三里屯：個(gè)性化定制賠本賺吆喝?

　　夜幕降臨，聚集眾多潮流品牌的三里屯太古里人流如織，而與其一街之隔的Sanlitun雅秀卻早已進(jìn)入“夢(mèng)鄉(xiāng)”。在永遠(yuǎn)不缺熱鬧的三里屯，雅秀的冷清顯得有些格格不入，也與它升級(jí)前的紅火相去甚遠(yuǎn)。去年10月，閉店重整的雅秀重新亮相，從涉外服裝批發(fā)市場(chǎng)原地升級(jí)為現(xiàn)代購(gòu)物中心。但半年多來，客流稀少、商戶流失的狀況讓雅秀的轉(zhuǎn)型面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　白天的雅秀門可羅雀。

　　商鋪從數(shù)千家精簡(jiǎn)至百家

　　“真的完全不一樣了!”剛剛回國(guó)休假的王女士陪著父母來到雅秀門前，才發(fā)覺雅秀的外觀變了樣，曾經(jīng)寫著“昆泰集團(tuán) 三里屯雅秀服裝市場(chǎng)”的簡(jiǎn)易招牌已經(jīng)不見，取而代之的是“Sanlitun雅秀”的橘黃色格柵背景墻，左上方還鑲嵌著一塊未啟用的LED顯示屏。

　　王女士依稀記得，上一次逛雅秀，是2013年的圣誕節(jié)。“當(dāng)時(shí)我買了些中式外套、珍珠項(xiàng)鏈、絲巾，當(dāng)禮物送給國(guó)外朋友。”她說，“我還很喜歡這里的外貿(mào)絲襪，當(dāng)時(shí)最貴的30元一雙。”

　　走進(jìn)闊別已久的雅秀商場(chǎng)，王女士的第一感覺是“天翻地覆的改變”，從前像格子般擁擠的攤位已無蹤影，呈現(xiàn)在眼前的是整齊敞亮的品牌服裝店。

　　相比從前容納七八千家商戶的雅秀服裝市場(chǎng)，如今的雅秀商場(chǎng)僅僅容納了不到100家店鋪，平均每層的店鋪不足20個(gè)。這些商鋪一改以往銷售低端商品的雜亂景象，經(jīng)營(yíng)起了國(guó)內(nèi)外知名品牌。從表面上看，雅秀確實(shí)經(jīng)歷了一場(chǎng)華麗的蛻變。

　　然而，轉(zhuǎn)型后的雅秀人氣卻大不如以前。商場(chǎng)內(nèi)，每層顧客都很稀少，連二層主打品牌服裝的店里，店員也多半百無聊賴地玩著手機(jī)。在門前負(fù)責(zé)停車收費(fèi)的劉師傅眼里，雅秀唯一沒有變的，就是門前的停車位依舊十分搶手。他說，過去這片停車場(chǎng)來自各大旅行社的大巴車一撥兒接一撥兒，如今每天停滿了上班族的小汽車，而進(jìn)出雅秀大門的顧客屈指可數(shù)。

　　盡管重裝亮相已半年多，雅秀的商鋪仍未被填滿。記者在一層看到，幾名顧客正在一家新開業(yè)的女裝店里挑選衣服，但試衣間還未安裝門簾。三層高級(jí)家紡等鋪位也尚未有商家入駐，墻壁上印著“敬請(qǐng)期待”的標(biāo)語。按照去年10月開業(yè)時(shí)的規(guī)劃，雅秀五層為美食區(qū)域，但目前通往五層的樓梯已被封堵。工作人員表示，該區(qū)域在經(jīng)營(yíng)了三個(gè)月左右后，因內(nèi)部問題停業(yè)了，現(xiàn)處于整頓中。

　　個(gè)性化定制賠本賺吆喝?

