中國明星代言名表成趨勢

　　“手表是萬能的搭配。我工作的時候都會戴表，現在拍一些戲也表不離手。”近日，頻繁在各大影視劇作品中露臉的藝人楊冪出現在上海街頭，大談自己對手表的感受，“我覺得女生戴男朋友的表非常帥氣，可以試一下。”

　　帶著好奇駐足于臺下，許多人禁不住踮腳觀望。臺上的楊冪，此刻的身份不僅是一位明星，更是瑞士手表品牌英納格的代言人。

　　當天，英納格最新的Versailes星鉆限量版腕表亮相。這塊表是為了紀念該品牌即將迎來160周年而推出的，全球限量160套，而編號01號的已歸屬楊冪。今年早些時候，這家瑞士腕表品牌曾投資超過百萬瑞士法郎(約合人民幣1000萬元)，打造自己在全球頂級鐘表展巴塞爾鐘表展的展館，并將其內部空間打造成高檔私密沙龍，重新設計了海報以及推出了更加精美的產品圖冊。

　　當被問及為何選擇楊冪作為品牌的新代言人時，瑞士英納格大中華區總裁高鼎國對《每日經濟新聞》記者表示：“楊冪的外形甜美活潑，懂得享受生活。我們的每款腕表也是變化多端，時尚設計與實用功能兼具。兩者之間有共同之處。”

　　事實上，在“中國風”依然鼎盛的奢侈品行業，國際制表商下的工夫也不言而喻。包括瑞士名表在內，各大品牌都相繼簽約中國代言人作為其爭奪中國市場的策略之一。

　　瞄準中國市場潛力

　　眼下，奢侈品牌達成的默契是，如果沒有中國奢侈品市場的助力，這兩年行業遭到的打擊可能難以想象。

　　據Synovate市場研究公司最新調查結果顯示，亞洲有錢人喜歡買那些有顯著標志以及高知名度的奢侈品牌。Synovate首席執行官JillTelford說：“中國人更傾向于讓其他人知道自己買的是正牌貨，而不是假冒產品。”

　　在這種意識文化形態下的市場，品牌的營銷、造勢，在消費者心目中的活躍程度成為影響購買決定的關鍵性因素。品牌商也越來越清楚，不僅僅是大城市，哪怕是更為遙遠的二三線城市，他們的品牌更需要“中國臉”。

　　“這是一個非常艱難的過程，”FOLLIFOLLIE集 團 首 席 執 行 官 GeorgeKoutsolioutsos坦言，為品牌選擇中國代言人并沒有想象中容易。

　　“總是小心翼翼，除了看全球的知名度，還要考量本身的特質是否與品牌有共同點。比如樂基兒就是因為她自己很國際性，是中國人，又在美國長大，英文講得也很好，她的風格明顯。對于我們而言，這樣的代言人才是很專業的。”GeorgeKoutsolioutsos說。

　　一個希臘品牌，為什么會選擇一個中國面孔做全球形象代言人?GeorgeKoutsolioutsos的回答也很坦誠，“目標是中國市場。中國是我們最大且最有潛力的市場，選擇一個中國面孔做代言，有助于品牌的市場拓展。”

　　事實上，從目前的手表市場來看，在中國市場銷售排名前兩位的腕表品牌歐米茄和浪琴，都擁有數位中國明星代言人。一向不與中國明星簽約的GUCCI，也在前段時間宣布與中國女星李冰冰簽約代言部分產品。

　　大牌從軟性營銷入手

　　找一位名人來代言，或許確實是最直接也最常用的展示品牌的方法。有趣的是，在代言成風的時代，仍有一部分手表品牌卻并不買賬，“江詩丹頓”、“百達翡麗”、“積家”都屬于這一派別。

　　江詩丹頓亞太區董事總經理柏尚文曾對記者這樣形容自己的客戶群體：“從事各個職業，遍布在各個地區。他們是有品位而且自信的一群人，在購買之前會自己做足功課，包括產品的歷史、品質和服務，會考慮到投資是否值得。直至達到100%的信心，才會開始購買。事實上，他們一般都不會只有一塊手表，而是有許多塊。”

　　一名手表收藏愛好者對記者解釋為何此類手表不找代言人：“因為沒有一個明星能代表品牌的貴族氣質。”

　　上述人士認為，正是由于并不是所有人都能買得起江詩丹頓那樣的手表，消費者的“選擇”才成為一個“自動”的過程，“這種推動力是明星不可企及的”。

　　不過，消費群體的不同并不意味著，大牌手表不會選擇明星代言切入中國市場。

　　事實上，這些國際一線品牌，雖然表面聲稱不簽約任何中國明星，但在各種活動上，均會邀請中國明星作為嘉賓：或者贊助電影節的明星裝束，或者在電影中植入廣告，讓受眾在沒有任何戒備心理的情況下悄然接受，以贏得更好的營銷效果。

　　這從今年閉幕的戛納電影節上便可見一斑。在電影節的紅地毯上，兩位中國男星陳坤與秦昊都佩戴了迪奧的高級腕表。此外，還有周迅和香奈兒、鞏俐和LV、梁朝偉和卡地亞等——軟性營銷的方式已經成為高端手表品牌在中國市場上長久不衰的法寶之一。

　　代言是一種策略

　　摩凡陀亞太區總裁FabricePoch對《每日經濟新聞》記者表示，“品牌請形象代言人對經銷商是一個信心的保障，他們會覺得品牌重視市場的拓展，在日常的宣傳活動中也有了很好的由頭和看點。”

　　在這種策略的引導下，7月摩凡陀在重慶解放碑舉辦新品上市活動盛況空前。FabricePoch告訴記者：“正是因為有品牌代言人孫儷的親自出席，現場才會人山人海，人氣非常好。這就是提升知名度和銷售的有效方式。”

　　事實上，這個在全美銷售第一的名表品牌，早前曾耗資260萬元邀請著名影星莫文蔚做形象代言人，并攜帶了240多款從3000元到160萬元不等的全新高檔手表，欲強攻中國市場。然而，約滿以后，摩凡陀卻遲遲沒有繼續簽約中國代言人，也正因此，該品牌在中國市場的銷售轉入了一段低迷的時期。

　　這一次，FabricePoch更是將代言人策略開門見山地歸結為其占領中國市場的關鍵因素，并指出通過代言人策略來提升中國市場銷售。

　　“除了我們的產品和價格政策作為基礎之外，我認為，最為關鍵的因素是我們成功的形象代言人策略。我們對明星的粉絲馬上成為品牌的顧客不抱太大的希望，有些人不認識MOVADO，但認識孫儷，喜歡孫儷，愛屋及烏，便對MOVADO有興趣了，這就是我們的目的。”FabricePoch坦言。

　　無獨有偶，同樣新簽約了中國代言人的還有瑞士腕表蕾蒙威。他們剛剛將導演、演員姜文納入他們的品牌大家庭。一位不愿意透露姓名的品牌人士告訴記者，姜文的代言對蕾蒙威在市場的推廣起到了一定的作用，雖然銷售沒有迅速提升，但更多的人通過姜文認識了蕾蒙威。

　　對此，雷蒙威中國代理商捷成(中國)貿易有限公司集團董事MarkBishop對《每日經濟新聞》記者表示，“代言人的價值就是，消費者進到店面時會說 ‘我想買姜文代言的那款表’。”

　　“對于手表的分銷商而言，選擇代言人表示了品牌的信心，同時也是對消費者和經銷商傳達一種品牌的信心。”MarkBishop說。