2016跨境電商重點發展B2B

　　2015年已經過去，回顧2015年的幾場電商大戰，跨境電商異軍突起，以“黑五”為首的跨境電商營銷手段也成功脫穎而出，跨境電商企業們也迅速崛起。據商務部數據統計顯示，中國各類跨境平臺企業已超過5000家，通過平臺開展跨境電子商務的外貿企業也超過20萬家。

　　而近日，國務院公布批復了天津、上海、重慶等12個城市設立跨境電子商務綜合試驗區，再次助力2016年跨境電商發展，值得注意的是，其中跨境B2B模式也成為了發展重點。

　　C端核心問題：時尚同步，長尾需求

　　從C端(消費者)的角度來看，廣大消費者不難發現2015年的跨境電商發展得非常迅速，消費者切身體會比較深的恐怕當屬2015年中那幾場熱火朝天的電商大戰了，而與往年電商大戰最明顯的不同是，2015年跨境電商所占戲份更重，除了“11.11”、“12.12”中的跨境板塊，更是單獨推出了專屬跨境電商的狂歡節“黑五”(黑色星期五)。

　　黃淵普在“2016年中國互聯網+創新者年會”上表示，2014年、2015年，電商領域發展最好的便是跨境電商，它將國外優質品牌帶到中國，這是過去一年發展最好的電商類目。

　　聚美優品高級副總裁劉惠璞表示，2014年跨境電商是在進行造勢運動，是以海外直郵為主，以及進行一些大商品的跨境。然而，這根本沒有滿足中國用戶。2015年是跨境元年，大家開始把中國用戶在海外關注的一些產品重新拿回國內進行銷售，但是，這一年主要工作只是停留在搬運和跨境這個流程政策摸底過程中，可以說是簡單的速度戰。

　　上海蟻城首席運營官鐘偉國也曾表示，過去跨境電商企業很少，所以沒有形成相應的市場規模，包括整個市場氛圍也沒有營造起來。但是今年，在跨境電商的政策前提下，無論是大型跨境平臺，還是商城平臺，都已經達到一定數量規模，可以營造出競爭的氛圍和舞臺，換句話說，就是可以“打一架”了。因此，2015年的“黑五”已經進入到自身發展的第一階段的末尾，而今年也即將進入第二階段，這意味著屆時會有更多的企業加入這個競爭舞臺。2015年開始準備，而2016年上半年將準備完畢，然后先打一個“618”小仗，等到“雙十一”、“黑五”，才是到了真正的兩場競爭。

　　分析C端消費者的需求，跨境電商要講潮流、講新鮮感、講體驗。也正是因此，跨境電商平臺的內容迭代速度與消費者需求之間的同步平衡關系，以及用戶長尾需求問題便成為跨境電商在2016年中需要解決的兩大核心問題。

　　劉惠璞認為，跨境電商要解決的一定不是價格問題，而是時尚和同步問題。如果你更新的不夠快，資訊過時了你才更新，那就是過時了，這是跨境競爭的核心，也是公司要實施的戰略行動。而第二個核心問題是用戶長尾需求的問題，用戶細分極度細分的情況下，我們怎么跟用戶互動，滿足用戶需求其實是個極偽的命題，除非大量的碎片化，否則不可能完成用戶的長尾需求。聚美永遠不會變成淘寶，因為淘寶太長尾了，是基于社會力量完成的長尾需求，聚美不可能用那種方式，中國也不會有第二個淘寶，淘寶在美妝這個品類上是相對比較的。

　　另外，劉惠璞還透露，用戶長尾需求問題今年聚美一定會解決，但目前還不能透露具體的解決方法，并且聚美今年一定做出非常重要的大轉身，這個轉身由于其復雜度，第二季度之前一定可以看到。

　　主力軍：跨境B2B模式

　　從終端消費的角度上移至上游供應鏈角度來看，前兩年許多跨境電商平臺依靠的是海外買手、海外直郵，然而事實上，這種小規模的跨境零售或者說是B2C模式并不能撐起跨境電商產業，而與此相對應的跨境B2B模式(Business-to-Business，企業與企業之間的商務模式)其實才是跨境電商的主力軍。

　　從規模體量角度來看，跨境電商占外貿進出口的比重大約是17%，其中90%都是B2B模式，跨境零售部分只占外貿進出口的3%左右。2015年上半年，中國跨境電子商務交易總額已經突破2萬億元。商務部預測，2016年中國跨境電商進出口貿易額將達6.5萬億元，未來幾年跨境電商占中國進出口貿易比例將會提高到20%。

