性感出位頻繁 柳巖的低胸裝與性感營銷

　　10月6日陳嘉上執導的電影《畫壁》在九龍灣MCL德福戲院舉行首映禮，導演陳嘉上和演員鄧超、柳巖等一齊出席。近日因每次出席《畫壁》宣傳活動皆穿著爆乳裝上陣，柳巖已在網絡上引起熱議，而此次她不畏人言，仍以黑色爆乳裝登場，吸引最高曝光率。既然這個營銷案例在網絡上引起這么大的影響，那么，在著名營銷專家看來，柳巖的低胸裝作為性感營銷案例應該說是成功的！

　　人腦有著信息過濾的機制，而性感營銷所要解決的恰恰就是如何突破人腦的過濾，如何穿透人腦對接受信息所設置的防線，如何讓品牌信息被受眾所銘記，因此，性感營銷是徹底解決如何占領消費者心智的最有效的營銷手段，是在營銷的終極戰場—人的大腦取得勝利的有效利器，而這也就是性感營銷所要完成的歷史使命！

著名營銷專家譚小芳老師表示，性感魅力之于瑪麗蓮夢露，就如同性感營銷之于營銷人。成功的營銷人非常“性感”，他們的一言一行，或者朗朗上口，或者個性鮮明，或者充滿智慧，恰如傾國傾城的美人一般，給人留下深刻印象，讓人看一眼就不能忘懷。正如周峰翻唱的萊昂奈爾里奇的歌唱的那樣：是你，看一眼不能忘，在那茫茫人海里，你的蹤影像個謎，為了再看你一眼，我走過多少里，想要看到我自己，在你深凹雙目里，那怕是短短一瞬，我愿意……

　　《商業秀》里有這樣一段話：“所有的行業都是娛樂業，商業的實質就是做秀。”如何讓你的品牌像泳裝美女、性感嬌娃那樣那樣吸引人，是我們策劃人日思夜想的首要問題。前幾日，為一個旅游行業論壇做演講的時候，我首次提出了“性感營銷”的概念，受眾褒貶不一，在此詳加論述，希望有怨的抱怨，有仇的報仇！

　　丟掉那些陳腐的、散發著破舊氣味的思維吧，讓品牌更鮮活、更時尚、更性感一些吧！丟掉那些八股、散發著懶婆娘裹腳布一樣味道的文字吧，讓文字更有趣、更透亮、更性感一些吧。也許，性感會刺痛某些假衛道士的眼睛，就像那個披著道德外衣的雌性動物一樣會對此嗤之以鼻，但真正的智者會從這里感受到文字的力量，性感的力量！

　　我們先看一個案例——喜力啤酒“It‘sAllAbouttheBeer（一切只為了啤酒）”營銷中，有一則名為“ThePrematurePour（過早傾倒）”的廣告，畫面中一位魅力十足的美女把喜力啤酒倒入玻璃杯，坐在吧臺對面的男士也將啤酒倒入杯中以呼應美女，結果他太緊張，倒得太快，啤酒泡沫撒在桌上和身上。廣告的性暗示是間接的，但傳遞的信息很明確。這條廣告以及該系列中的其他廣告成功地使用了性暗示，兩季的銷售同比增長了13%。

　　世界上既是成功的企業家又是成功的政治家的屈指可數，三落三起民選當上總理的恐怕更是鳳毛麟角。意大利總理西爾維奧?貝盧斯科尼則是這樣的人物。貝盧斯科尼是極富爭議的人物，政治丑聞頻現。他的幾家公司多次遭司法調查，也曾被指控行賄，并和西西里黑手黨有染。性丑聞和各種桃色新聞也不間斷。貝盧斯科尼曾公開對意大利力量黨的下議院議員瑪拉?卡爾法尼亞說：“假如我還未婚的話，我現在就會立刻娶你。”“我會帶著你浪跡天涯。”——著名營銷專家譚小芳老師認為，這位多姿多彩的政企大亨身上必然有許多值得企業家借鑒的地方，那么，我們獲得什么啟迪呢？

　　意大利人熱情爽直，喜愛美女，而且意大利也盛產美女。貝盧斯科尼曾對一群華爾街投資商說，歡迎你們來意大利投資，第一條理由是意大利有世界上最漂亮的女秘書！他玩“性感政治”，看似滑稽，實則理性。據說有人統計過，這位已經年過七旬的總理，光緋聞女友就有16個以上。一個72歲的領導人對年輕美女的“力比多”保持高水平，反證了他們的領袖是個懂得生活情趣又是心態年輕的活生生的人。

　　意大利人愛開玩笑，貝盧斯科尼則是不分場合地玩笑不斷。他曾和很多外國總統、政要、使節開玩笑，包括美國小布什總統和德國默克爾總理。2008年意大利大選，貝盧斯科尼公開說他發現右派的女選舉人都比左派的女選舉人漂亮，引起人們哄堂大笑，但也遭到婦女團體的抗議。不少選民欣賞他獨特的意大利風格，和貝盧斯科尼有同屬感，是他的鐵票。 
 

