盤點(diǎn)全球極具影響力的10家小眾時(shí)尚買手店

　　英國(guó)倫敦—— 過去25年來，時(shí)裝零售行業(yè)只有少數(shù)身處“四大”時(shí)尚中心——紐約，倫敦，巴黎和米蘭——這四地的機(jī)構(gòu)有能力顯著影響多品牌精品零售的面貌。包括Opening Ceremony，Dover Street Market，Colette和10 Corso Como在內(nèi)的概念店精心組織起來自國(guó)際奢侈品牌以及本土新興人才的產(chǎn)品，這些概念店已成為其城市時(shí)尚，音樂和藝術(shù)場(chǎng)景的代名詞，并孕育出周圍的社區(qū)。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，多年來，中級(jí)和新興市場(chǎng)的富裕消費(fèi)者喜歡相信單品牌奢侈品門店和大型百貨公司，作為時(shí)尚靈感的來源，擁抱這個(gè)多品牌零售概念的速度很慢。但在過去十年中，隨著社交媒體和電子商務(wù)的興起，時(shí)尚界的全球化開啟了這些小眾市場(chǎng)的大門。現(xiàn)在，全球各地開創(chuàng)性的地區(qū)精品店正在通過將國(guó)際奢侈品牌介紹進(jìn)本土市場(chǎng)，并同時(shí)為本地設(shè)計(jì)師提供全球平臺(tái)。由此在自己的生態(tài)環(huán)境中，創(chuàng)造出時(shí)尚殿堂。

　　在此，BoF與“四大”時(shí)尚中心之外10家領(lǐng)先的多品牌精品店展開了交流，而它們正在北美，南美，歐洲，非洲，中東和亞洲的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中掀起潮流。

　　Roden Gray | 加拿大溫哥華

Roden Gray

　　去年，根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示：溫哥華的多品牌零售首次成為對(duì)當(dāng)?shù)貢r(shí)裝市場(chǎng)貢獻(xiàn)最大的分銷渠道。作為早期玩家之一的Roden Gray——2007年由Ken Wai，Davie Fernandes和Rob Lo創(chuàng)立——開業(yè)以來提供了多元的男裝品牌，從老牌高端品牌如DVF，Moncler，OAMC到溫哥華本地的Herschel Supply Co, Taikan

　　“十年前，溫哥華的男裝市場(chǎng)較為保守，基本由傳統(tǒng)品牌把守，而不是奢侈品牌或者新晉品牌。最近這十年，由于社交媒體迅速成長(zhǎng)的影響力，尋求品牌和個(gè)性表達(dá)的需求爆發(fā)出來，市場(chǎng)在往這個(gè)方向轉(zhuǎn)變，”Lo告訴BoF。

　　對(duì)于Roden Gray而言——身處Gastown這個(gè)既有歷史底蘊(yùn)又富有活力的街區(qū)，毗鄰多品牌精品店如Haven、Livestock和Neighbour——線上線下形成了協(xié)同效應(yīng)，電商也一直都是加強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)的重要部分。“線下購物最核心的就是試穿，”Lo說到，“但是在線上，我們關(guān)注的是把線上購物體驗(yàn)當(dāng)成一個(gè)故事來講。

　　Roden Gray的成功離不開溫哥華的文化多元性，從其消費(fèi)者群和品牌組合中就能看得出來。“這是一個(gè)介紹不同國(guó)家品牌的好機(jī)會(huì)，但對(duì)于消費(fèi)者來說，更多的還是通過新方式讓他們?cè)谏缃缓臀幕曇吧嫌兴鰪?qiáng)。”Lo補(bǔ)充到，他指出一些“后現(xiàn)代”的奢侈品牌如OAMC，Alyx和Ready Made的銷售表現(xiàn)尤其亮眼。

　　Via Fores | 巴西里約熱內(nèi)盧

Via Flores

　　巴西擁有大約14.85萬高凈值人群，其中約3.7萬億美元用于消費(fèi)，但一直以來多品牌精品店都沒有找到機(jī)會(huì)。直到2000年，Via Flores開始營(yíng)業(yè)。 “這家商店是由我的祖母Sonia Isnard創(chuàng)立的，”2003年加入零售行業(yè)，現(xiàn)任Via Flores時(shí)裝總監(jiān)的Joana Nolasco Freitas說。

