京東+今日頭條推“京條計(jì)劃” 這次戰(zhàn)略合作背后又有什么？

　　據(jù)了解，電商平臺(tái)京東商城和資訊分發(fā)平臺(tái)今日頭條啟動(dòng)了戰(zhàn)略合作，并且共同推出了“京條計(jì)劃”：未來(lái)，當(dāng)用戶在今日頭條中閱讀一篇介紹美食的文章的時(shí)候，只要點(diǎn)擊文章中的圖片，就可以完成商品的購(gòu)買。緊接著，京東的快遞小哥最快在當(dāng)天就能把新鮮的食材直接送到用戶家里。

　　基于這個(gè)計(jì)劃，未來(lái)，5.5億的今日頭條用戶將在閱讀場(chǎng)景中直接享受京東提供的電商服務(wù)，而京東則再次獲得了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的超級(jí)流量入口。

　　據(jù)京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東商城營(yíng)銷平臺(tái)體系負(fù)責(zé)人徐雷介紹，“京條計(jì)劃”主要涵蓋三個(gè)方面：首先，京東將在今日頭條上開(kāi)設(shè)一級(jí)購(gòu)物入口“京東特賣”;其次，今日頭條將依托于個(gè)性化的數(shù)據(jù)推薦能力幫助京東和京東平臺(tái)上的商家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的廣告投放;第三，雙方將共同開(kāi)展基于興趣閱讀的電商合作，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)、分傭等模式，幫助更多的頭條號(hào)變現(xiàn)。

　　今日頭條合伙人、高級(jí)副總裁張利東表示“京條計(jì)劃”是算法可能性的又一次拓展，是中國(guó)最大的資訊分發(fā)平臺(tái)與中國(guó)最大的自營(yíng)電商平臺(tái)一次充滿想象力的合作。更重要的是，也為今日頭條上的創(chuàng)作者、用戶以及廣告商三方提供了共贏的機(jī)會(huì)。

　　雙方開(kāi)放核心能力

　　在徐雷看來(lái)，“京條計(jì)劃”是兩家企業(yè)全面開(kāi)放核心能力，進(jìn)行商業(yè)價(jià)值融合的一次合作。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前今日頭條月活用戶超過(guò)1.3億，每個(gè)用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)76分鐘，每天內(nèi)容閱讀總數(shù)是19.7億次，其中閱讀頭條號(hào)的有18.3億次，占比超90%。從本次合作可見(jiàn)，今日頭條個(gè)性化推薦的強(qiáng)大技術(shù)能力，不僅在文字、圖片、視頻等信息的表現(xiàn)形式上豐富，同時(shí)也希望在信息主體上有所擴(kuò)充，例如商品及商品交易服務(wù)，以幫助用戶便捷地獲取感興趣的商品。

　　張利東指出“京條計(jì)劃”在互聯(lián)網(wǎng)歷史上，第一次將海量的消費(fèi)流量和閱讀流量匯聚到了一起。它消解了閱讀場(chǎng)景和消費(fèi)場(chǎng)景之間原有的隔閡。為更多生產(chǎn)內(nèi)容的自媒體人，提供了真正以內(nèi)容為入口，以及通過(guò)電商變現(xiàn)的可能性。

　　徐雷認(rèn)為，在“京條計(jì)劃”中，雙方都貢獻(xiàn)了自己最核心的競(jìng)爭(zhēng)能力：集供應(yīng)鏈、倉(cāng)配、營(yíng)銷、金融一體的高品質(zhì)電商能力和集媒體、海量用戶、大數(shù)據(jù)、個(gè)性化推理算法于一身的內(nèi)容分發(fā)能力。

　　“這兩種能力所產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)，將形成巨大的商業(yè)價(jià)值和用戶價(jià)值。”徐雷表示，京條計(jì)劃對(duì)于京東平臺(tái)上眾多的品牌商來(lái)說(shuō)，將為他們提供更加精準(zhǔn)和低成本的廣告投放渠道，幫助他們實(shí)現(xiàn)從廣眾到精眾，從品牌曝光到品效合一的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，完成從消費(fèi)者洞察、需求精準(zhǔn)定向、立體資源整合、效果精確衡量、大數(shù)據(jù)指導(dǎo)、優(yōu)質(zhì)電商服務(wù)的生態(tài)閉環(huán)。而對(duì)于今日頭條上的內(nèi)容創(chuàng)作者，京東在電商領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)的口碑，為他們的影響力變現(xiàn)提供了更加穩(wěn)定可靠的背書(shū)，可以幫助今日頭條不斷地繁榮生態(tài)。

