淘品牌茵曼2016年進軍高檔百貨

　　在全渠道銷售越來越被品牌商推崇的當下，茵曼創始人方建華表示，自2015年3月份試水進入線下渠道至今，茵曼在全國已有200家線下店，其中一線城市以自營為主，二三線城市以加盟為主，加盟店占了90%以上。

　　方建華的助理一霄透露，茵曼到2016年一共要開出10000家門店，這10000家門店主要是采取加盟的形式來做，所有的門店直接對茵曼，并沒有層級關系。“兩條戰線進入線下，一條是在二三線城市實施千城萬店的加盟計劃，另一條是在一線城市進軍新世界百貨和銀泰等高檔購物中心。”

　　方建華：匯美時尚集團股份有限公司董事長兼CEO、茵曼品牌創始人。上個世紀90年代末，他南下廣州，辦過工廠從事ODM。2007年，方建華創立了女裝品牌“茵曼”，奪得2013年雙11全國女裝銷售冠軍。

　　此外，2016年，茵曼母公司旗下的子品牌初語、生活在左也會緊跟茵曼腳步，在新世界百貨、銀泰和素型等購物中心開出獨立直營店?！熬€下店數量暫沒有對外公布，應該不會太多?！?/p>

　　方建華判斷，未來線上線下融合是一種不可逆的大趨勢?！皩τ诨ヂ摼W服裝品牌而言，三五年內不開線下店肯定沒未來。對于線下傳統連鎖品牌而言，現在互聯網化遭遇挑戰最大，但是大象難轉身，早晚是要被淘汰的。”

　　此前記者從茵曼獲悉，茵曼加盟店主選擇開店位置和雇人，交房租和水電費，茵曼負責店鋪軟裝，同時只給店鋪發樣品，消費者在店內選好了衣服，可以直接買走，也可以在茵曼線上交付等待快遞送貨上門，一旦交易完成茵曼便會分一部分利潤給店主。未來，茵曼還會陸續與店主共享其附近的線上消費者數據。

　　在方建華眼中，未來的零售業會呈現四大特征。一是零售商業將是實體店+電商+社群微商的結合體;二是從運營產品向運營粉絲轉變，由重模式變輕模式;三是回歸商業本質和產品本質，口碑是無價的;四是公司管理架構從大團隊變成小隊特種兵的垂直架構。資料顯示，茵曼成立已有7年，是以“棉麻藝術家”為定位的原創設計品牌，2012年全年銷售額為3個億，2013年全年銷售額達到7.6億元，2015年雙十一茵曼母公司實現了1.6億銷售額。

　　如下是記者與茵曼創始人方建華的問答：

　　記者：所在行業出現了什么新趨勢?

　　方建華：線上線下融合是一種不可逆的大趨勢，你看京東入股永輝超市，阿里控股銀泰，當當大舉在全國鋪線下店，亞馬遜也在布局線下。所以，茵曼也啟動了千城萬店模式。重構線下傳統商業零售，一場商業零售大革命將很快殺出來。

　　記者：在商業理念上，作為CEO在2015年最大收獲是什么?方建華：產品是1，營銷和服務等是不斷加0的過程。丟掉產品，等于是一個品牌沒有了根和魂。

　　記者：2015年最痛的領悟是什么?

　　方建華：平臺打架，品牌遭殃。我所信奉的商業法則是常態健康，沒有盈利的商業都是耍流氓。

　　記者：推薦一家欣賞的公司(除開自家公司)。

　　方建華：特斯拉，代表了顛覆性的產品創新。

　　記者：看衰哪種商業模式(或：自己絕對不做哪種生意)。

　　方建華：遭遇挑戰最大的還是線下傳統連鎖品牌。大象難轉身，早晚是要被淘汰的。

　　記者：描繪一下自己心中未來零售的模樣。

　　方建華：1、未來的商業零售是實體店+電商+社群微商，幾種商業生態的結合。2、向粉絲資產運營轉變，由重變輕;3、回歸商業本質、產品本質，消費者的眼睛是雪亮，口碑是無價的。4、重模式向輕模式轉變，大部隊團隊變小隊特種兵的垂直管理架構。