　　“一開始在里約熱內(nèi)盧不存在與時(shí)尚相關(guān)的多品牌店。Sonia決定自己開店，消費(fèi)者可以找到那些主流視野未能覆蓋的年輕巴西設(shè)計(jì)師和國(guó)際設(shè)計(jì)師，”Freitas說，這家精品店眾多的本土設(shè)計(jì)師品牌包括Nannacay，Isolda和GlorinhaParanaguá等品牌，在店內(nèi)和DvF，Paule Ka和Equipment放在一起。 “后來許多在巴西開幕的多品牌商店，都借鑒了Via Flores。我們也是第一個(gè)做電商的，”她補(bǔ)充說。

　　在應(yīng)對(duì)國(guó)家的高關(guān)稅，導(dǎo)致奢侈品價(jià)格過高——有時(shí)高達(dá)百分之五十或百分之六十——Via Flores將大部分努力放在建立客戶的品牌忠誠(chéng)度上。 “巴西消費(fèi)者喜歡與品牌保持親密的關(guān)系，這就是為什么我們?cè)噲D讓顧客感受到這種親密，并嘗試與客戶建立這種關(guān)系。他們喜歡找到主流視野下的品牌和趨勢(shì)。總體而言，他們期望購物的體驗(yàn)不僅僅是產(chǎn)品，”Freitas說。

　　Storm | 丹麥哥本哈根

Storm | Source: Courtesy Storm

　　Storm概念店于1994年由Rasmus和Line Storm成立，駐扎在哥本哈根城中頗受歡迎的Indre By購物區(qū)的角落之一，位于城市的兩個(gè)Acne Studios旗艦店之間。

　　在過去的幾十年中，Storm已經(jīng)是城中必去的時(shí)尚空間，提供非常多的品牌組合，包括Céline、Thom Browne、032c。

　　“企業(yè)零售業(yè)務(wù)在丹麥并不奏效，”掌舵人Rasmus Storm表示： “那時(shí)候，高級(jí)時(shí)裝的終端建立尤其落后。 多年來哥本哈根已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)成熟和獨(dú)立的市場(chǎng)。”

　　根據(jù)行業(yè)組織Dansk時(shí)裝和紡織公司的統(tǒng)計(jì)，2016年丹麥時(shí)尚的價(jià)值達(dá)到420億丹麥克朗(56.5億美元)，多年來，多品牌零售商的持續(xù)增長(zhǎng)，包括Wood Wood、Norse Store和iiL7進(jìn)入市場(chǎng)。

　　“我們一直做好準(zhǔn)備。堅(jiān)守前衛(wèi)視野，并與我們的目標(biāo)群體保持接觸，同時(shí)我們定義了多品牌商店的未來。 “一步一步地，信任自己的眼光，并且定義市場(chǎng)，這才是多品牌零售的未來，” Storm說。

　　Renaissance | 比利時(shí)安特衛(wèi)普

Renaissance | Source: Courtesy Renaissance

　　Renaissance位于安特衛(wèi)普著名的Meir地區(qū)，坐落在老式的六百五十平方米的山本耀司大廈內(nèi)，由Frédéric Somers于2010年創(chuàng)立，以配合其多品牌精品店Blue的設(shè)立。

　　比利時(shí)的人口僅為1130萬，是奢侈品品牌的小市場(chǎng)，但在時(shí)尚界地位不減：這是安特衛(wèi)普六君子的誕生地，布魯塞爾還有著頂級(jí)時(shí)裝院校La Cambre和皇家學(xué)院藝術(shù)。

　　“有很多銷售大品牌和商業(yè)品牌的店，但還沒有很多銷售小眾品牌的商店。而我們正是面向這個(gè)缺口，每一季我們都在尋找品牌方面做足準(zhǔn)備，”Somers說，他開始銷售當(dāng)時(shí)不知名的Sacai，這也催生了Renaissance對(duì)自己定位新興品牌的進(jìn)一步探索。 “我們注意到，人們喜歡買獨(dú)特的產(chǎn)品，而我們能總是帶給他們驚喜。”