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　　貝盧斯科尼開拓電視業務也有其獨門功夫。他曾說電視業界最大的秘密，是意大利男人夢想著看到電視上半裸的女人。于是他的新聞臺主持人個個是美女，打性感牌，收視率一路飆升。面對互聯網熱潮與新媒體的興起，貝盧斯科尼成立了MediasetOnline(MOL)與Newmedia公司，提供在線內容服務，又開展了互動電視業務，增長速度很快，成為歐洲媒體新貴。

　　性感營銷雖然是一個嶄新的、獨創的營銷理論，但我們不難發現，其實在我們過往的營銷實踐中自覺或不自覺的都已經在實踐著性感營銷的理念、傳播手段。特別是國外的品牌，在營銷實踐中更是將性感營銷發揮到了極致，他們在產品規劃、廣告拍攝、模特代言、話題營銷、傳播手段、乃至店鋪設計、海報發布等等方面無不是性感營銷中經典的品牌運作案例——

　　《男人裝》與凱迪拉克合拍的《夢斷牛仔》“性感營銷”事件堪稱經典。“性感”就是這兩組圖片最大的看點。《男人裝》在創刊四周年之際，聯手豪華汽車巨頭凱迪拉卡克，隆重推出了兩部靜像電影大片。漫天黃沙中，一群身著極其清涼夏裝的長腿美女與一個騎馬的狂野牛仔，駕著凱迪拉克汽車上演了一場名為《夢斷牛仔》的好戲。以“靜像電影”之名出現的這兩組大片，性感而絕不低俗。一流的創意、一流的模特、一流的服裝設計、還有一流的攝影，讓這兩套圖片在性感之余，呈現出某種高貴的質感。這是否正是本片的真正主角——凱迪拉克品牌所要傳達給讀者的內容呢？

　　如果這些圖片吸引了你的眼球，那就對了。在眼球經濟的年代，注意力就是生產力。而凱迪拉克確實深諳此道。網絡上最吸引人的是什么？圖片！什么樣的圖片看的人最多？當然是性感美女！而當美女與豪車出現在同一情節中時，想不引人注意也難！即使是在沒有疆界的互聯網上，大概也很少有圖片引起這么強烈的反響。這兩組圖片的傳播范圍遠遠超過了汽車網站和論壇的范疇，出現在幾站所有的貼圖社區。保守估計，兩組圖片的點擊率超過了100萬。也就是說，至少有100萬人通過網絡接受到“凱迪拉克”與性感美女的信息，并且牢牢地將它們留在了記憶里。單單以結果為考量標準，凱迪拉克的這招“性感營銷”無疑非常成功。

　　性感一詞，可以引申出許多具有誘惑力的涵義：時尚、品位、奢華。而這些內涵所表達的正是凱迪拉克品牌孜孜不倦、細心經營的品牌形象，這些美好的形容詞與凱迪拉克作為一個富有傳奇色彩的豪華汽車品牌本身的品牌內涵也是貼合得如此完美！也正因如此，多少汽車品牌都想與“性感營銷”打打擦邊球，無奈真正玩得轉的，卻還是那些具有實力、底蘊與性感氣質的豪華品牌。凱迪拉克無疑算是其中最具代表性的一個。在該傳奇品牌的百年歷史上，它就一直與當時時代的時尚人士和權貴階層為伍，反映著一個時代的品位與奢華氛圍。這種骨子里散發出來的“性感”氣質，成就了今日凱迪拉克呈現給人們的氣質：時尚、品位、奢華。

　　我們再看一個案例——如果要挑選最詭異的幾大節日，國際“無褲日”肯定榜上有名。今年的“無褲日”，在紐約全城6個不同地點集合的地鐵乘客登上指定地鐵列車，他們舉止淡定，然而一旦地鐵出發，參加者就會按照規定站起來，脫掉裙子或長褲，塞進背包或者公文包里。如果有人問起為什么脫掉了褲子，他們會告訴你，穿著褲子不舒服。如此性感有趣的節日，創意人怎會錯過？銳步今年在臺灣借著國際“無褲日”大做文章，邀請20位模特在上班高峰期的公共交通工具上展示EasyTone新品。模特上身穿著正裝，下身僅穿內褲，賺足了眼球，吸引了295則媒體報道和98則電視播報，創造了口耳相傳的線上、線下病毒式廣告效應。

　　可見，“愛美之心”人皆有之，這句話雖是俗語，但卻也是個真理。放眼望去，從超市促銷到商店導購再到各種行業的頂尖展會，哪一個不需要美女來助陣！有美女的地方人氣往往更為鼎盛一些，而市場調研人員的數據也顯示，女性在推銷方面遭到拒絕的概率僅為27.6%，而男性則為46.9%，比女性高出將近一倍，可見女人尤其是美女更容易被大眾所接受，人們在面對美女時候的戒備心理也是最低的！結合當前的經濟狀況看，有時如果將“美女效應”運用得當，可起到事半功倍的效果。以超市促銷來說，大多數的促銷小姐全都是清一色的美女，身材窈窕、面容清秀、著裝清涼，這樣的美女親自送到你面前的東西哪怕再食之無味，你也會甘之如飴，吃下去的是食物，一會掏出去的可就是腰包了，美女促銷員鶯鶯細語你怎能忍心拒絕，因此不知不覺間你就中了商家的美女圈套，無論推銷的是什么，只要不是貴的離譜，你也就欣然接受了！記得《非誠勿擾》中那個賣墓地的相親者吧，即便葛大爺知道自己已然是上當了，但仍是買下了墓地，可見美女的威力有多大了！

