網紅經濟：“變現”惹爭議 papi醬真值3億？

　　靠自嘲和吐槽起家、被稱為2016年“第一網紅”的女孩papi醬，日前宣布拿到首輪融資1200萬元，由真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本聯合注資，且估值可能達到3億元。

　　昨天，羅輯思維公眾號公布了其與papi醬的具體合作事宜，據悉雙方將發起“中國新媒體世界的第一次廣告拍賣”。千萬融資、3億元估值，這背后是新的新媒體經營模式的誕生，還是噱頭和炒作?

　　自媒體時代 網紅的紅利期來了?

　　被稱為開啟“網紅3.0時代”的papi醬，其瞬息萬變的面部表情，無厘頭的惡搞，浮夸的心理演繹，再加上頻頻戳中人心的金句語錄，讓這個顏值被調侃為“低配版”的蘇菲·瑪索更加接地氣，獲得了無數網友的追捧和喜愛。

　　記者梳理發現，男女關系、互聯網、聒噪的三姑六婆、網友們關注的話題都是她吐槽的對象，且字字珠璣，說到了人們的心坎兒里。比如，有一則視頻是關于過年回家，如何應對親戚，“每年看到你們家這幾個熊孩子，我就不想生孩子了。”“唉，您說美國怎么還不控槍呢，關我什么事?那我不結婚，關你什么事啊。”最為神來之筆的是，papi醬在本視頻最后又直接戳破，“說這么多還是沒啥用，我知道你還是不會和親戚們撕的。”

　　據統計，papi醬從2015年10月憑借著《用臺灣腔說東北話》上了熱搜榜而迅速走紅，短短半年時間，40幾條原創視頻，吸粉500萬，因為最初的創意和最后的制作也都是她一人完成，故此網友稱其“有才華”。形式上，papi醬的“段子”通常以3分鐘以內的短視頻為主，優酷、愛奇藝、騰訊視頻、A站、B站、秒拍等各分發平臺覆蓋，記者在騰訊視頻上看到，papi醬擁有10萬訂閱，總播放量高達1.29億。

　　對于眾多段子手絞盡腦汁渴望的10萬+點擊量，在papi醬的公眾號里幾十分鐘便能完成。昨天，截至記者發稿時，papi醬又更新了微信公眾號《大家好，我又來精分了》，短短十幾分鐘，閱讀量就已過了10萬+，并獲得了1400多個贊賞。“她的粉絲忠誠度真的特別高!”papi醬鐵桿粉絲馬路告訴記者。

　　面對其高粉絲黏性堆積起來的強大傳播影響力，商業變現能力不言而喻。上周末，papi醬在被估值3億元以后，獲得了由真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本聯合注資，總投資額1200萬元人民幣!無論是躥紅速度，還是變現能力，她都刷新了網紅界新高，更有業內分析人士預言，網紅的紅利期已經到來。

　　創造“標王” 開啟新媒體新的經營模式?

　　昨天早上，羅輯思維羅振宇在其創辦的微信公眾號羅輯思維上發文《先生們，這將是新媒體營銷史上的第一大事件》，不僅透露了“我和徐小平老師用一個主意和一個建議換來了投資papi醬的機會”，更在朋友圈轉發放話“中國新媒體的標王將于一個月后誕生!”

　　相比市場傳言的3億元估值，1200萬元的投資額相當于打了很大的折扣。與網友們認為是兩個投資界“老兵”的品牌換來了對第一網紅的投資折扣不同，羅振宇認為，換來折扣的是一個主意和一個建議。“這個主意是——做中國新媒體世界的第一次廣告拍賣。這個建議是——馬不停蹄、披星戴月地走一條更高維度的商業化道路。”

　　其實，此次合作早有端倪可循。3月17日晚上，羅振宇就主動在朋友圈曬出和papi醬的合影，并調侃“自己每天磨腦漿，3年攢到600萬粉絲;papi醬每晚調侃講段子，4個月召集千萬粉絲”，網紅市場號召力不可小覷。

　　值得注意的是，papi醬爆紅網絡后，并沒有像其他因短視頻起家的大號，選擇冠名或植入廣告來變現，此次，成功牽手papi醬的羅振宇似乎信心滿滿，并放話：“一個江湖變得強大的轉折點，是因為有了普適的規矩。野蠻生長固然可喜，但有規矩可循，才能建立大規模的協作。新媒體廣告投放，亂局已久。誰第一個站出來建立市場規則，誰就會拿到第一波紅利。”并呼吁，“更明確的規則、超嚴謹的程序、可預期的價值，永遠是市場演化的方向。”

　　對此，記者曾試圖聯系羅輯思維，獲得回復稱：羅輯思維不接受媒體采訪，有一個溝通會，可以報名。記者點開鏈接發現，papi醬廣告資源招標溝通會門票也已標價為8000元人民幣。

　　如此天價溝通會門票，究竟是為了談什么呢?答：papi醬視頻貼片廣告一次+ 羅輯思維全程策劃監制服務。在羅輯思維公開的商業方案里，中標的企業負責出資和提要求，羅輯思維負責出主意，做運營，發消息宣傳，而papi醬則負責在視頻創作中決定最后怎么發這條廣告。

　　羅輯思維為企業畫了一個美好的大餅——成為新媒體第一個“標王”，不僅被高度聚焦，更有望創造歷史。據了解，papi醬的廣告拍賣活動將于4月21日在北京舉行。在此之前會有兩場溝通會，papi醬本人不參加，第一場情況溝通會將于3月27日舉行，僅限100席，有點饑餓營銷的意味。

　　瞬移的風口 1200萬是噱頭和炒作?

　　papi醬獲得投資的消息公布不久，關于網紅這個“瞬移的風口”是否值得千萬融資的大討論如火如荼。

　　網民、上班族兼文藝女青年趙越告訴記者：“不太明白為啥是她獲得融資?畢竟網紅那么多，如果只是圍繞視頻內容去做營銷的話，感覺也未必能一直產出讓大家喜歡的內容?再好的內容看多了也會膩，所以比較期待后面的動向，也許會衍生出來別的什么有趣的產品。而且融資后肯定就是團隊化操作了，如果papi醬本人不能作為核心和主導，不知道會不會失去原本的個性和吸引力。”

　　眾所周知，papi醬雖已火得一塌糊涂，但如何圍繞她進行最大程度的變現還尚未清晰。從投資人的角度來看，papi醬能否穩定持續地生產輸出優質的內容，能否將粉絲繼續聚集在她的周圍，并最后把她的粉絲轉變為用戶，未來仍有不確定因素。

　　創投圈創始人兼CEO、拓璞基金創始合伙人李曉寧認為，以每三五年一個網民迭代計算，每代網民喜好不同，但網紅“快消品文化符號”的本質沒有變化。資本對網紅追逐的背后是對由網紅形成的IP資源和衍生價值的看好。然而，網紅爆紅的不可復制、高質量的內容輸出是否可持續等因素讓謹慎的資本市場持觀望態度。相比投資復制性差、相對稀缺、價格偏貴的網絡紅人，能夠孵化優質IP資源的內容平臺，更會受到優質資本的青睞。

　　“拿到那么多錢，能做的事情很多很多，但最關鍵的還是能不能持續有核心的內容吸引粉絲，內容搞不好，粉絲的熱情會迅速下降，會忘記她。”趙越說。