這三個(gè)男生的大戲值得一看

　　這是一個(gè)跟如何讓男人穿得好看而死磕的故事。

　　故事開(kāi)始前，先來(lái)介紹一下三位主人公。

　　曹思宇：6歲登上天安門(mén)走秀，高考時(shí)因?yàn)楦赣H說(shuō)“你要敢去學(xué)服裝，我就打斷你的腿”老老實(shí)實(shí)選擇工科專業(yè)，讀了工業(yè)工程，畢業(yè)進(jìn)入車(chē)企干了5年公關(guān)。作為一個(gè)男人，他覺(jué)得中國(guó)男人想買(mǎi)件便宜、好看的襯衫實(shí)在太難，海外掃貨又遠(yuǎn)水解不了近渴，結(jié)果……他辭職創(chuàng)業(yè)，還是干起了服裝業(yè)。

　　劉啟源：一個(gè)可以從中午逛街一直逛到打烊的男生。父母“設(shè)計(jì)”的他應(yīng)該是赴美留學(xué)，進(jìn)軍華爾街，成為高帥富!結(jié)果現(xiàn)實(shí)是，大三開(kāi)始他執(zhí)意決定轉(zhuǎn)型做設(shè)計(jì)，從零開(kāi)始學(xué)畫(huà)畫(huà)，赴意大利馬蘭歐尼學(xué)院學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，成為當(dāng)屆男裝班15位學(xué)生之一，并獲得前往Ermenegildo Zegna(杰尼亞)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　朱開(kāi)榮：他是裁縫，還會(huì)電工、編程、修車(chē)、木工……上世紀(jì)90年代開(kāi)始闖蕩上海，經(jīng)他設(shè)計(jì)的一條連身褲一度風(fēng)靡上海，每天光加工費(fèi)即可進(jìn)賬2000多元。如今，他是東華大學(xué)成教學(xué)院外聘教師、資深版型師、品牌合伙人……他說(shuō)不再介意人們喊他裁縫，因?yàn)檎嬲拇髱煻际菑氖炙嚾俗銎鸬摹?/p>

　　故事的開(kāi)始，還得從2014年5月1號(hào)說(shuō)起，那一天是曹思宇辭職的日子。

　　失敗的爆款

　　去年秋天，曹思宇在朋友圈轉(zhuǎn)了個(gè)活動(dòng)頁(yè)面，標(biāo)題是“全棉免燙襯衫，買(mǎi)一送二，3件300元”，促銷的襯衫是他創(chuàng)業(yè)的男裝品牌——“吾衫”推出過(guò)的款式，一款他想模仿小米打造的爆款。

　　“那會(huì)兒著了小米的魔，追求‘爆款’、‘單品突破’，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，服裝完全不是這么回事。”他說(shuō)。

　　2014年5月1號(hào)之前，曹思宇是外資車(chē)企的公關(guān)，有著令人羨慕的職位和薪水。在公關(guān)圈里做了5年，他開(kāi)始感覺(jué)自己進(jìn)入了瓶頸期，甚至能夠預(yù)見(jiàn)未來(lái)十幾二十年的工作和生活，那種拿著百萬(wàn)年薪，一年旅行一兩次的生活顯然讓80后的他感到恐懼，“還是想有點(diǎn)突破”，坐在堆滿布料的辦公室里，曹思宇對(duì)記者說(shuō)道。

　　幼年走秀的經(jīng)歷，加上高考報(bào)考服裝設(shè)計(jì)專業(yè)未遂的遺憾，當(dāng)站上人生轉(zhuǎn)型的岔路口時(shí)，曹思宇果斷選擇了通往服裝行業(yè)的那條路。

　　“2013年底，媒體關(guān)于服裝行業(yè)庫(kù)存問(wèn)題的報(bào)道特別多，我大學(xué)專業(yè)跟供應(yīng)鏈有關(guān)，所以我一直很欽佩ZARA的模式，畢竟服裝行業(yè)做到零庫(kù)存是非常難的事情。”曹思宇說(shuō)，他想做能夠快速翻新的男裝襯衫，不光好看，還要合體舒服。

