難”。

　　1、缺乏品牌意識(shí)，認(rèn)為品牌只是虛無之事。

　　做銷售或技術(shù)出身的領(lǐng)導(dǎo)常常存在認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，這是“首難”，如今得品牌著得天下，此難不除，終難做大做強(qiáng)。

　　2、開始有了品牌意識(shí)卻不能堅(jiān)持，隨主觀意愿做事。

　　要求把品牌作為一種慣性思維，把他作為思考的源點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)。

　　3、把品牌部門當(dāng)成銷售或其他部門的下屬機(jī)構(gòu)。

　　品牌部門非常需要獨(dú)立的思考和話語權(quán)，如果成為銷售部門的下屬機(jī)構(gòu)，則很難保持其思考的獨(dú)立性。

　　4、被眼前的小利所吸引，不遵守品牌規(guī)范與原則。

　　很多時(shí)候因?yàn)橐恍┯欣嬲T惑力的營銷活動(dòng)而忽視了對(duì)品牌規(guī)則的遵守，這是得不償失的做法。

　　5、用短期銷售目標(biāo)來要求品牌，導(dǎo)致營銷活動(dòng)偏離品牌體驗(yàn)初衷。

　　多數(shù)情況下品牌利益與短期銷售目標(biāo)是存在矛盾的，一味的強(qiáng)調(diào)短期銷量則難免丟失了品牌體驗(yàn)和品牌積累。

　　6、短期內(nèi)看不到回報(bào)，輕易放棄品牌化經(jīng)營思維。

　　把目光放長遠(yuǎn)，堅(jiān)持品牌化經(jīng)營思維，在不遠(yuǎn)的未來總會(huì)得到巨大的回報(bào)。

　　7、不能堅(jiān)持一個(gè)品牌主張，經(jīng)常變化以尋找更好的。

　　還有沒有更好的?這個(gè)方向?qū)Σ粚?duì)?精益求精的精神是對(duì)的，但是品牌是一個(gè)需要累積和堅(jiān)持的東西。

　　8、頻繁更換品牌經(jīng)理，導(dǎo)致品牌方向變化不定。

　　當(dāng)短期內(nèi)看不到效果，換人是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)容易采用的措施，但很多案例都證明了頻繁換人是個(gè)最差的決定。

　　9、用人而不能信任，強(qiáng)加個(gè)人的喜好和意愿。

　　如果凡事都將自己的意愿強(qiáng)加上去，那企業(yè)的架構(gòu)就簡單了，老板加若干個(gè)執(zhí)行人員就可以了。品牌是思維系統(tǒng)、是系統(tǒng)工程，過多的外力干預(yù)只會(huì)產(chǎn)生負(fù)面作用。

　　10、利益最大化思維，缺乏品牌沉淀、做百年品牌的精神。

　　多元化、投資其他高收益的領(lǐng)域，這是生意人的正常邏輯思維，但我們需要更多的企業(yè)家，有做百年品牌的精神。

　　“用人”與“品牌”都是企業(yè)經(jīng)營的重大課題，也是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人面臨的艱巨挑戰(zhàn)。

　　對(duì)于一個(gè)經(jīng)營品牌的服裝家紡企業(yè)而言，“獨(dú)到的眼光、判斷力、預(yù)判力”固然重要且可貴，但“信任、堅(jiān)持、沉淀”卻是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人更大的智慧。