　　Renaissance的產(chǎn)品包括新晉品牌Magda Butrym、Attico和Fear God，以及Dior Homme，Marni和Helmut Lang。為了進(jìn)一步發(fā)展業(yè)務(wù)而計(jì)劃的于9月份推出的電商網(wǎng)站，堅(jiān)持其提供最優(yōu)質(zhì)新品牌的精神。 “我們的客戶想要一些有靈魂的獨(dú)特產(chǎn)品。不是別每個(gè)人都有的東西，”Somers表示。

　　Voo Store | 德國(guó)柏林

Voo Store

　　創(chuàng)意總監(jiān)兼采購負(fù)責(zé)人Herbert Hofmann表示：“我們是通過國(guó)際和本土?xí)r尚品牌，現(xiàn)代設(shè)計(jì)，視覺文化和音樂來轉(zhuǎn)譯出屬于柏林的視野，我們不想關(guān)注短暫的趨勢(shì)。”Voo Store由柏林兄弟Yasin和Kaan Muejdeci成立于2011年，在柏林的粗狂又多元的Kreuzberg區(qū)。

　　“在過去的6年中，德國(guó)進(jìn)一步深入對(duì)時(shí)尚界和許多其他創(chuàng)意企業(yè)的關(guān)注，似乎德國(guó)市場(chǎng)的潛力和人們的購買力再次被開發(fā)出來”，他補(bǔ)充說，近年來，這個(gè)城市的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)變得專業(yè)化，目前已經(jīng)超過2500家時(shí)裝業(yè)。

　　今天，Voo Store混合了受認(rèn)可的品牌和新晉的國(guó)際品牌，如Raf Simons、Jil Sander和Rejina Pyo等，同樣也吸收了Goetze，GmbH和Reality Studio等進(jìn)步的本地品牌。

　　“德國(guó)市場(chǎng)非常具有挑戰(zhàn)性和特殊性。傳統(tǒng)品牌的關(guān)注度非常強(qiáng)。 不過我們也意識(shí)到，年輕的顧客越來越多地購物，所以做‘有趣的’時(shí)尚很有潛力。這為更多新品牌打開市場(chǎng)，這里的奢侈時(shí)裝業(yè)并不像別處那樣用‘時(shí)髦’ ‘迷人’和‘獨(dú)家’來形容，”Hofmann說。

　　Asthik | 烏克蘭基輔

　　“烏克蘭的時(shí)尚市場(chǎng)在獨(dú)立于蘇聯(lián)之后，在20世紀(jì)90年代開始形成，到2014年有了一個(gè)明顯的分布：奢侈品牌展示了客戶的地位和收入，高品質(zhì)的休閑成衣則是為了日常生活。整合式的時(shí)尚幾乎不存在，”Dmitriy Ievenko在2014年與他的業(yè)務(wù)伙伴Asya Mkhytaryan共同創(chuàng)辦了Asthik，以彌補(bǔ)這一空白。

　　開業(yè)3年半以來，Asthik被稱為烏克蘭的風(fēng)向標(biāo)，展示了品牌的視野和時(shí)尚創(chuàng)新人物，如Thom Browne，Simone Rocha和Delfina Delettrez，以及與新銳烏克蘭設(shè)計(jì)師的合作，直接面向?yàn)蹩颂m尋求個(gè)性和獨(dú)特性的消費(fèi)者。

　　Asthik也是兩家控股公司的名稱，成立于2009年，經(jīng)營(yíng)代理Provocateur和Valentino專門店，同時(shí)還有Buro24 / 7烏克蘭的數(shù)字部門。 “烏克蘭人開始變得不再關(guān)注象征地位的符號(hào)和對(duì)Logo的熱衷，更多的是通過自己的時(shí)尚選擇自我表達(dá)。Asthik成為了這個(gè)目的的第一個(gè)場(chǎng)所，”Ievenko說。

　　“Asthik的購買選擇是非商業(yè)性的，純粹是關(guān)于時(shí)尚。我們也決定承擔(dān)這方面的風(fēng)險(xiǎn)，特別是因?yàn)锳sthik起步恰好碰上烏克蘭東部的革命和戰(zhàn)爭(zhēng)開始，”Mkhytaryan補(bǔ)充說。