　　意識(shí)到這一問(wèn)題，優(yōu)化供應(yīng)鏈成為曹思宇創(chuàng)業(yè)解決的第一難題，也正是因?yàn)樗麑?duì)供應(yīng)鏈的優(yōu)化，才使得“吾衫”能夠在日后占據(jù)無(wú)可比擬的時(shí)間優(yōu)勢(shì)，這點(diǎn)暫且按下不表。

　　做服裝，沒(méi)有設(shè)計(jì)師和版型師怎么行?曹思宇找來(lái)剛從意大利學(xué)成歸來(lái)的劉啟源擔(dān)任設(shè)計(jì)師，選擇為日本男裝襯衫品牌FLEX供職14年的朱開(kāi)榮擔(dān)任版型師，而他選擇這兩位的理由雖然簡(jiǎn)單粗暴但卻不無(wú)道理——“設(shè)計(jì)師是讓你穿著好看的，所以找了一位年輕的、有歐洲經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師;版型師是讓你穿著舒服的，一定要找有經(jīng)驗(yàn)的裁縫。”

　　雖然沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但曹思宇對(duì)于品牌的規(guī)劃是定制襯衫，走“快時(shí)尚+快定制”的路線;但同樣因?yàn)闆](méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在將困難無(wú)限放大后，他選擇靠打造爆款的方式來(lái)步步為營(yíng)。“一開(kāi)始覺(jué)得既要做供應(yīng)鏈，又要兼顧產(chǎn)品、傳播、IT、用戶，怎么也得燒個(gè)3000萬(wàn)才能做吧?我想先做個(gè)爆款的東西，把球滾大再一點(diǎn)點(diǎn)往前走。”

　　曹思宇

　　“像凡客一樣，做了藍(lán)色、白色兩件基本款，找了最好的工廠和面料商。”服裝工廠都講究起訂量，同一個(gè)設(shè)計(jì)同一個(gè)顏色，最少600件起訂，哪怕只有藍(lán)白兩件基本款，曹思宇最少也要面對(duì)1200件的庫(kù)存。

　　2014年11月19號(hào)，當(dāng)他帶著這兩件襯衫去見(jiàn)虎撲體育CEO程杭時(shí)，對(duì)方很直接的問(wèn)他為什么不直接做完全零庫(kù)存、快速翻新的模式?

　　程杭對(duì)他說(shuō)，中國(guó)任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都不只有一個(gè)人在做，最怕的就是現(xiàn)在有一個(gè)跟你有同樣想法的人也在跟投資人聊天，不同的是他直接走了定制這條路，然后就沒(méi)你什么事了。

　　“我當(dāng)時(shí)覺(jué)得他不懂我，就走了。”

　　3個(gè)月后，現(xiàn)實(shí)給了他一記響亮的耳光。款式的增加直接導(dǎo)致了不斷積壓的庫(kù)存。

　　2014年底，曹思宇終于決定掉頭回到最初的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，代價(jià)是將原本計(jì)劃打造成爆款的3500件襯衫變成庫(kù)存，一切又回到原點(diǎn)。

　　打破常規(guī)的定制襯衫

　　2015年9月，“吾衫”的定制頁(yè)面上線。

　　在此之前的6個(gè)月里，曹思宇和朱開(kāi)榮跑了9個(gè)城市，面對(duì)面接觸412位客戶，為他們量體裁衣，返工率從最初的10單返工率50%，到之后的300單返工率5%，“到最后返工率達(dá)到2%的水平時(shí)，我們開(kāi)始覺(jué)得這件事情可以開(kāi)始做了。”曹思宇說(shuō)。

　　如今，一件襯衫從無(wú)到有的過(guò)程是這樣的：

　　網(wǎng)上下單選擇款式&預(yù)約時(shí)間——上門(mén)量體裁衣——全身33個(gè)數(shù)據(jù)當(dāng)場(chǎng)傳回系統(tǒng)，計(jì)算機(jī)根據(jù)每位客戶身材自動(dòng)制版——15分鐘后布料開(kāi)始剪裁——30分鐘后工人開(kāi)始縫制布料——2.5小時(shí)后打包發(fā)貨

　　這是什么概念?