　　雅秀最紅火的時(shí)候，是北京奧運(yùn)會(huì)前后，特色定制服裝一度受到國(guó)際游客熱捧。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)三層一名設(shè)計(jì)師因受邀給美國(guó)總統(tǒng)小布什的小女兒芭芭拉裁制衣服而成為“市場(chǎng)名人”。如今，雅秀三層主打高端定制，就是希望蹚出一條個(gè)性化突圍之路。

　　但升級(jí)后店鋪面積增加，租金明顯提升，這讓客源不穩(wěn)定的服裝定制店有些難以承受。“我這里位置比較偏，租金也翻倍到了二十多元一平方米，一天就得1000多元租金。那些位置好的店鋪一天租金要五六千元。”老商戶盧先生介紹，他們店定制的休閑服每件120元到800元之間。“以前成團(tuán)的外國(guó)游客占多數(shù)，一次能定制近20套。升級(jí)后主打高端產(chǎn)品，不接團(tuán)了，客流量減少，來的多是老主顧。”

　　在老商戶們看來，改造后購(gòu)物環(huán)境有所改觀，但很多吸引顧客上樓的小商鋪消失，就無法帶來更多新客源。“其實(shí)以前服裝定制量也不是非常多，但顧客上樓挑選小物品的同時(shí)也會(huì)光顧定制店，從而帶來一些生意。現(xiàn)在一周都不見得幾個(gè)人來，生意難做，一直在賠本。”一家從事西裝定制的商戶很是無奈。

　　面對(duì)低迷的人氣，店家們紛紛采取打折促銷策略。商場(chǎng)內(nèi)的養(yǎng)生會(huì)所、眼鏡店和美容店均在一層入口處立起了特價(jià)優(yōu)惠宣傳牌;二層多家服裝店打出“全場(chǎng)6折起”的提示。但持續(xù)數(shù)月的生意冷清讓一些商家比較著急。一家禮品店的導(dǎo)購(gòu)表示，“第一年租約到期后不準(zhǔn)備續(xù)了，老板不讓再進(jìn)貨，所有東西該甩就甩”。

　　有店家透露，“一層店鋪都換了好幾撥兒了”，為了打破不賺錢的窘境，曾有一家手表店延續(xù)升級(jí)前的模式賣起假貨，但很快被雅秀的負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，并被停止?fàn)I業(yè)。

　　簡(jiǎn)單升級(jí)沒那么容易

　　在之前的招商階段，雅秀商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，升級(jí)后的雅秀定位與三里屯地區(qū)個(gè)性、時(shí)尚的風(fēng)格一致，希望吸引大批年輕人。如今的雅秀是否真的符合三里屯商圈的特點(diǎn)?

　　在北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)賴陽看來，雅秀的轉(zhuǎn)型存在許多誤區(qū)。從目前定位看，雅秀轉(zhuǎn)型高不成低不就，既沒有一流購(gòu)物中心的重量級(jí)時(shí)尚品牌入駐，也沒有高性價(jià)比的潮流服飾，更缺乏讓消費(fèi)者休閑放松的豐富業(yè)態(tài)。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者不太會(huì)為了購(gòu)買生活必需品而逛街，逛街成為了一種樂趣，商場(chǎng)不再是購(gòu)物中心，而是生活方式中心。“這類商場(chǎng)有兩類轉(zhuǎn)型方向：一是打造大型品牌商的體驗(yàn)店，比如三里屯優(yōu)衣庫;二是轉(zhuǎn)向吃喝玩樂，例如三里屯新興商業(yè)中，轟趴館、自助畫室、咖啡館、酒吧等層出不窮。”賴陽認(rèn)為，雅秀目前還只是批發(fā)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單升級(jí)版，與現(xiàn)代購(gòu)物中心差距太大。

　　事實(shí)上，在京津冀一體化、疏解非首都功能的背景下，一批與雅秀類似的市場(chǎng)都面臨轉(zhuǎn)型難題。市場(chǎng)人士分析，即便地處繁華地段，原地升級(jí)也需要結(jié)合商圈特色精準(zhǔn)定位，甚至大膽嘗試傳統(tǒng)商業(yè)之外的轉(zhuǎn)型之路。