京東+今日頭條推“京條計劃” 這次戰略合作背后又有什么？

　　據了解，電商平臺京東商城和資訊分發平臺今日頭條啟動了戰略合作，并且共同推出了“京條計劃”：未來，當用戶在今日頭條中閱讀一篇介紹美食的文章的時候，只要點擊文章中的圖片，就可以完成商品的購買。緊接著，京東的快遞小哥最快在當天就能把新鮮的食材直接送到用戶家里。

　　基于這個計劃，未來，5.5億的今日頭條用戶將在閱讀場景中直接享受京東提供的電商服務，而京東則再次獲得了移動互聯網上的超級流量入口。

　　據京東集團高級副總裁、京東商城營銷平臺體系負責人徐雷介紹，“京條計劃”主要涵蓋三個方面：首先，京東將在今日頭條上開設一級購物入口“京東特賣”;其次，今日頭條將依托于個性化的數據推薦能力幫助京東和京東平臺上的商家實現精準的廣告投放;第三，雙方將共同開展基于興趣閱讀的電商合作，通過導購、分傭等模式，幫助更多的頭條號變現。

　　今日頭條合伙人、高級副總裁張利東表示“京條計劃”是算法可能性的又一次拓展，是中國最大的資訊分發平臺與中國最大的自營電商平臺一次充滿想象力的合作。更重要的是，也為今日頭條上的創作者、用戶以及廣告商三方提供了共贏的機會。

　　雙方開放核心能力

　　在徐雷看來，“京條計劃”是兩家企業全面開放核心能力，進行商業價值融合的一次合作。

　　數據顯示，目前今日頭條月活用戶超過1.3億，每個用戶日均使用時長超過76分鐘，每天內容閱讀總數是19.7億次，其中閱讀頭條號的有18.3億次，占比超90%。從本次合作可見，今日頭條個性化推薦的強大技術能力，不僅在文字、圖片、視頻等信息的表現形式上豐富，同時也希望在信息主體上有所擴充，例如商品及商品交易服務，以幫助用戶便捷地獲取感興趣的商品。

　　張利東指出“京條計劃”在互聯網歷史上，第一次將海量的消費流量和閱讀流量匯聚到了一起。它消解了閱讀場景和消費場景之間原有的隔閡。為更多生產內容的自媒體人，提供了真正以內容為入口，以及通過電商變現的可能性。

　　徐雷認為，在“京條計劃”中，雙方都貢獻了自己最核心的競爭能力：集供應鏈、倉配、營銷、金融一體的高品質電商能力和集媒體、海量用戶、大數據、個性化推理算法于一身的內容分發能力。

　　“這兩種能力所產生的化學反應，將形成巨大的商業價值和用戶價值。”徐雷表示，京條計劃對于京東平臺上眾多的品牌商來說，將為他們提供更加精準和低成本的廣告投放渠道，幫助他們實現從廣眾到精眾，從品牌曝光到品效合一的營銷轉變，完成從消費者洞察、需求精準定向、立體資源整合、效果精確衡量、大數據指導、優質電商服務的生態閉環。而對于今日頭條上的內容創作者，京東在電商領域優質的口碑，為他們的影響力變現提供了更加穩定可靠的背書，可以幫助今日頭條不斷地繁榮生態。

　　用戶體系打通

　　“京條計劃”的一項重要內容在于打通了京東與今日頭條的用戶體系，今后消費者在今日頭條購買京東商品時，無需跳轉出今日頭條App，即可閉環完成從下單到支付等全部流程。看似簡單的一次登錄背后，卻是數以億計消費者購物數據與閱讀數據的大融合!

　　用戶體系打通后，雙方將整合并打通多屏、多平臺、多場景的大數據資源。今日頭條600多位產品技術人才及近6000臺服務器，將更加精準描繪用戶畫像，根據用戶行為，給用戶推薦他感興趣的、想知道的信息。

　　同時，也能夠幫助品牌方進行更高效的廣告投放和歸因分析。在京東與今日頭條達成戰略合作后，與京東達成合作的品牌方能夠根據其與京東聯合營銷的需求，在今日頭條上投放原生廣告，打造品效合一的全鏈路營銷閉環。

　　今日頭條商業產品副總裁劉思齊表示：“京條計劃”依托今日頭條大數據技術，人工智能算法以及京東對商品品質的強力背書和深度的電商數據，進行合作將資源打通。從而實現多維度精準鎖定目標人群，并通過人群拓展挖掘出更多種子用戶高相似度人群，擴大目標受眾規模，惠及用戶和商家。

　　劉思齊認為，在中國整體經濟增速放緩的新常態下，不論是品牌廠商還是零售渠道的戰略重點都已經不再是粗放的規模化、高覆蓋和大投入，而是如何精耕細作實現成本、效率和用戶體驗的再升級，這也必將誘發產品定位、營銷與銷售渠道的新變革。

　　京東向外輸出電商能力

　　在徐雷看來，京條計劃的發布標志著京東經過十幾年的發展，逐漸沉淀下來并形成壁壘的、基于供應鏈、倉儲、物流、數據和金融的核心能力正式對外開放。未來，向更廣闊的合作伙伴輸出“電商能力”將成為京東擴展“朋友圈”，打造生態型企業最重要的舉措。

　　據徐雷介紹，京條計劃得以順利推進，得益于京東在今年初的時候啟動了一個名為“京東開普勒”的能力輸出項目。這個項目的初衷就是通過技術的手段，將京東供應鏈管理、物流運營、技術大數據等強大電商能力產品化、菜單化，將購物與合作伙伴的應用場景無縫對接起來。讓消費者不一定要登錄京東，在使用移動互聯網上各種App的時候，都能夠隨時隨地的享受在京東購物的體驗，以迎合移動互聯網碎片化的時代特點。

　　徐雷表示：“京條計劃不僅僅是京東和今日頭條的一次深入的戰略合作，還標志著，京東在創造了業內首屈一指的閉環用戶體驗之后，將全面開放自己的高品質電商能力，為合作伙伴和消費者創造更多價值。”