　　用戶體系打通

　　“京條計(jì)劃”的一項(xiàng)重要內(nèi)容在于打通了京東與今日頭條的用戶體系，今后消費(fèi)者在今日頭條購(gòu)買京東商品時(shí)，無(wú)需跳轉(zhuǎn)出今日頭條App，即可閉環(huán)完成從下單到支付等全部流程。看似簡(jiǎn)單的一次登錄背后，卻是數(shù)以億計(jì)消費(fèi)者購(gòu)物數(shù)據(jù)與閱讀數(shù)據(jù)的大融合!

　　用戶體系打通后，雙方將整合并打通多屏、多平臺(tái)、多場(chǎng)景的大數(shù)據(jù)資源。今日頭條600多位產(chǎn)品技術(shù)人才及近6000臺(tái)服務(wù)器，將更加精準(zhǔn)描繪用戶畫像，根據(jù)用戶行為，給用戶推薦他感興趣的、想知道的信息。

　　同時(shí)，也能夠幫助品牌方進(jìn)行更高效的廣告投放和歸因分析。在京東與今日頭條達(dá)成戰(zhàn)略合作后，與京東達(dá)成合作的品牌方能夠根據(jù)其與京東聯(lián)合營(yíng)銷的需求，在今日頭條上投放原生廣告，打造品效合一的全鏈路營(yíng)銷閉環(huán)。

　　今日頭條商業(yè)產(chǎn)品副總裁劉思齊表示：“京條計(jì)劃”依托今日頭條大數(shù)據(jù)技術(shù)，人工智能算法以及京東對(duì)商品品質(zhì)的強(qiáng)力背書(shū)和深度的電商數(shù)據(jù)，進(jìn)行合作將資源打通。從而實(shí)現(xiàn)多維度精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群，并通過(guò)人群拓展挖掘出更多種子用戶高相似度人群，擴(kuò)大目標(biāo)受眾規(guī)模，惠及用戶和商家。

　　劉思齊認(rèn)為，在中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)增速放緩的新常態(tài)下，不論是品牌廠商還是零售渠道的戰(zhàn)略重點(diǎn)都已經(jīng)不再是粗放的規(guī)模化、高覆蓋和大投入，而是如何精耕細(xì)作實(shí)現(xiàn)成本、效率和用戶體驗(yàn)的再升級(jí)，這也必將誘發(fā)產(chǎn)品定位、營(yíng)銷與銷售渠道的新變革。

　　京東向外輸出電商能力

　　在徐雷看來(lái)，京條計(jì)劃的發(fā)布標(biāo)志著京東經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，逐漸沉淀下來(lái)并形成壁壘的、基于供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、數(shù)據(jù)和金融的核心能力正式對(duì)外開(kāi)放。未來(lái)，向更廣闊的合作伙伴輸出“電商能力”將成為京東擴(kuò)展“朋友圈”，打造生態(tài)型企業(yè)最重要的舉措。

　　據(jù)徐雷介紹，京條計(jì)劃得以順利推進(jìn)，得益于京東在今年初的時(shí)候啟動(dòng)了一個(gè)名為“京東開(kāi)普勒”的能力輸出項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目的初衷就是通過(guò)技術(shù)的手段，將京東供應(yīng)鏈管理、物流運(yùn)營(yíng)、技術(shù)大數(shù)據(jù)等強(qiáng)大電商能力產(chǎn)品化、菜單化，將購(gòu)物與合作伙伴的應(yīng)用場(chǎng)景無(wú)縫對(duì)接起來(lái)。讓消費(fèi)者不一定要登錄京東，在使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上各種App的時(shí)候，都能夠隨時(shí)隨地的享受在京東購(gòu)物的體驗(yàn)，以迎合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)碎片化的時(shí)代特點(diǎn)。

　　徐雷表示：“京條計(jì)劃不僅僅是京東和今日頭條的一次深入的戰(zhàn)略合作，還標(biāo)志著，京東在創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)首屈一指的閉環(huán)用戶體驗(yàn)之后，將全面開(kāi)放自己的高品質(zhì)電商能力，為合作伙伴和消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值。”