鞋服企業(yè)面臨“洗牌”，誰(shuí)會(huì)走上“不歸路”

　　受累于前期渠道的快速擴(kuò)張，一些品牌服裝企業(yè)無(wú)法承受由于店鋪數(shù)量急劇增加所帶來(lái)的成本上漲壓力，再加上高庫(kù)存、地租節(jié)節(jié)攀升等因素，今年紡織服裝行業(yè)的關(guān)店潮正在持續(xù)。

　　關(guān)店，或意味著悲情退出，或意味著斷臂自救，或意味著重心轉(zhuǎn)移，或意味著斡旋調(diào)整。不管是刻骨銘心的教訓(xùn)還是以退為進(jìn)的戰(zhàn)略，這些關(guān)店的客觀數(shù)字都甚至比開(kāi)店的宏偉計(jì)劃更值得關(guān)注。受累于前期渠道的快速擴(kuò)張，一些品牌服裝企業(yè)無(wú)法承受由于店鋪數(shù)量急劇增加所帶來(lái)的成本上漲壓力，再加上高庫(kù)存、地租節(jié)節(jié)攀升等因素，今年紡織服裝行業(yè)的關(guān)店潮正在持續(xù)。

　　一邊是Zara、優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品等品牌加速擴(kuò)張布局，雅戈?duì)枴?bào)喜鳥(niǎo)、美邦等服裝企業(yè)熱火朝天忙投資忙并購(gòu)忙轉(zhuǎn)型，安踏上半年狂收51億創(chuàng)下公司歷史最高水平，茵曼等互聯(lián)網(wǎng)品牌到線下開(kāi)店搶奪市場(chǎng)份額，而另一邊，卻是無(wú)數(shù)的服裝品牌欲哭無(wú)淚，深陷關(guān)店狂潮。曾經(jīng)的的旗艦店變成吆喝聲不斷的折扣店，或是徹底消失在人們的視線中。To Be Or Not To Be?成為眾多服裝企業(yè)老板們每天不得不面臨的糾結(jié)抉擇。

　　雖說(shuō)關(guān)店潮早幾年就持續(xù)存在，不是今年的新現(xiàn)象，但是從上半年的情況來(lái)看，動(dòng)輒上千的關(guān)店數(shù)字，還是著實(shí)讓人瞠目。紡織印染服裝資訊平臺(tái)選取了一部分服裝企業(yè)近期的關(guān)店數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)單羅列出一份不算齊全的服裝品牌店鋪陣亡名單。2015的服裝行業(yè)，用一半火焰一半海水來(lái)形容，倒是十分貼切。

　　1.波司登：大舉關(guān)掉5053家門店 凈利潤(rùn)創(chuàng)上市以來(lái)新低

　　凈利潤(rùn)：據(jù)其7月28日公布的截至2015年3月31日的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，上一財(cái)年波司登營(yíng)收為62.93億元，同比下滑23.61%;而凈利潤(rùn)更同比大跌81.01%，至1.32億元。

　　關(guān)店數(shù)：截至今年3月31日，波司登零售網(wǎng)點(diǎn)為6599家，同比減少了高達(dá)5053家，其中自營(yíng)零售點(diǎn)減少1296家、第三方經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的零售網(wǎng)點(diǎn)減少3757家。

　　個(gè)案評(píng)論：一是傳統(tǒng)的“品牌+批發(fā)”經(jīng)營(yíng)模式不僅導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)適應(yīng)性低，還增加了企業(yè)的管理成本，導(dǎo)致企業(yè)毛利率下降;二是電子商務(wù)的發(fā)展、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，使得一些缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)體門店業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，不得不關(guān)店。

　　2.利郎：上半年關(guān)店15家 依舊去庫(kù)存化

　　凈利潤(rùn)：截至2015年上半年，利郎凈利潤(rùn)增加11.6%至人民幣2.77億元。盈利增長(zhǎng)乃來(lái)自營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)以及毛利率擴(kuò)張。期內(nèi)營(yíng)業(yè)額上升9.0%至人民幣11.88億元。

　　關(guān)店數(shù)：截至2015年上半年，利郎店鋪數(shù)量共3,080家。期內(nèi)，旗下品牌「LILANZ」店數(shù)目?jī)魷p少15家至2,768家。

　　個(gè)案評(píng)論：受互聯(lián)網(wǎng)對(duì)零售業(yè)的沖擊，去年一年，利郎關(guān)閉了一些低效店，是利郎戰(zhàn)略的一部分。關(guān)店是為了轉(zhuǎn)型升級(jí)，經(jīng)銷商也需要轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　3.百麗：門店規(guī)模下降 一季度零售網(wǎng)點(diǎn)減少167家

