紡織服裝行業借力B2B電商 帶來三大利好

　　近期主辦的紡織面料B2B行業沙龍上，托比研究團隊推出了紡織面料B2B行業首份行業發展分析報告，分析師張旭寧從紡織服裝行業發展現狀、行業的電子商務模式和行業供應鏈金融的發展三方面對報告進行了解讀。本文所在的系列文章是托比研究團隊在行業報告基礎上，對各個細分點進行深入挖掘，以期對行業有更深入的了解和幫助。

　　紡織業核心：紗線行業、布坯行業、紡織行業的三類終端消費行業

　　紡織業是工業領域中經濟地位極為重要的行業，這與它自身整個產業鏈的流程中與其他行業的強關聯性有關。為什么說紡織行業與其他行業的有著較強的聯系?紗線行業、布坯行業、紡織行業的三類終端消費行業構成了整個紡織行業的一個核心，以它們為核心來看上游，涉及到大農業的種植業、養殖業直到石化領域，甚至涉及到國家經濟命脈的煉油行業;以它們為核心來看下游不僅僅有時尚高雅的娛樂行業也有和我們的息息相關的房地產行業;另外整體來看物流和金融在產業鏈中也是必不可少的存在。

　　在紗線行業中，大致分為原料提供，紗線提供，紗線需求三個部分。在原料的提供環節，原料可以分為化學纖維和天然纖維。其中天然纖維主要是棉、麻、毛、絲，它們從原產地的產出到采購商的收購之間存在較長的分銷環節，并且質量還不一定保證。在紗線提供環節，由于原材料的不同導致生產工藝也有所不同比如有纖維加工商、棉紡加工商、麻紡加工商、毛紡加工商、絲紡加工商，而且紗線主要是通過層級分銷商進行下游的分銷。在紗線需求環節，紗線的采購者包括應用于民用和工業用布匹制造，也包括直接銷售終端。

　　在布料行業中，大致分為紡織原料商，面料的制造商，布料的采購商環節。在不同的環節有不同的痛點。其中坯布的制造商和成品面料商之間，存在面料的非標品化問題這就需要生產過程的規范化和標簽化的技術開發，另外在印染環節存在污染嚴重的問題。在成品面料的分銷環節一方面由于分銷的環節長會攤薄利潤并且傳統的分銷方式也不易于采購商去準確的找到自己想要的布料，也使得成品面料商產生了庫存的壓力。整個分行業形成了找布難，買布貴的局面，另外布料中介的存在也說明了線下布料行業的嚴重信息不對稱的問題。

　　作為紡織行業三大類終端消費品的代表行業——服裝行業中，主要分為原料市場、服裝生產和服裝公司等。原料市場相當于傳統的服裝面料商，服裝生產商相當于服裝工廠，服裝品牌商相當于服裝公司。服裝公司有輕重模式之分，重模式的服裝公司有自己的服裝技術團隊和服裝加工廠，輕模式的服裝公司主要是運作服裝品牌。在整個服裝產業鏈條中服裝的生產商與面料市場的信息不對稱導致賣布難、買布難，另外服裝的分銷渠道長、環節多，推動成本上升，從而攤薄利潤，以后在渠道的扁平化成為服裝分銷環節的未來趨勢。

　　傳統紡織業B端交流痛點亟待解決

　　紡織企業的長鏈條和與其他行業的強關聯性也導致了這個行業的復雜性和多樣性，行業痛點也十分明顯。

　　紗線行業。上游是化纖廠、棉麻種植戶和養殖戶，下游是布坯面料商。在傳統行業中，紗線原料采購以及成品分銷鏈條長，中間成本高;棉花等原材料價格波動大，影響原料采購量，提高庫存和管理成本;紗線與前后兩段存在明顯的信息不對稱，精準匹配難。

　　布料行業。上游承接紗線，下游對接紡織服裝供應商，傳統模式存在制造商家距離市場遠，決策慢，造成庫存過剩，議價能力弱;紡織品產能過剩，同質化嚴重，產品定位和用戶定位亟待升級;產品附加值低，難以標準化，訂單碎片化與生產規模化存在較大矛盾。

　　服裝行業。其上下游分別是面輔料和消費者，在這個鏈條上，服裝產品難以標準化，采購端個性化需求強，供需雙方難以高效匹配;中間環節多，利潤受壓，利潤被中間商層層盤剝;存在賬期，收款結算難，資金流通率低。

　　總體來說，整個紡織行業的特征可以總結為四點：產品SKU多;信息不對稱，決策成本高;流通鏈條長，效率低下;已經充分市場化，競爭大。這四點，恰好符合B2B電商的發展條件。

　　托比研究團隊認為，B2B電商為紡織行業帶來了三點利好：

　　第一，B2B電商縮短紡織行業交易次數和物流次數，打造柔性供應鏈提高供應鏈效率;

　　第二，B2B電商解決紡織行業找貨難問題，提供前端采購商，提供后端供應商，打破信息孤島局面;

　　第三，B2B電商通過服務切入，引領紡織行業新的商業模式和盈利模式的產生。

　　整個紡織行業的產業鏈中也存在多個與B2B交易結合的位點，原料供應商與原料加工商，原料加工商與生產商，品牌商與加盟/代理商，品牌商到銷售終端這些節點都適合B2B切入。