Papi醬淘寶店“Papi醬心智造”正式開張 首單是魔獸T恤99元

　　Papi醬以一樁看似好玩的舉動，嘗試進入電商銷售和營銷領域，但問題的關鍵點在于，Papi醬以及Papitube的影響力，能否持續保持和放大。

　　6月13日6點半，“第一網紅”Papi醬的淘寶店正式開張。

　　店的名字是“Papi醬心智造”。6點，淘寶店信息通過Papi醬最新視頻的文末信息給出，6點半正式開售，36分鐘后，店里唯一的產品：3款共297件魔獸主題印花短袖T恤全部出售。

　　Papi電商：先從好玩開始

　　Papi醬的合伙人、北京春雨聽雷網絡科技有限公司CEO楊銘有些緊張。他說，特別擔心第一單賣T恤會讓大家覺得，“Papi醬開淘寶店賣衣服去了”。春雨聽雷是楊銘和Papi醬共同創辦的公司，今年3月，拿到了真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本共1200萬元、占股12%的天使投資。

　　楊銘說，未來會不定期在Papi醬的各系列視頻中嘗試銷售產品，所有好玩的、可以和視頻主題結合的產品，都可以成為銷售對象，“核心是趣味性”。

　　實際上，最早Papi醬想賣的，是歷年高考真題。就在6月4日夜里1點多，Papi醬和楊銘等團隊成員在微信群里聊到這個想法——當時他們已經確定6月6日發布一檔“高考”主題視頻。但時間太緊張，無論供貨還是淘寶開店等各個方面，都來不及，只能作罷。

　　“高考真題這個產品，很多人會覺得無聊，但有心人會關注、覺得好玩，而且幾乎每個人都經歷過它的折磨。”楊銘說，就像Papi的視頻一樣，“很多視頻有些人覺得很無聊，但是還是有很多人會去看?！?/p>

　　至少今年，高考真題是來不及賣了。他們轉而瞄準“魔獸”，按照計劃，他們會在6月13日發布一個主題是“魔獸”的視頻，賣一些魔獸主題的產品看起來也比較好玩。Papi醬自己設計了3款T恤的印花文案。用她自己的話說，她丈夫老胡是資深魔獸玩家，她自己就是魔獸寡婦、聯盟寡婦公會會長，最近被丈夫帶著刷了N遍《魔獸》電影。

　　相對于Papi醬千萬級的粉絲數量，T恤的數量明顯偏少，只有3款，每款99件，每件99元。這或許是出于謹慎：數量少有助于輿論不把焦點放在銷售成績身上，畢竟Papi醬的團隊對其影響力到具體商品的轉化能力，還沒有太準確的把握。

　　楊銘解釋說，數量少的目的，是形成限量銷售的感覺，淡化電商本身的色彩，定位為趣味性的行為和銷售?！皠傞_始就想當做玩的事情，把玩的氛圍和調性先做起來。”

　　好玩能否轉化成購買力?

　　這肯定不只是玩。盡管這次算是臨時起意的銷售，純屬春雨聽雷公司自己的行為，沒有和任何《魔獸》電影推廣方、出品方的合作，他們還特地咨詢了律師，確認這種不提及任何“魔獸”字眼的印花文案，不會觸犯版權問題。

　　但事實上，這297件T恤，對早已圍著Papi醬“垂涎三尺”的廣告主和企業來說，無疑相當于釋放出了297束最明確的信號：Papi醬開放了，有意者速來。

　　楊銘說，無論對直接銷售產品，還是以銷售的形式為產品做營銷，“Papi醬都是完全開放的”，只要能做出好玩的東西，他們就會做。

　　這也符合大家對Papi醬的預期，畢竟，電商和廣告是目前網紅以及內容創業者最常見的變現方式，Papi醬之前的貼片廣告拍賣，盡管有一定爭議，但數字仍然十分搶眼。而且，Papi醬的投資人之一羅輯思維，也是從內容切入電商，這方面可以給Papi醬一些經驗借鑒。