　　凈利潤(rùn)及關(guān)店數(shù)：百麗國(guó)際最新公布本財(cái)政年度第一季度(3月至5月)零售營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)顯示，這家中國(guó)最大的鞋履生產(chǎn)和零售公司在內(nèi)地零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目?jī)魷p少167家，而其鞋類業(yè)務(wù)銷售同比下降7.8%。此前，門店規(guī)模一直是百麗國(guó)際的優(yōu)勢(shì)所在。

　　個(gè)案評(píng)論：在市場(chǎng)飽和、成本上漲、電商持續(xù)性沖擊等諸多因素的共同掣肘下，女鞋品牌單純走規(guī)模化、拼產(chǎn)能降成本的粗放式發(fā)展模式已經(jīng)行不通。

　　4.佐丹奴：去年關(guān)店190家 溢利同比降近四成

　　凈利潤(rùn)：2014年關(guān)190家，凈利潤(rùn)大幅下降38%休閑服裝品牌佐丹奴3日發(fā)布2014年業(yè)績(jī)報(bào)告稱，公司銷售額為55.45億港元，較2013年的58.48億港元下降9%，凈利潤(rùn)大幅下降38%，至4.08億港元。

　　關(guān)店數(shù)：截止去年底，門店數(shù)為2452間，較去年減少190間。

　　個(gè)案評(píng)論：服裝企業(yè)進(jìn)行關(guān)店將產(chǎn)生大量庫(kù)存，消化庫(kù)存勢(shì)必會(huì)影響公司業(yè)績(jī)，這也正成了企業(yè)銷售額及毛利不佳表現(xiàn)的一項(xiàng)重要原因。

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　　5.安踏：下半年關(guān)店40家至140家

　　凈利潤(rùn)：截至2015年6月30日，安踏營(yíng)收達(dá)到51.1億元，同比增長(zhǎng)24%;凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)20.2%，為9.65億元。

　　關(guān)店數(shù)：對(duì)于下半年的開(kāi)(關(guān))店計(jì)劃，預(yù)計(jì)今年底安踏店鋪數(shù)目為7200家到7300家，也就是說(shuō)下半年安踏可能在上半年7340家店鋪的基礎(chǔ)上關(guān)店40家至140家。

　　個(gè)案評(píng)論：安踏一直在調(diào)整自己的商業(yè)模式，轉(zhuǎn)型意圖很明顯，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)疲弱，尋求新市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，是安踏的戰(zhàn)略發(fā)展方向之一。

　　6.步森股份：多元業(yè)務(wù)的發(fā)展拖累主營(yíng)業(yè)務(wù)門店半年減少近百家

　　凈利潤(rùn)：在2011年上市后，業(yè)績(jī)就直轉(zhuǎn)而下。在2011年凈利潤(rùn)為5283萬(wàn)元，2012年為4016萬(wàn)元，而2013年大幅下滑至606萬(wàn)元，2014年更是巨虧1.03億，資產(chǎn)減值損失高達(dá)4000萬(wàn)，是2013年的近4倍。

　　關(guān)店數(shù)：去年上半年門店減少近百家。

　　個(gè)案評(píng)論：主營(yíng)業(yè)務(wù)低迷之外，步森實(shí)行“外延式多元化”發(fā)展戰(zhàn)略，如開(kāi)設(shè)小額貸款公司，投資證券公司，在諸暨投資開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，在四川投資水泥廠等，這些多元化投資對(duì)步森集團(tuán)的發(fā)展似乎助力并不大。

　　7.艾格：凈減236個(gè)虧損百貨專柜

　　凈利潤(rùn)：中國(guó)收入因歐元走弱而大幅增長(zhǎng)11.7%至2.149億歐元，撇除匯率影響后同店銷售跌0.8%。

　　關(guān)店數(shù)：中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)2014財(cái)年凈減236個(gè)虧損百貨專柜后，剩2,886個(gè)銷售點(diǎn)。今年集團(tuán)將減慢中國(guó)百貨專柜的關(guān)店速度。

　　個(gè)案評(píng)論：服裝企業(yè)受電商沖擊，再加之租金的增長(zhǎng)，使得關(guān)閉業(yè)績(jī)不好的店面成為了及時(shí)止損的選擇。

　　8.九牧王：高不成低不就遭遇尷尬 上半年關(guān)店134家

　　凈利潤(rùn)：上半年收入9.71億元，同比下滑16.6%;凈利潤(rùn)2.04億元，同比下滑超過(guò)30%。

　　關(guān)店數(shù)：應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)服裝消費(fèi)的持續(xù)低迷，公司今年初曾確定的全年關(guān)店目標(biāo)是50家至100家，而到今年上半年已經(jīng)關(guān)了134家。

　　個(gè)案評(píng)論：硬挺著不降價(jià)很難賣出量，一旦降價(jià)又支撐不了高額廣告費(fèi)，就會(huì)削弱品牌影響力，更與普通品牌沒(méi)什么差別了，這就是這些正裝品牌目前的困局。

