運(yùn)動(dòng)品牌新代言人？大滿貫李娜商業(yè)價(jià)值直逼姚明

　　法國(guó)網(wǎng)球公開賽，一個(gè)被譽(yù)為上演奇跡的賽場(chǎng)，29歲的商業(yè)博弈即將上演。

　　商業(yè)價(jià)值直逼姚明

　　據(jù)悉，奪得法網(wǎng)冠軍，李娜獲得近1140萬(wàn)元人民幣的獎(jiǎng)金，世界排名升至第四位，并以職業(yè)生涯總獎(jiǎng)金4189萬(wàn)元人民幣居WTA賽季獎(jiǎng)金排行榜首。

　　由此，李娜商業(yè)價(jià)值將成幾何級(jí)數(shù)飆升，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年李娜的代言費(fèi)用至少超2億元。

　　雖然此前李娜表現(xiàn)優(yōu)異，進(jìn)入了所有大滿貫16強(qiáng)，其中溫網(wǎng)進(jìn)入8強(qiáng)，澳網(wǎng)進(jìn)入4強(qiáng)；另外，李娜獲得3個(gè)WTA單打冠軍頭銜。但這些成績(jī)卻始終不足以吸引更多商家的注意。隨著單飛之后簽約世界級(jí)經(jīng)紀(jì)公司——國(guó)際管理集團(tuán)（IMG），李娜開始逐漸走進(jìn)國(guó)際商家的視野。

　　2009年，李娜與耐克簽約，據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，此份合同帶給李娜的商業(yè)回報(bào)有限。

　　今年上半年，一家名為SpiderTech的加拿大公司以百萬(wàn)元人民幣要求李娜代言。此后，李娜又成為世界知名零售商哈根達(dá)斯以及瑞士頂級(jí)名表勞力士的代言人。上述業(yè)內(nèi)人士指出，僅是勞力士的代言，就為李娜帶來(lái)至少上千萬(wàn)元的收入。

　　“法網(wǎng)之后李娜的商業(yè)價(jià)值將會(huì)暴漲。”上述業(yè)內(nèi)人士指出，隨著大滿貫奪冠，今后李娜為耐克的代言費(fèi)將提升至2000萬(wàn)元左右。

　　以此估算，僅目前的代言費(fèi)以及獎(jiǎng)金，李娜的總收入將飆升至3087萬(wàn)元，在2011年福布斯中國(guó)名人榜上將超越劉翔和易建聯(lián)，成為榜單第二高位的運(yùn)動(dòng)員，并有望在2012年挑戰(zhàn)姚明。

　　上述業(yè)內(nèi)人士稱，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更可能給李娜帶來(lái)近億元的商業(yè)收入。姚明的國(guó)際影響力基于其在NBA賽場(chǎng)上的表現(xiàn)，但到目前為止，姚明始終缺少一個(gè)冠軍頭銜。相對(duì)而言，網(wǎng)球在西方國(guó)家具有廣大的受眾，而李娜取得了大滿貫冠軍的頭銜，姚明在這一層面就有所欠缺。

　　企業(yè)選擇李娜代言需謹(jǐn)慎

　　奪冠之后，耐克的多家門店開始發(fā)售海報(bào)，短時(shí)間內(nèi)被搶購(gòu)一空，更有無(wú)數(shù)球迷表達(dá)希望購(gòu)買李娜團(tuán)隊(duì)身著的黃色T恤衫的愿望。作為李娜的品牌贊助商，耐克無(wú)疑將迎來(lái)豐收季。

　　對(duì)贊助商來(lái)講，即使李娜獲得亞軍都將帶來(lái)巨大的商業(yè)利益。法網(wǎng)開賽之前，耐克在其女性系列營(yíng)銷活動(dòng)中已把李娜作為典型形象進(jìn)行大力推廣，品牌與代言人之間已建立相當(dāng)緊密的聯(lián)系，而在奪冠之后耐克以非常迅速的手筆推出了相關(guān)主題廣告和產(chǎn)品自然是水到渠成。

　　然而，對(duì)于贊助商而言，現(xiàn)在是收獲的季節(jié)而非投資的契機(jī)。

　　雖然眾多本土品牌向李娜伸出橄欖枝，但是國(guó)內(nèi)品牌在選擇李娜代言的問(wèn)題上更需謹(jǐn)慎。

　　“網(wǎng)球在國(guó)內(nèi)的認(rèn)知度暫時(shí)還不高，國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)目前利潤(rùn)并不算可觀，出高價(jià)達(dá)成代言合約容易得不償失。”企業(yè)戰(zhàn)略與品牌營(yíng)銷專家葉峰指出。雖然李娜奪冠已成為當(dāng)前熱點(diǎn)話題，但如今李娜畢竟遭遇年紀(jì)較大的限制，在未來(lái)的發(fā)揮是否穩(wěn)定將使那些實(shí)力并不強(qiáng)勁的贊助商承擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)。

　　按照慣例，奪冠而歸后，運(yùn)動(dòng)員在國(guó)內(nèi)的代言價(jià)格自然水漲船高。“這樣容易造成投資偏高。”關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司咨詢事業(yè)部策略顧問(wèn)趙宇指出，一旦競(jìng)技水平下滑，企業(yè)將遭受重大損失。另外，這些品牌并不能在李娜與品牌之間構(gòu)建良好的品牌關(guān)聯(lián)。 
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　　這次奪冠會(huì)使李娜成為眾多期待在國(guó)際市場(chǎng)嶄露頭角或者開拓市場(chǎng)的品牌所需求的關(guān)聯(lián)形象。”趙宇指出，但是由于李娜所屬體育經(jīng)紀(jì)公司IMG作為國(guó)際頂級(jí)經(jīng)紀(jì)公司，已經(jīng)為李娜選擇了相對(duì)國(guó)際化的品牌代言路線，無(wú)論是耐克還是哈根達(dá)斯，至少在中國(guó)層面都具有頂級(jí)意味與國(guó)際屬性。從短期的角度來(lái)看，李娜更有可能成為國(guó)際品牌的中國(guó)化形象。

　　“現(xiàn)在講李娜的商業(yè)影響力還為時(shí)尚早。”趙宇提醒，“因?yàn)榉ňW(wǎng)冠軍的影響力相對(duì)有限，換句話說(shuō)法網(wǎng)成色不足，而且現(xiàn)在的女子網(wǎng)壇屬于群雄割據(jù)時(shí)代，拿下一個(gè)大滿貫并不是那么具有絕對(duì)意義的事情，就連世界第一也都很難說(shuō)明問(wèn)題。”

　　李娜表示，法網(wǎng)奪冠后，不會(huì)在第一時(shí)間回國(guó)慶祝，她已迅速將重心轉(zhuǎn)移到約兩周后進(jìn)行的溫網(wǎng)。

　　“李娜的實(shí)力還需要在溫網(wǎng)和美網(wǎng)中得到進(jìn)一步的證實(shí)，現(xiàn)階段盲目關(guān)注其價(jià)值的飛升還略顯草率。”趙宇告訴記者。

　　另外值得注意的是，女子網(wǎng)球選手商業(yè)價(jià)值的開發(fā)需要的不僅僅是球技，相貌和身材同樣是至關(guān)重要的因素，如果能有品牌真正發(fā)掘出李娜在女性層面的品牌契合，將會(huì)獲得更大的成功。