　　該國(guó)的奢侈品行業(yè)仍然十分碎片化，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)購買價(jià)格敏感并且非常理性。為了爭(zhēng)取這一點(diǎn)，Asthik正在其商店周圍建立一個(gè)強(qiáng)大的社區(qū)。Mkhytaryan表示， “我們通過教育消費(fèi)者，主要是通過社交媒體，為較小的品牌開拓市場(chǎng)。我們對(duì)年輕人才的熱愛以及我們獨(dú)特的優(yōu)惠也影響到了我們的客戶，他們相信Asthik提供最新的產(chǎn)品。”

　　KM20 | 俄羅斯莫斯科

KM20

　　作為莫斯科早期的概念時(shí)尚零售空間之一，Kuznetsky Most20以將JWAnderson，Martine Rose和Marques’Almeida等新興品牌引入俄羅斯而聞名，如今店內(nèi)還能見到在高端街頭品牌Vetements，Off-White和Gosha Rubchinskiy。

　　“KM20代表了來自世界各地最前衛(wèi)和有才華的品牌的復(fù)雜組合，”Karput在2009年25歲開了店，得到她丈夫的資金支持。 “KM20開業(yè)之前，市場(chǎng)已經(jīng)完全集中在成熟的奢侈品牌上，奢侈品牌都很刻板，而且是為了富人市場(chǎng)存在，郊區(qū)街頭市場(chǎng)和購物中心都是廉價(jià)和假冒產(chǎn)品的替代品“她補(bǔ)充道

　　在很短的時(shí)間內(nèi)，KM20設(shè)法籌集全新一代——酷派孩子，他們將零售視為圣地麥加，視為一切事物包括時(shí)尚、文化、音樂和聚會(huì)和集合體。 Karput表示：“我們一直致力于率先將最熱門和時(shí)尚的設(shè)計(jì)師帶入市場(chǎng)，為俄羅斯的消費(fèi)者正名。”她認(rèn)為盡管莫斯科慢慢成為一個(gè)新的時(shí)尚之都，但是許多消費(fèi)者在選擇上依然保守。 “不是每個(gè)人都準(zhǔn)備嘗試新的材料和面料——設(shè)計(jì)師可以決定聚酯或PVC對(duì)于他的系列而言是最好的，但俄羅斯的客戶始終會(huì)懷疑。”

　　10月份，零售商將遷到更大的位置，旨在進(jìn)一步改革零售業(yè)。 “這不僅僅是一個(gè)購物空間，而在于創(chuàng)造一種生活方式。我們所有的客戶和朋友都是這個(gè)非常特殊的團(tuán)隊(duì)的一部分，”Karput說，為了推出新的空間，零售商已經(jīng)計(jì)劃了Raf Simons和Y/Project的20個(gè)獨(dú)家合作以及定制家具等等。 “這是人們現(xiàn)在想要的——一個(gè)特殊的配色，限量版的印刷品，他們不能在別的地方買到的東西。”

　　Luminance | 南非約翰內(nèi)斯堡

Luminance

　　Luminance的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Judy Dlamini說：“與發(fā)達(dá)市場(chǎng)相比，南非的奢侈品市場(chǎng)仍然較小。 ”Dlamini公司成立于2012年，與業(yè)務(wù)合作伙伴Khanyi一同。Dhlomo最初只是小股東，沒有業(yè)務(wù)參與。她于2014年7月接管了100%的股權(quán)和執(zhí)行管理，并迅速擴(kuò)大，在Sandton開設(shè)了第二家Luminance商店，其次是2016年的兩個(gè)在線平臺(tái)。

　　Luminance作為其市場(chǎng)規(guī)模首屈一指的頂級(jí)多品牌專賣店，已經(jīng)找到了一個(gè)打敗國(guó)家零售業(yè)衰退的勝利公式。 Dlamini解釋說：“我們通過確定’切換點(diǎn)’，他們的需求，然后優(yōu)化和整合我們的分銷渠道來不斷吸引消費(fèi)者和潛在客戶。”Dlamini解釋說，“他們的店鋪提供國(guó)際品牌，如晚裝品牌，Oscar de la Renta，Roland Mouret到Jimmy Choo和Manolo Blahnik的豪華鞋類生產(chǎn)線。