　　9.七匹狼：凈減少519家門店，轉(zhuǎn)型后業(yè)績(jī)下滑并未好轉(zhuǎn)

　　凈利潤(rùn)：公司營(yíng)收11.3億元，增長(zhǎng)10.42%;凈利潤(rùn)1.11億元，同比跌26.28%。

　　關(guān)店數(shù)：去年上半年七匹狼共擁有終端門店3155家，截至目前為2636家，凈減少519家門店。

　　個(gè)案評(píng)論：實(shí)際上，七匹狼年初已由“純實(shí)業(yè)”轉(zhuǎn)型為“實(shí)業(yè)+投資”的運(yùn)營(yíng)方式，但業(yè)績(jī)下滑并未扭轉(zhuǎn)。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，當(dāng)傳統(tǒng)服裝行業(yè)無(wú)法抵擋外部環(huán)境的沖擊時(shí)，閉店是減少成本的最好選擇。

　　昔日明星企業(yè)紛紛關(guān)店轉(zhuǎn)型，除了感嘆實(shí)體經(jīng)濟(jì)難做之外，更發(fā)現(xiàn)我國(guó)紡織服裝業(yè)整體環(huán)境不樂(lè)觀，行業(yè)洗牌的趨勢(shì)勢(shì)不可擋。那么對(duì)現(xiàn)在的紡織服裝企業(yè)，究竟“難”在何方?

　　從目前織造市場(chǎng)的情況可見(jiàn)一斑，小編認(rèn)為至少有這三“難”：全開(kāi)工難，降庫(kù)存難，融資難。

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　　訂單缺失 全開(kāi)工難

　　據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，今年以來(lái)各大織造集群開(kāi)機(jī)率均未達(dá)到滿負(fù)荷，大部分地區(qū)開(kāi)機(jī)率徘徊在7成左右，像蕭紹等地圓機(jī)產(chǎn)能過(guò)剩明顯，較低開(kāi)機(jī)率在4-5成左右，市場(chǎng)明顯開(kāi)機(jī)不足。對(duì)于企業(yè)而言，開(kāi)機(jī)不足則意味著利率回報(bào)率較低，同樣的機(jī)器，開(kāi)著能有產(chǎn)出，或許能帶來(lái)利潤(rùn)。但是關(guān)著只能白白積灰塵，等著折舊貶值。但是面對(duì)今年的行情，訂單少且散，企業(yè)只能選擇降低開(kāi)工率來(lái)緩解庫(kù)存和資金的壓力。

　　利潤(rùn)微薄 降庫(kù)存難

　　面對(duì)近年來(lái)累計(jì)的高庫(kù)存，每個(gè)企業(yè)老板都在千方百計(jì)的予以壓縮，除了上述所說(shuō)控制生產(chǎn)之外，低價(jià)促銷也是最佳方案。從下圖可以看出，今年以來(lái)規(guī)模以上企業(yè)利潤(rùn)率穩(wěn)中向下，一直在0的水平線波動(dòng)。除了受到原料價(jià)格走低，成品價(jià)格打壓之外，染整費(fèi)用增漲也剝削了部分僅剩的利潤(rùn)。利潤(rùn)微薄甚至無(wú)利潤(rùn)也導(dǎo)致了部分企業(yè)有單不敢接，也不愿接的現(xiàn)象。

　　銀行收緊 融資難

　　最后一點(diǎn)，也一直被業(yè)界認(rèn)為企業(yè)的“阿克琉斯之踵”，即資金的問(wèn)題。銀行等金融機(jī)構(gòu)收貸，民間借貸成本過(guò)高，一步步拖累一個(gè)大企業(yè)走向窮途。不少企業(yè)目前資金流不足，周轉(zhuǎn)困難，為了維持正常生產(chǎn)，發(fā)放工人工資，維持公司形象，老板將目光瞄向所謂的“投資公司”，高利借貸，這種拆東墻補(bǔ)西墻的動(dòng)作，也加速了企業(yè)走上“不歸路!”

　　編后語(yǔ)

　　行業(yè)經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，國(guó)際和國(guó)內(nèi)需求有限，同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，再加上高成本，高庫(kù)存，低利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，迫使企業(yè)不得不面臨“洗牌”。

　　雖然去庫(kù)存迫在眉睫，但是企業(yè)也要努力擺脫低利潤(rùn)的陷阱，在產(chǎn)品上尋找出路，勇于創(chuàng)新，激發(fā)自身內(nèi)在潛能。

　　還有一點(diǎn)需要注意的是，實(shí)體店鋪的萎縮，關(guān)閉店鋪，我們認(rèn)為并非是一個(gè)絕對(duì)壞的事情。從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這是服裝企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略決策調(diào)整運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的一個(gè)跡象，而非全面撤退的表現(xiàn)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，關(guān)店或許也是一個(gè)健康的跡象，意味著一個(gè)更開(kāi)明的階段到來(lái)。