“Papi醬”開淘寶店賣衣服背后 除了賣衣服還賣什么？

　　Papi醬開淘寶店賣的是不僅是衣服，更是在賣“Papi醬”這個IP，賣網(wǎng)友們對“Papi醬”和“魔獸”的情懷。

　　在商業(yè)化及變現(xiàn)方面，Papi醬及其團隊一直都很謹慎。意料之外，Papi醬竟然開了個淘寶店，在上面賣“papi同款寡婦公會T恤”。

　　Papi醬開淘寶店賣的不僅是衣服，還有IP

　　6月13日晚，papi醬在公號發(fā)布新一期名為“papi醬的影評系列視頻又來啦!我把《魔獸》給看了!!!”的視頻，毫無懸念，閱讀量分分鐘100000+。不同的是，在文章末尾，papi醬打起了自己的小廣告：“papi同款寡婦公會T恤，可在某寶店鋪搜索“papi醬心智造”，今日18:30準時發(fā)售(比心)。”

　　6月13日晚18:30，“papi醬心智造”的3款魔獸主題印花短袖T恤正式開賣，每款定價99件，限量99件，在36分鐘之后全部售罄。目前，這個店鋪是0寶貝狀態(tài)，沒有進一步上架新寶貝。

　　“papi醬心智造”的3款魔獸主題印花短袖T恤

　　對于試水淘寶店，Papi醬的合伙人、北京春雨聽雷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO楊銘表示：“Papi醬在未來會不定期地在各系列視頻中嘗試銷售產(chǎn)品，所有好玩的、可以和視頻主題結(jié)合的產(chǎn)品，都可以成為銷售對象，核心是趣味性。”

　　賣“趣味性”的產(chǎn)品，這在中企哥看來，更像是在賣“Papi醬”這個IP。

　　如何理解IP?媒體人闌夕曾經(jīng)這樣定義，它能憑借自身的吸引力，掙脫單一平臺束縛的內(nèi)容，我們稱之為IP。

　　依靠吐槽視頻走紅的“Papi醬”本身就是個當(dāng)紅的大IP。據(jù)papi 醬個人賬號的數(shù)據(jù)顯示，截止2016年3月，papi 醬的視頻總播放量超過 2.9 億次，每集平均播放量 753 萬。目前微博粉絲1481萬。

　　而Papi醬在《魔獸》電影正熱時推出“papi同款寡婦公會T恤”，恰恰把“Papi醬”和“魔獸”當(dāng)下最紅火的兩大IP結(jié)合起來了。她賣的是不僅僅是衣服，而是網(wǎng)友們對“Papi醬”和“魔獸”的情懷，也就是楊銘口中的趣味性。

　　除開淘寶店外，中企哥還發(fā)現(xiàn)，最近一個月，Papi醬一直在公號文章的下面為papitube招聘做廣告。對此，有人推測papi醬將來可能想要打造一個短視頻的內(nèi)容孵化器。

　　網(wǎng)紅變現(xiàn)里的大學(xué)問

　　據(jù)中企哥推測，Papi醬及其團隊現(xiàn)在應(yīng)該不缺錢。今年3月份，Papi醬剛剛接受了真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本的1200萬元投資。而且，在羅振宇的操作下，她的單條視頻廣告還拍出了2200萬元的高價(這2200萬據(jù)說都被捐給Papi醬母校中戲了)。

　　雖然不缺錢，如果想將“Papi醬”這個IP做大，Papi醬必須找打適合自己的商業(yè)模式和變現(xiàn)渠道。

　　現(xiàn)在Papi醬的常規(guī)變現(xiàn)渠道，只有微信公號的打賞，及這次試水的淘寶店。

　　在中企哥看來，“Papi醬”開淘寶店，是想看看網(wǎng)紅通過電商變現(xiàn)的可行性。

　　通過電商變現(xiàn)，是現(xiàn)在很多網(wǎng)紅最常用的方法。

　　“國民老公”王思聰緋聞前女友“雪梨cherie”，另一個身份就是電商紅人。有數(shù)據(jù)顯示，2015年雙十一當(dāng)天，雪梨的淘寶店成交額達到1000萬，據(jù)傳靠開淘寶店，雪梨?zhèn)€人年收入將近2億元。

　　對于電商變現(xiàn)，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐認為，當(dāng)前電商正處于對流量和新增客戶極度饑渴的現(xiàn)狀，在未來的布局中，電商只是聚美的一小塊，它只是屬于服務(wù)、價值變現(xiàn)的方式。整合影視、明星、網(wǎng)紅、內(nèi)容各種資源去創(chuàng)造影響力，靠影響力帶來流量和用戶，創(chuàng)造“時尚娛樂+電商”的新模式，才是未來電商的發(fā)展方向。

　　除了電商變現(xiàn)外，不少網(wǎng)紅還通過直播平臺和廣告變現(xiàn)。

　　邀請網(wǎng)紅出席發(fā)布會，已經(jīng)成為不少公司開發(fā)布會的首選方式。網(wǎng)紅通過直播發(fā)布會現(xiàn)場盛況，為品牌做廣告獲得報酬，而品牌方依靠網(wǎng)紅的人氣和影響力達到了宣傳效果。

　　電商和廣告之外，還有一些網(wǎng)紅通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積累人氣。例如愛好旅行和攝影的Jason從2014年8月份開始在美拍上發(fā)布自己在旅途中拍攝的視頻，目前擁有60多萬粉絲。隨著關(guān)注度的高漲，Jason將沿途拍到的照片制作成明信片和手機壁紙，放在微店中出售。

　　綜合“Papi醬”為papitube做招聘廣告來看，除了將“Papi醬”打造成一個全渠道的IP外，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容變現(xiàn)或許是Papi醬團隊未來的發(fā)展方向。