　　它還提供諸如David Tlale，Erre和Suzaan Heyns等民族品牌，以及現(xiàn)代，更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品線，如Acne Studios，Alexander Wang和Vince，以適應(yīng)年輕人口。她表示：“年輕的時(shí)尚前沿客戶往往在我們的市場(chǎng)上有負(fù)擔(dān)能力的問題，但我們已經(jīng)確定了有價(jià)值的單品和更親民的奢侈品牌，他們負(fù)擔(dān)得起。”

　　Symphony | 阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)迪拜

Symphony

　　Symphony自2010年由Emirati企業(yè)家Salama Alabbar創(chuàng)立以來，共銷售80多個(gè)國(guó)際品牌，包括Balenciaga，Gucci和Valentino以及Abbayas，Bouguessa和Madiyah Al Sharqui等本土品牌。

　　“我覺得本土和國(guó)際品味的界限越來越模糊，”首席買手Farah Mounzer說，自2013年以來一直在為Symphony買貨。“外商正在買入更多本土設(shè)計(jì)師，反之亦然。我們也注意到我們并不是在針對(duì)特定的國(guó)籍，而是一個(gè)與我們的愿景和風(fēng)格有關(guān)的某一類女性，”她補(bǔ)充說。

　　自成立以來，零售商位于迪拜購物中心著名的時(shí)尚大道，是購物中心首個(gè)也是唯一的豪華概念多品牌精品店，旨在填補(bǔ)迪拜市場(chǎng)上真正時(shí)裝店的空白。它改變了對(duì)迪拜時(shí)尚界的看法，贏得了時(shí)尚精品客戶的聲望。

　　Mounzer表示，該店的受歡迎程度源于其以一致的聲音和與全球消費(fèi)群體交流的能力：“要在這個(gè)地區(qū)取得成功，需要想象沒有特定國(guó)籍或刻板印象的目標(biāo)客戶。與居住在迪拜的法國(guó)外籍人士相比，阿聯(lián)酋婦女可以與沙特女士在消費(fèi)行為和風(fēng)格方面有更多的共同之處。“

　　Runway | 越南河內(nèi)

Runway

　　當(dāng)Hoai Anh Tran在2006年創(chuàng)立公司Globallink時(shí)，她的目標(biāo)是成為越南最著名的當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營(yíng)合作伙伴，包括販?zhǔn)跜hloé、Marc Jacobs和Givenchy等品牌。隨著其快速成功，更多的品牌將該公司作為其在全國(guó)的獨(dú)家經(jīng)銷商，不過，市場(chǎng)規(guī)模和優(yōu)質(zhì)鋪位不協(xié)調(diào)，后者的稀缺導(dǎo)致需求超過了公司作為單品牌零售空間的供應(yīng)。因此，多品牌概念店Runway誕生，目前在河內(nèi)和西貢都設(shè)有店鋪，并收集了超過三十個(gè)品牌，包括Céline、Alexander McQueen和Comme des Garcons等暢銷品牌。

　　“過去，越南只有幾家小型百貨公司，數(shù)量有限的標(biāo)準(zhǔn)‘店中店’，提供成熟的品牌。現(xiàn)在仍然缺乏新的現(xiàn)代概念店，盡管慢慢地奧特萊斯和國(guó)內(nèi)外品牌的數(shù)量在增長(zhǎng)，”Anh Tran說。

　　隨著越南有許多有利于奢侈品市場(chǎng)擴(kuò)張和發(fā)展的條件——國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率，政治穩(wěn)定性，年輕人口和可支配收入的增加——對(duì)奢侈品的興趣確實(shí)在增長(zhǎng)。 “經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的奢侈品牌如Theory、Acne Studios和Alexander Wang增長(zhǎng)非常快，為我們的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)巨大。我們堅(jiān)信這是因?yàn)樗鼈兡軡M足這個(gè)快速增長(zhǎng)的中產(chǎn)階級(jí)群體的需求，”Ahn Tran補(bǔ)充道。

　　為了保持在該國(guó)日益飽和的時(shí)尚市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位，Runway專注于建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。 “我相信到目前為止，越南消費(fèi)者在國(guó)外花費(fèi)的時(shí)間比國(guó)內(nèi)花費(fèi)更多。成功的關(guān)鍵是獲得信任。提供歐洲零售價(jià)格是我們的下一個(gè)目標(biāo)，我們只有在國(guó)際品牌的更大支持下才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。”

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