　　百恩百特購社創始人、天貓創始總經理黃若這樣說道，若是單單依靠紙尿褲、奶粉、化妝品，是根本撐不起跨境進口市場的，表面熱鬧的跨境電商也將難成氣候。

　　也有分析人士指出，從跨境B2B模式自身的優勢上來講，在C端阻礙跨境電商發展的最大因素是買家對假貨的忌憚，相比之下，B2B模式在防止假貨上具有天生的優勢。因為對于B2C中的個體買家而言，進口貨物的難辨，然后是假貨的比較困難麻煩，有的消費者甚至因為麻煩就放棄。但如果是B2B，國內B端企業要求具備一定的檢驗能力，同時個體消費者的也相對容易許多。

　　另外，該分析人士還指出，兩種模式的輕重方面，顯然B端比C端更重，C端重要的要素在B端就不適用了。比如，C端講潮流，講新鮮感，講體驗;而B端則講的是價值。能不能幫我拿訂單，能不能幫我發展，能不能幫我培養人才，這是企業關心的，也是企業深層次發展的東西。同時，跨境B2B參與者也意識到，B2B生態的構筑是促進行業發展的根本，秦安：國度收集空間管理的總體要乞降現實策略因此，也要著重建立B2B生態。

　　易觀智庫研究總監曹培坤表示，2015年跨境電商B2B迎來創新新階段，網購平臺逐漸增加，眾多的采購廠商也加入進來，它們可以玩各種供應鏈金融，可以玩自己的倉儲物流，甚至可以玩終端服務等增值服務，來豐富自己的應用模式，工業巨頭也加速進入。{page_break}

　　深化跨境B2B模式

　　跨境電商是2015年電商領域發展最好的一個版塊，而跨境B2B模式的深化也是促進跨境電商產業進一步發展的重要手段。然而在創新模式、成功經驗、政策制度方面，我國跨境B2B模式其實還處于探索深化方案的過程中。

　　商務部研究院電子商務研究部副主任張莉指出，跨境B2B模式的稅收政策還需要進一步研究，目前跨境電商進口試點主要是針對B2C模式，B2B模式稅收基本是按照傳統的一般貿易方式。未來跨境電商大力推動的話，那么也應該進一步區分開跨境電商和一般貿易，實行差別化稅收政策體現出促進作用。在她看來，未來的B2B進出口稅收結構還需要慎重研究，以達到促進高新技術產品進口，提升我國產業競爭力的效果。

　　杭州作為中國重要的電子商務中心之一，為全國各地電子商務的發展提供著自身的先進實踐經驗。而在跨境B2B方面，據悉，近期杭州也將第二批制度創新模式的重點放在跨境電商B2B業務，創新舉措包括制定B2B業務和企業的認定標準，制定申報流程和便利化通關措施，建立線上信用保險制度和線上支付體系，建設海外倉和公共保稅倉等配套設施等。

　　不僅如此，近期，國務院印發了《關于同意在天津等12個城市設立跨境電子商務綜合試驗區的批復》(以下簡稱《批復》)，同意在天津市、上海市、合肥市、鄭州市、廣州市、成都市、大連市、寧波市、青島市、深圳市、蘇州市等12個城市設立跨境電子商務綜合試驗區。

　　《批復》中要求，要牢固樹立并貫徹落實創新、協調、綠色、、共享的發展，以深化、擴大為動力，借鑒中國(杭州)跨境電子商務綜合試驗區的經驗和做法，因地制宜，突出本地特色和優勢，著力在跨境電子商務企業對企業(B2B)方式相關環節的技術標準、業務流程、監管模式和信息化建設等方面先行先試，為推動全國跨境電子商務發展提供可復制、可推廣的經驗，用新模式為外貿發展提供新支撐。

　　對此，商務部部長助理張驥指出，跨境電商發展要重點發展B2B，這符合我國外貿穩增長、調結構的需要，也有利于降低監管成本，提高通關效率?？缇畴娚贪l展的主體是明確的，B2B是主體，B2C是補充。B2C還會發展，但是走不遠，走不大。真正要走強的是B2B，所以跨境電商要重點發展B2B，這符合我國外貿穩增長、調結構的需要，也有利于降低監管的成本，提高通關的效率。

　　最后，從投資角度來看，曹培坤還表示，跨境電商帶動了電商B2B的發展，中小規?？缇撑l業務在未來會更加受資本的追捧。