球衣廣告成沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)

　　1972年，野格酒業(yè)(Jagermeister，德國(guó)著名酒業(yè))的CEO岡特·馬斯特(Gunter Mast)在參加聚會(huì)時(shí)發(fā)現(xiàn)他的朋友們都不見(jiàn)了，在尋找后，他發(fā)現(xiàn)這些人都聚集在電視前看一場(chǎng)足球比賽，這時(shí)，這名布倫瑞克商人意識(shí)到了綠茵場(chǎng)上的商機(jī)。

　　他找到德國(guó)足協(xié)商談贊助事宜，但是德國(guó)足協(xié)沒(méi)有同意他的提議。隨后，他選擇為家鄉(xiāng)球隊(duì)——布倫瑞克隊(duì)(Eintracht Braunschweig)提供贊助，1973年3月23日，球衣上印有野格品牌的布倫瑞克隊(duì)正式出現(xiàn)在了賽場(chǎng)上，由此，布倫瑞克成為德甲聯(lián)賽歷史上第一支印有胸前廣告的球隊(duì)。而岡特·馬斯特的行為也在世界范圍內(nèi)引領(lǐng)了商業(yè)贊助的潮流。

布倫瑞克的球衣印有野格酒業(yè)的胸前廣告

　　40多年來(lái)，各家贊助商為球隊(duì)提供的合同數(shù)額已經(jīng)攀升到了天價(jià)。耐克每年會(huì)為巴塞羅那贊助1.2億英鎊，曼聯(lián)每年也會(huì)從阿迪達(dá)斯那里獲得7500萬(wàn)鎊的收入，相比之下，阿森納獲得的收入就會(huì)少很多，但是彪馬也會(huì)每年給槍手提供3000萬(wàn)鎊的資金。

　　而這僅僅是球衣贊助商的費(fèi)用，若加上胸前廣告的費(fèi)用，俱樂(lè)部的收益則更加可觀。除了阿迪達(dá)斯每年為曼聯(lián)資助的7500萬(wàn)鎊外，雪佛蘭公司也會(huì)給紅魔提供4700萬(wàn)英鎊的贊助費(fèi)，而每年，曼聯(lián)所獲得的商業(yè)贊助費(fèi)用達(dá)到了驚人的1.25億鎊。在曼聯(lián)強(qiáng)大的吸金能力下，球隊(duì)每年所獲的商業(yè)贊助費(fèi)用就比英超中游球隊(duì)水晶宮2014-2015年的總收入還要多。

曼聯(lián)的商業(yè)運(yùn)作能力在歐洲俱樂(lè)部中首屈一指

　　在2015/2016賽季，阿森納是英超20家球會(huì)中收入最多的俱樂(lè)部，他們從英超聯(lián)賽中獲得了1.01億鎊資金，但是從下個(gè)賽季起，英超80億轉(zhuǎn)播合同就要生效，各家球隊(duì)都能從轉(zhuǎn)播分成中撈得巨款，所以，各家俱樂(lè)部需要在商業(yè)贊助方面籌得更多的資金，以此保證球隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，這些因素促使著曼聯(lián)、阿森納、切爾西等豪門(mén)謀求著更多的贊助費(fèi)。

　　也許有人會(huì)有疑問(wèn)，這些運(yùn)動(dòng)品牌為何愿意提供如此高昂的贊助費(fèi)呢?一方面，英超聯(lián)賽在全球范圍內(nèi)有著極大的影響力，在2014年，全球有6.45億個(gè)家庭在收看英超賽事，巨大的市場(chǎng)吸引著這些運(yùn)動(dòng)巨頭的投資;而另一方面，在銷(xiāo)售球衣所得的收益中，俱樂(lè)部只能拿到10%—15%的收益，剩下的錢(qián)都進(jìn)入了阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬等品牌的錢(qián)包。畢竟贊助商與球隊(duì)之間的關(guān)系是力爭(zhēng)雙贏的合作關(guān)系，阿迪達(dá)斯雖然給曼聯(lián)提供了10年7.5億英鎊的贊助合同，但是在接下來(lái)的10年中，他們可以在全球范圍內(nèi)銷(xiāo)售任何有關(guān)曼聯(lián)的商品，阿迪達(dá)斯的這筆巨額投資也定能獲得不菲的收益。

2015/2016賽季球衣銷(xiāo)量榜單前12名，阿迪達(dá)斯占據(jù)了半壁江山

　　在曼聯(lián)巨額合同的刺激下，歐洲各家豪門(mén)都與贊助商簽訂了新的合約，耐克與切爾西簽訂了每年6000萬(wàn)英鎊的贊助合同，切爾西將從2017/2018賽季起披上耐克的戰(zhàn)袍，而耐克更是為西甲豪門(mén)巴薩提供了每年1.2億英鎊的贊助費(fèi)。巴薩的老對(duì)手皇馬也不甘示弱，他們希望與阿迪達(dá)斯簽下每年1.06億鎊的贊助協(xié)議，據(jù)悉，談判仍在進(jìn)行當(dāng)中。

2016/2017賽季將是切爾西身披阿迪達(dá)斯球衣的最后一個(gè)賽季

　　綠茵場(chǎng)上的球衣就好似活動(dòng)的廣告牌，這其中蘊(yùn)含的巨大商機(jī)讓讓阿迪達(dá)斯與耐克兩大運(yùn)動(dòng)品牌寸土必爭(zhēng)，那么在商業(yè)贊助方面，兩大巨頭究竟誰(shuí)更勝一籌呢?編輯斯科特(Matt Scott)給了我們答案，他說(shuō)，盡管耐克在全球領(lǐng)域內(nèi)是公認(rèn)的領(lǐng)頭羊，但是在足球世界中，阿迪達(dá)斯在與耐克的較量中處于領(lǐng)先位置。

　　自1973年起，球隊(duì)獲得的商業(yè)贊助額越來(lái)越大，俱樂(lè)部商業(yè)運(yùn)作的成功與否將直接決定著球隊(duì)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力，各家球會(huì)也都會(huì)力爭(zhēng)簽訂更高金額的合同。而各家贊助商也會(huì)力爭(zhēng)占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大品牌的全球影響力。無(wú)論如何，這都將是一場(chǎng)無(wú)休止的戰(zhàn)爭(zhēng)。