　　足球與美女的聯姻，就有了足球寶貝，名車與美女的組合，則醞釀著男人香車與美女的好夢；美女與豪宅的聯合就使金屋藏嬌成為可能；美女與政治的合作不是產生腐敗就是誕生丑聞；美女聯盟文學就有了美女作家；美女與廣告結合使商家有了撬動錢包的金鑰匙……譚小芳老師認為，美女作為這個社會的某一種“力量”的傳統，在生活許多細節深處展示著她們無所不能的魅力。比如說，拉個廣告用美女，推銷保險、公關、文秘要美女，商場促銷、車展現場需美女，連出本書加個美女作家的噱頭也格外賣的香。不管你喜不喜歡，“美女經濟”正無所不在的籠罩著我們每一個人。我們并不排斥美好的東西，但我們希望商家在采取“美女”這種特殊的營銷手段時，在考慮經濟效益的同時，也要顧及社會效益和公眾承受力，而不僅僅是為了刺激某些公眾有些“疲軟”的腎上腺激素。當今市場競爭如此激烈，在產品雷同、服務相似的情況下，能夠吸引更多受眾的眼球成為搶占市場的殺手锏，那在眼球經濟的大前提下如何去運作則值得好好玩味了！ 
 

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　　在廣告視覺元素中有一種叫做3B原則——Beauty、Beast、Baby，即：美女、野獸、兒童而3B原則的首位要素就是美女，這是因為對于人類社會來說，“美”是每個人都心向往之的，無論男人、女人、大人、小孩兒對于美麗的事物會呈現出本能的趨近行為，可以說在眼球經濟的大潮中，“美”、“美女”應該是我們手中最具攻擊力的武器，但是凡事都有雙面性，運用得當自然會受到良好的宣傳效果，可要是運用不當，那也會帶來顛覆性的災難，這就需要我們在運作的時候需要遵守一定的守則。譚小芳老師總結了性感營銷的具體守則如下——

　　守則一：看人下菜碟兒 

　　雖說美女人皆向往，但是在選擇上也不能一概而論，因為每個人對美的標準不一樣，同一個美女代言一種產品的效果可能十分突出但是代言另一種就可能會反映平平，這是因為選擇美女代言也要考慮她的受眾群，舉例來說：代言男士用品的美女需要性感、張揚美得炫目，因為男性對女性的欣賞是最本能也是最直觀的感受，他們更喜歡美女代言人性感的那一面，而代言老人用品的美女則需要溫婉、內斂，你若是選擇一個很SEXY的美女那肯定是對不上胃口的，因為不論男性老人或是女性老人，對美女的評判標準更多以婉約賢惠為基準，因此只有抓住不同群體的喜好，看人下菜碟兒才能達到最好的宣傳效果。

　　守則二：因“劇”制宜 

　　這個因“劇”制宜的意思是根據推廣主題的需要選擇適合的美女做主角。假如：你當季的推廣主題是活力、動感，那選擇青春無敵的美少女絕對可以很好的傳遞你想宣傳的主題，而如果你想大打人情牌突出溫馨主題，那溫柔、沉靜的居家型美女則可以更好的承擔這一任務，還記得養生堂天然維生素E中那個沉靜如水、溫婉如歌的美女嗎，一靜一動皆突出了主題，也更映襯出“我在左給你天使的浪漫，你在右許我溫暖的未來”的宣傳主題，著實令人印象深刻。

　　守則三：人海戰術 

　　美女守則中的“人海戰術”更適合用在展會的宣傳上，眾所周知，各大車展上都是美女云集，曾經有位朋友跟我開玩笑說：“去看車展的大都不是富翁，而是‘色狼’。”雖說是玩笑話，但也是闡述了事實，車展之所以人氣鼎盛，不可不說是眾多美女車模的功勞，每次車展之后總要有“XX車展最美車模”之類的網絡評比，車模幾乎成了車展中的重頭戲！而筆者在今年的北京國展的燈光音響展上也近距離接觸了一次美女模特，這次使用“美女效應”的是一家叫做雷石的KTV機頂盒研發企業，將美女模特走秀運用到燈光音響類的展會上也屬創新之舉，而模特整體的素質也與車展級別不相上下，可見該企業將眼球經濟研究的也是甚為透徹！

　　總之，企業有效運用性感營銷，可以幫助國內品牌在營銷領域取得競爭優勢，從而向世人展示國內品牌的性感力量！“Sexinadvertising（性感廣告）”優點就是可以在短時間內得到最多的眼球數。然而，“性感”的尺度很難把握，使用稍有不當，將會適得其反。最后，我要說，如果你能hold住（性感），那就讓性感來得更猛烈一些吧！