　　如果你是一位在上海的顧客，中午12點(diǎn)前完成上門(mén)量體數(shù)據(jù)采集，當(dāng)天即可收到發(fā)貨單號(hào)，次日即可穿上定制的襯衫，全程不過(guò)24小時(shí)。

　　基于這條快速定制化的流水線，吾衫可以在“零成品庫(kù)存”下快速翻款。據(jù)曹思宇介紹，“服裝是一個(gè)需要不斷迭代設(shè)計(jì)，刺激二次需求的行業(yè)。以前設(shè)計(jì)是個(gè)預(yù)判需求的過(guò)程，每推出一個(gè)新的款式，必然伴隨著一定量的庫(kù)存。有了這條快速響應(yīng)的流水線支撐，吾衫的每款設(shè)計(jì)只需要制作一件樣衣，用戶有需求后，便可以快速定制化生產(chǎn)，現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)迅速非常快。同時(shí)因?yàn)闆](méi)有庫(kù)存壓力，設(shè)計(jì)的決定權(quán)被交給了消費(fèi)者，而不是公司內(nèi)部的設(shè)計(jì)總監(jiān)。一個(gè)款式賣(mài)不好，撤下來(lái)?yè)Q新的就行，反正沒(méi)有清庫(kù)存的壓力。”

　　這一切得益于曹思宇最初堅(jiān)持的供應(yīng)鏈優(yōu)化原則，堅(jiān)持向ZARA模式學(xué)習(xí)，并試圖進(jìn)行突破創(chuàng)新。

　　盡管此前版型師朱開(kāi)榮已經(jīng)在日企里做過(guò)2萬(wàn)多件襯衫，但讓他在純手動(dòng)狀態(tài)下做一個(gè)版型仍然要花費(fèi)3-4小時(shí)。當(dāng)他將自動(dòng)制版系統(tǒng)優(yōu)化了8次后，客戶的剪裁數(shù)據(jù)已經(jīng)可以很好地轉(zhuǎn)化成設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝數(shù)據(jù)，看似毫不相干的數(shù)據(jù)變成一張可供裁剪的版型圖只需15-20分鐘。這，應(yīng)該歸功于智慧和科技的力量。

　　從2014年5月1日辭職創(chuàng)業(yè)至今，一年半的時(shí)間里，這三個(gè)男生走過(guò)彎路，也曾忍痛糾偏，在他們麻雀雖小五臟俱全的辦公場(chǎng)地里，來(lái)自德國(guó)的襯布、日本的縫線、瑞士和意大利的面料等近10個(gè)國(guó)家的原材料有序的堆放在一邊;

　　負(fù)責(zé)縫制衣服的女工們也早已習(xí)慣不同于以往服裝廠枯燥的流水線，而是隨時(shí)接單隨時(shí)縫制，為每一位客人縫制最合體的衣衫;

　　靠墻一邊的架子上，整齊的堆放著即將被派寄的快遞包裹，每一個(gè)盒子里都有一張寫(xiě)滿情懷的卡片，也許打開(kāi)盒子的瞬間，你會(huì)被字里行間的情懷打動(dòng);

　　打開(kāi)吾衫網(wǎng)站，除襯衫外，定制褲子也出現(xiàn)在商品列表里，走得同樣是“零庫(kù)存快速翻新”路線。

　　回到開(kāi)篇，曹思宇在他轉(zhuǎn)發(fā)的那條打折促銷的活動(dòng)鏈接里，附了這樣一段文字：

　　直到推的那一刻，我都還是抗拒的。然后朋友和我說(shuō)：總有一天，把脫掉的衣服一件一件重新穿上!

　　都說(shuō)三個(gè)女人一臺(tái)戲，我倒是覺(jué)得，曹思宇、劉啟源、朱開(kāi)榮這三個(gè)男生的大戲值得一看!