二線淘品牌是這樣打拼的！

　　它們出生在各自的年代，有著不一樣的背景，卻在天貓上，用各自的優勢演繹著迥然不同的發展路徑。它們風格迥異，但有一個相同的專有名詞——淘品牌。

　　2016年6月，韓都衣舍、茵曼、裂帛紛紛沖擊IPO，開始爭奪淘品牌“第一股”。毫無疑問，他們已經成為一線淘品牌。這一次，我們將目光往后挪一點，關注一批努力奔跑著的二線淘品牌。

　　事實上，一二線品牌的區分并沒有標準化的指標，而是一種主觀判斷。這一次，我們從增長速度、規模和品牌力三個維度，來定義二線淘品牌，從中找出四種類型。

　　1、從一線回二線的品牌老兵

　　拋棄一線的光環后，它們深耕品牌，更看重一種健康的生存方式，在經歷一系列調整、改變后，它們在等一個彎道超車的機會。

　　這里有關于七格格、歐莎回歸重生的故事

　　七格格：歷經七年之癢，七格格的成長伴隨著太多淘品牌的縮影。曾經占得流量極度輝煌，卻因失敗管理、激烈競爭命懸一線。在天黑黑之際，創始人曹青撕開一條裂縫，大刀闊斧改革。

　　歐莎：這是一個曾被奉若奇跡的品牌：從2008年開始，它連續四年獲得天貓女裝銷售冠軍，不僅在互聯網原創品牌中遙遙領先，也超越了當時一系列剛剛觸網的線下傳統品牌。2014年，快速擴張的歐莎陷入業績停止增長的窘境，經過一年“刮骨療毒”式的內部調整，這個已經十周歲的淘品牌想要引領行業，重現當年的輝煌。

　　2、一線淘品牌的“富二代”們

　　在韓都衣舍、茵曼、裂帛的品牌背后早已孵化出一長串的子品牌集群，從誕生之初便擁有豐富的資源，讓它們能夠盡快領跑。

　　這里有關于生活在左被富養的故事

　　生活在左：富養子品牌，靠“不賺錢”的運作方式吸引顧客，高客單高復購率，不到2年已經成長為過億規模。

　　3、從三四梯隊增長為二線品牌的黑馬

　　黑馬的出現往往容易讓人驚喜、讓人意外，它們一路狂奔的同時，多了一份壯士斷腕的勇氣。

　　這里有關于瑪瑪綈、蛋撻成一夕成黑馬的故事

　　瑪瑪綈：一個淘品牌闖入者一夕成為黑馬的故事。他從線下批發轉型做線上品牌，依托自有供應鏈和對爆款、品牌風格的精準把握迅速上位。但背后也有甜蜜與煩惱。

　　OMONT：它毅然放棄金冠店，卻用一年的時間在品牌堆里突圍。OMONT靠的是強有力的商品管控和店鋪經營能力。

　　4、細分類目的冠軍品牌

　　在細分類目的冠軍眼中，偶然的幸運是爆發的最大因素，也是最不穩定的因素。在獲得江湖地位之后，它們仍然需要回歸產品和品牌的本質。

　　這里有關于aza、戚米成細分類目冠軍的故事

　　aza：女包淘品牌第一名是如何煉成的?學習快時尚不斷創新、滾動式出新，還要踩準趨勢性節點。

　　戚米：戚米的爆發的確有著太多偶然性。從本質上來看，與品牌本身并沒有關系。依托產業優勢，戚米從檔口選款、拿貨，用輕模式迅速打開銷量。在單品類獲得一定江湖地位后，戚米需要重新思考品牌的意義，因為只有這樣，它生命周期才能更長。