家裝設計師轉型賣窗簾月收入25萬 電子商務功不可沒

　　“目前我們公司已有兩家淘寶店、兩家實體店，還有一間全套設備窗簾加工店。”昨日，重慶燕至堂電子商務有限公司創始人金華表示，經過4年創業，公司月均銷售額25萬元，不過窗簾產品只是吸引客戶的入口，他正準備打造整合了設計師、材料、施工工人的O2O裝修平臺。

　　設計師轉型賣窗簾

　　幾年前，金華還在家裝設計公司打工，多年的工作積累，讓他對家裝行業的現狀越來越不滿。“整個行業素質較低，存在以次充好、偷工減料、違規操作等毛病。”金華數落著這個行業的“潛規則”。

　　2011年，時任硬裝設計師的金華，選擇了軟裝產品“窗簾”作為創業項目。“硬裝設計師主要指的工程設計，如天花、墻面、地面的處理，如果選擇硬裝相關作為創業項目，未來可想象的空間不大。”金華介紹，而軟裝則著重空間搭配,幫助業主傳達生活理念,擁有更多的附加值。

　　軟裝包括了燈、沙發、床上用品等等，為何最終選擇窗簾?“因為它定制化程度高，包括了窗幔、裙角花邊，花色搭配等定制服務，最能展現設計師能力。”金華根據多年的從業經驗總結，許多客人在挑選合適的窗簾上操碎了心。雖然價格不貴，但它往往占據了一堵墻的面積，選對了就“錦上添花”，挑錯了就會破壞整體裝修風格。

　　他的想法是做淘寶O2O店，客人下單后，設計師上門根據房屋的裝修風格，為客人定做匹配的窗簾，這樣更節約成本，客人的錢也花得更有價值。

　　變身網絡達人破瓶頸

　　想象很豐滿，現實很骨感。一家新公司，如何打開市場?第一年，金華的公司幾乎沒賺到錢，訂單全來自朋友的幫襯。“還好處于互聯網時代，傳播可以更有創意，且無須大規模的投入資金。”他開始在各大同城網站注冊了賬號，所做的并非鋪天蓋地發小廣告，而是沉淀下來，幫助網友解答裝修中遇到的問題。

　　因為多年積累的專業素養，金華很快便成為知名網絡達人。隨著身邊聚集的粉絲越來越多，公司的生意也開始好轉。“通過網絡社交渠道得來的粉絲，粘度更高，互相添加微信號之后，大家更是成為朋友。”他介紹，加上客戶口口相傳，也帶動了他們周圍的朋友成為新的客戶。

　　在公司生意蒸蒸日上時，金華并未被勝利沖昏頭，而是留心那些有代表性的作品，通過相機將其記錄下來,他認為讓客戶眼見為實更有影響力。

　　在這樣的不斷累積下，金華的公司目前月均收入達25萬。

　　未來打造一站式裝修平臺

　　“這次來參加商報舉辦的‘我是創客’，除了希望獲得風投資金外，更希望導師能為公司發展指點迷津。”金華說，他對公司的未來也有自己的一些想法，未來希望打造一個整合設計師、材料、施工工人的一站式O2O平臺。

　　他認為如今同城的網絡裝修平臺，多以設計師為核心資源，讓消費者在網上選擇心儀的設計師完成裝修。不過這些平臺為設計師提供的只是一個獲取客戶的渠道。對于一些本擁有大量客戶積累的優秀設計師而言，他們更看重的是，平臺提供服務的能力，如能外包施工圖、效果圖等，減輕工作量。

　　同時這類平臺對于消費者而言，也缺乏對設計師的評價體系。金華認為，這或是他的機會，他可以將裝修所需的各個流程串起來，真正解決雙方痛點。