　　客觀來說，網紅電商和廣告營銷也頗具想象空間。由第一財經商業數據中心發布的《2016中國電商紅人大數據報告》指出，2016年紅人產業產值(包括紅人相關的商品銷售額，營銷收入以及生態其他環節收入)預計將達580億人民幣，超過2015年中國電影440億元的總票房。

　　在最初討論投資Papi醬的時候，真格基金就建議往電商方向發展，隨后又建議過很多次。而在此之前，楊銘和Papi醬花了很長時間，想各種電商與視頻的結合方式，但一直苦惱賣什么、怎么賣。

　　他們并非全無經驗，早在2010年，他們就曾合伙創業。按楊銘的說法，當時做的產品有些類似后來的“蘑菇街”和“美麗說”，還做過一個和“大姨嗎”同期的產品“姨媽廟”，不過由于年少缺乏經驗，沒能趕上那波移動互聯網電商的浪潮。

　　至少對現在的楊銘和Papi醬來說，第一次在視頻上賣東西，主要是想看一下這種趣味性的銷售能走多遠。除此之外，未來也會穿插一些正兒八經的東西，做正兒八經的銷售。但他們希望，無論是開淘寶店還是整個電商思路，首先能讓大家覺得有趣、有共鳴。

　　楊銘強調，目前投資人并沒有給Papi醬任何變現壓力。不過他也表示，隨著Papi醬從學校正式畢業，會慢慢拉長視頻的準備周期，以便有足夠的時間選貨備貨。目前，Papi醬的視頻一般提前兩周準備。

　　圍繞著Papi這條線，無論是內容制作還是未來變現，楊銘說，都會以她為主，要讓她覺得最舒服，因為她對自己的格調最熟悉。

　　但這里面有幾個難點。一個是Papi醬的影響力，究竟在多大程度能轉化成粉絲掏出真金白銀的購買欲?另一個是，一旦邁入電商和營銷的大門，如何保證產品銷售和Papi醬的內容之間的調性協調?

　　內容粘性能否保持?

　　除了Papi醬的主視頻，Papi醬團隊最受關注的，就是今年4月21日發布的Papitube平臺。畢竟，依靠個人想要持續產出優質內容，并非長久之計。Papi醬究竟能否通過Papitube平臺，在保證內容品質和影響力的同時，擴大產量和規模?成為投資人和粉絲們關注的焦點。

　　在楊銘和Papi醬的設想中，他們將把Papitube做成一個開源平臺，放開發布渠道，讓更多創作者在這個已經成型的品牌里，發布他們的內容與創意。在4月25日Papi醬推送的招聘貼中，也明確表示Papitube是一個集創新、有趣、正能量為一體的視頻平臺，將會由大家一起來構成。

　　在Papitube的架構里，Papi醬主要負責內容端，她和擔任內容總監的一位中戲博士一起挑選投稿的視頻，也對一些視頻提出修改建議。挑選的標準首先是視頻質量，其次是趣味性和多元性。

　　現在看來，憑借Papi醬的號召力，Papitube在渴望出頭的短視頻創作者中，頗具號召力。根據今年5月25日“新榜”的一篇報道，楊銘表示在發布招聘貼后的一個月內，Papitube共收到了2萬多條文字和視頻投稿。截至6月13日，Papitube已經通過微信公號播出了4期共12個投稿短視頻。

　　對于投稿的視頻作者，楊銘表示會擇優簽約，目前已經簽了不少作者，并不限于已經播出的視頻。他表示，Papitube會在內容包裝、修改、渠道露出等多個方面給簽約作者提供幫助，在這個意義上，Papitube相當于一個短視頻的內容孵化器。

　　然而，Papi醬受追捧的勢頭能否在Papitube上延續，目前看來還難以下定論。

　　報道稱，《Papitube投稿視頻——第一彈》在一小時內微信公號閱讀量突破10萬+。而根據觀察，到了6月13日，第四期的《Papitube投稿視頻——第四彈》開始顯出下滑：在1個小時20分鐘后，閱讀量為86000出頭。

　　對于很多讀者很關心的Papi醬視頻貼片廣告的事情，楊銘表示，一直和以2200萬元拍下廣告的“麗人麗妝”保持溝通，不過近期廣告不會發布。