美邦服飾的兩大錯(cuò)誤

　　在龐大的浙商群體中，周成建是一個(gè)異類——美邦服飾至今沒有涉足房地產(chǎn)業(yè)，也沒有在股票一級(jí)市場(chǎng)上進(jìn)行大開大合投資的經(jīng)歷，這位裁縫出身的董事長堅(jiān)持只做服裝。

　　在其他企業(yè)家認(rèn)為服裝業(yè)務(wù)難以做大的時(shí)候，美邦服飾的收入在2010年已經(jīng)達(dá)到75億元，與2005年相比，收入增幅達(dá)到717.88%，如果只比較服裝業(yè)務(wù)，美邦服飾的服裝收入已經(jīng)超過雅戈?duì)枺蔀橹袊b企業(yè)的老大。

　　老大也會(huì)犯錯(cuò)，周成建并不諱言自己幾次狂飆突進(jìn)式的失誤，不僅在股東面前大方承認(rèn)，也在媒體面前坦承。

　　“Me&;City”是一個(gè)被周成建經(jīng)常用來提醒自己不要求快求大、犯冒進(jìn)主義錯(cuò)誤的案例。2008年8月，在深圳證券交易所正式上市的同時(shí)，美邦服飾推出了子品牌“Me&;City”。

　　按照一位資深服裝行業(yè)人士的說法，一個(gè)新的服裝品牌面市，一般都是一年虧，兩年平，三年贏，一個(gè)新品牌開一年就賺錢，這是不可能的事，尤其是新的子品牌與原品牌風(fēng)格不同的時(shí)候。

　　在創(chuàng)立之初，美邦服飾已經(jīng)將2009年Me&City的銷售額設(shè)定在20億元的刻度上，實(shí)際上2009年，Me&;City的營業(yè)收入只有3.5億元;2010年，Me&City的銷售額增長到6.9億元，但是依然遠(yuǎn)低于20億的目標(biāo)值，目前，Me&City仍未盈利，如何實(shí)現(xiàn)Me&City的盈虧平衡，這是周成建迫切需要解決的一個(gè)問題。

　　周成建認(rèn)為“Me&City”最近三年的經(jīng)歷極有價(jià)值，追求規(guī)模不應(yīng)該是企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)，他說：“從今天來分析Me&;City，當(dāng)時(shí)第一不要去大規(guī)模開店，第二也不要期望一夜之間成為多少億，也就是說2008年追求一個(gè)億到兩個(gè)億，2009年三個(gè)億到四個(gè)億，2010年追求五到六個(gè)億，2011年追求七到八個(gè)億，這樣做是比較保險(xiǎn)的;但2009年就要做20個(gè)億，那這個(gè)投入就很大了，事實(shí)當(dāng)時(shí)也沒做到，但是成本在那里，收益沒達(dá)到，這個(gè)問題的根源就是因?yàn)闆]有足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。”

　　另一個(gè)案例是，2010年9月份，美邦服飾直營店同店可比增長達(dá)到80%~90%，包括周成建在內(nèi)的美邦服飾高管預(yù)測(cè)依照這樣的發(fā)展勢(shì)頭，2010年第四季度和今年第一季度直營店同店可比增長可以達(dá)到100%，美邦服飾因此大舉增加了訂單的數(shù)量;但是2010年底的氣候意外回暖加上今年春天的姍姍來遲讓計(jì)劃落空，美邦服飾存貨金額大增。

　　2011年一季報(bào)顯示，美邦服飾存貨金額為31.6億元人民幣，比今年年初25.5億元人民幣增加約6億元，周成建坦承，按照美邦每年現(xiàn)在的銷售規(guī)模，存貨金額控制在10億~15億元是比較合理的水平。

　　對(duì)于多出的15億存貨如何消化，周成建認(rèn)為，應(yīng)該加強(qiáng)美邦服飾的供應(yīng)鏈管理，業(yè)績?cè)鲩L的目標(biāo)不能單純只考慮季前的增長水平，而應(yīng)該動(dòng)態(tài)把握。