電商零庫存秘訣：C2P2C你知道嗎？

　　近日，樂視商城副總經(jīng)理賈光陽在“2016中國制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會”上講述了樂視商城通過C2P2C模式實現(xiàn)“零庫存”的理念。

　　賈光陽表示，過去三年樂視重點做電視產(chǎn)品，而電視領(lǐng)域算是非常傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)。樂視涉及電視產(chǎn)業(yè)過程中逐漸沉淀了C2P2C模式，從研發(fā)、運營、供應(yīng)、定價、銷售等環(huán)節(jié)都以用戶為中心，采取預(yù)售模式，與此同時也出現(xiàn)了“上一款手機有大量的用戶需要，但產(chǎn)能沒有跟上來”的情況。

　　賈光陽總結(jié)了當(dāng)前階段生態(tài)鏈上的五大特征：

　　第一，打破整個行業(yè)的邊界，共享用戶。過去，樂視內(nèi)部做電視領(lǐng)域的，客戶聚焦于電視。做視頻領(lǐng)域的，聚焦于視頻。但是今天樂視要共享生態(tài)用戶，7億用戶都可以成為樂視電商平臺可以經(jīng)營的用戶。

　　第二，通過生態(tài)整合滿足不同場景下的需求。不同的人在不同的場景下所需要的產(chǎn)品是不一樣的，樂視可以通過大數(shù)據(jù)、終端，捕捉用戶的需求，定制產(chǎn)品和服務(wù)。

　　第三點，整個樂視商城會融入全平臺，入口不僅僅是應(yīng)用，在每個網(wǎng)站都有入口。

　　第四點，O2O線上線下一體化，真正實現(xiàn)線上線下沒有區(qū)隔，沒有分割。

　　第五點，打破企業(yè)的分割邊界，每一個用戶都是樂視商城的運營者、產(chǎn)品和服務(wù)的提供者，也意味著我們完全以用戶為中心。

　　賈光陽稱，樂視商城可以說是庫存周轉(zhuǎn)率行業(yè)最低的，基本是零庫存的狀況。昨天樂視新發(fā)布的超級二代手機也采用了去渠道溢價、去品牌溢價、低成本定價的方式。例如，在一周前，樂視做了硬件免費日，在定價上和行業(yè)拉開了非常大的距離，這也是樂視能夠在短時間內(nèi)崛起的原因。

　　最后，賈光陽分享了樂視商城的部分業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，414的硬件免費日實現(xiàn)了23.3億元的全生態(tài)銷售額，超級電視成交了54.9萬臺，今天開始預(yù)約的超級二代手機預(yù)約人數(shù)已經(jīng)突破400萬次。

　　據(jù)了解，本屆大會已于今日在東莞現(xiàn)代國際展覽中心舉辦。本次大會以“創(chuàng)造之都·革新之路”為主題，旨在推動?xùn)|莞本地資源、傳統(tǒng)企業(yè)與電商平臺、服務(wù)商對接，助力東莞制造業(yè)電子商務(wù)的深度轉(zhuǎn)型。包括eBay跨境貿(mào)易事業(yè)部香港和臺灣地區(qū)總經(jīng)理梁皚貝、亞馬遜中國華南區(qū)總經(jīng)理康平、環(huán)球易購第三方平臺負(fù)責(zé)人吳慶華、都市麗人CEO鄭耀南、華陽信通CEO黃新山、樂視商城戰(zhàn)略經(jīng)營總經(jīng)理賈光陽等在內(nèi)的電商高管都參與峰會并發(fā)表演講。