揭秘時尚買手的一天

　　品牌決勝終端的關鍵。風格是服飾設計師永恒的話題，而運營則是買手永恒的革命。買手，已經不只是買產品、買設計，而是上升到了買服務。

　　“碰頭會”

　　9：00-9：30am

　　每天早上九點到九點半是例會的時間。我們把它叫做“碰頭會”，會議的安排基本固定。每周我們都會討論制訂任務表，包括這周要進行多少款式和數量的開發，以及每天的日常安排。

　　追單與促銷

　　9：30-10：30am

　　物流人員將上一周的銷售和庫存數據匯總，從數據分析哪些是暢銷款式、哪些是滯銷款式，以及一些新上貨品的銷售表現。然后，大家一起討論并制訂對暢銷款的追單計劃，以及對滯銷款的促銷或折扣計劃，并由負責具體款式采買的各個買手分析暢銷和滯銷的原因。

　　做完計劃后，我們會把計劃案發給供應商。同時，我們要和面料供應商及相關公司溝通，向他們傳遞信息。“在今年整體貨量的基礎上放大10%，似乎有些太保守了，因為我們的注冊用戶數量比過去增長了3倍，貨量也應該同時增長3倍。”

　　設計師的天下

　　10：30-12：00am

　　我們對品牌有很高的要求。要求設計師或者外聘設計師必須原創，開發的新款式和新產品必須符合我們的品牌訴求——街頭時尚。我們會同時和20多家設計公司溝通，或者去他們公司，或者給他們一些設計框架。因為每家公司的設計風格不同，所以我們用產品線來包容不同的產品。我們會放開設計平臺，深入了解每個設計師的興趣和擅長點，聽他們的設計思路。

　　我們將采購的樣衣、新開發信息交與設計師，由設計師進行風格與款式工藝的必要修改，使這些產品符合企業產品風格。等拿到樣衣后，我們會把這些設計再重新組合，結合不同的主題、上市時間段進行具體安排。

　　變幻的流行趨勢

　　11：15-12：00am

　　我們根據最新數據進行測算，比如，今年6、7月推什么產品，我們會考察去年同期哪類產品賣得好。當然，也不能全然參照過去，因為流行元素在不斷變化。去年連衣裙流行大花款，今年可能流行蕾絲邊。雜志、展會、網絡的流行點我們都會關注，以便把握好當季流行趨勢。在網上瀏覽了幾個國外流行趨勢的網站，下載幾個新圖片。對時裝愛好者而言，微博絕對是個好東西。在微博上發的每張照片就好像是一次簡單的市場調研，哪些衣服獲得的評論最多、被轉發的次數最多，全都一目了然。

　　作為買手，必須要對時尚有靈敏的嗅覺。而且，不光要感性思維，需要更有邏輯性。作為承接設計與銷售的紐帶，買手感性的審美與商人的邏輯貫穿始終。

　　大眾時尚在街頭

　　12：00am-1：00pm

　　作為大眾時尚品牌，街頭時尚其實是我們最好的研究對象。因此，電梯里的女孩子們就是我們的第一觀察對象。“我好喜歡Zara的褲子，版型挺好，像我個子這么矮的，可以去買他們的童裝，又便宜又好看。”另一個女孩說：“我喜歡Prada的，我發現有一個牌子和它的設計風格很類似呢……”

　　作為一個快時尚品牌，我們的主力是大眾，因此，所有人穿什么我們都會關注，我們會越來越快地了解大眾喜好。未來，我們的目標是引導消費，從知道他們穿什么到引導他們穿什么。

　　國際大牌做后盾

　　1：00-3：00pm

　　熱烈的討論也是每天必不可少的環節。哪些款式偏離了我們主流消費群的審美風格，哪些要追單的貨品訂單是否布置妥善，還要仔細詢問正在準備上貨的產品進展情況，有關交貨期、數量、訂單的進度及具體細節。

　　我們的供應商都是市場上占有主流地位的“角兒”。我們下單前，他們就會告訴我們，某某歐洲大牌已在他們這下單，他們今年的主打款是什么。有了國際大牌做參照，我們的設計至少不會與當季流行脫節。這是一些小品牌無法比擬的優勢。

　　快趕貨吧

　　3：00-4：50pm

　　與廠家負責人交涉也很重要。如果對方希望將交貨期向后順延，我幾乎是不讓步的，因為上貨會受到影響。“幫我們把貨趕出來吧，千萬不能晚于合同日期。”

　　總結匯報

　　4：50-5：30pm

　　做完一天的工作后，會有一個每日工作總結，每個部門都要匯報自己的工作完成情況。每周我們還有一個例會對本周工作進行總結。