“快時尚”輕奢品牌聚焦成熟商圈

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，通過多渠道走訪商圈變革后可以發(fā)現(xiàn)，“快時尚”輕奢品牌的公司店鋪選址多聚焦在成熟商圈。例如：北京的西單、三里屯等。而原定在潛質(zhì)商圈發(fā)展的國際化快時尚品類，在2016年財報數(shù)據(jù)中均顯示不出增長勢態(tài)。早已進駐商圈區(qū)域發(fā)展的快時尚品牌，雖然可輕松獲得2至3年的免租期，但由于商圈后期發(fā)展方向不符合預期，最終也要接受變革面臨風險。例如：北京前門店的Zara，在輕奢時尚引領(lǐng)下獲得了四年免租條件，但由于四年后商圈風格整體轉(zhuǎn)向為民俗，很可能會在免租到期后關(guān)店。

　　輕奢 “設計師款”引領(lǐng)時尚敏感度

　　歐洲是主要負責生產(chǎn)時尚敏感度最大的小批量 Studio款的地方。所謂“Studio款”的含義就是設計師款，這也是輕奢品牌為引領(lǐng)“快時尚”而首選的經(jīng)營模式。作為一名輕奢時尚設計師一天會設計上百款，投產(chǎn)量級為70至80　款，每一款在每個單店會放置5、6　件，例如：全球有3000多家店鋪的Zara，起單量一到兩萬件量級，小批量、多批次的經(jīng)營特點，即可稱為快時尚圈內(nèi)的Studio款，而中國等其他地區(qū)則是主要負責大批量基本款生產(chǎn)的集散地。另外，ZARA　　HOME主要在西班牙生產(chǎn)，除Zara外的Oysho、Bershka、Pul-landBear、Stradivarius(STR)、Oysho等其他輕奢品牌，主要在亞洲地區(qū)生產(chǎn)。江蘇國泰就承接了Inditex品牌中的許多訂單。目前亞洲地區(qū)在溝通、執(zhí)行、效率和工藝等細節(jié)方面與歐洲工廠成熟度上還有很大差距。

　　小品牌國際化供應鏈應全球布局

　　目前，主流品牌仍以積淀深厚的歐洲制造為主，含中國在內(nèi)的亞洲地區(qū)占比也在逐年提升，而中國等地區(qū)的供應商鏈條仍在培育過程中。Inditex旗下的品牌包括八大服裝品牌，以Zara為例，作為歐洲品牌價值研究品牌之一。其供應鏈管理78%都在歐洲，22%在亞洲，其中中國占整體的10%。在歐洲地區(qū)中，西班牙地區(qū)大部分工廠為公司自有或收購獲得，具有高度的靈活度，其余周邊地區(qū)工廠例如:摩洛哥、土耳其、葡萄牙等與Inditex有20多年的合作積累，流暢的溝通、高效的流程、反應的靈活都能夠讓設計工作順利完成，尤其是買手選款和設計師在大牌基礎款上的修改、打板，最終完成設計和上架。所有過程需在兩周內(nèi)完成要求。其中，西班牙地區(qū)從設計確立到樣衣完成只需兩天。目前中國供應商規(guī)范性規(guī)范度較好，但總體與外商溝通的效率、執(zhí)行力、快速反饋需求等方面，還有很大空間可以拓展。

　　未來國際小品牌將把供應鏈挪進中國

　　隨著歐洲人工成本的上升，以及時尚集團各品牌的不斷壯大，產(chǎn)品的全球化供應鏈布局大勢所趨。Inditex公司也會考慮未來把供應鏈從歐洲逐漸挪到中國，除Zara外的其他品牌也將嘗試性地在中國生產(chǎn)。維持Studio款的快時尚節(jié)奏。舉例來看，江蘇國泰與Inditex公司合作時間有5、6年，和歐洲工廠來看積累尚有差距。除承接大部分小品牌供應和Zara一些基本款外，偶爾也會嘗試做一些Zara的Studio系列和Class商務系列裝。在倉儲物流國際化方面，過去Inditex的倉儲物流組是軸心式發(fā)展，以西班牙總倉為軸心，進行全球產(chǎn)品的配送和產(chǎn)成品回收?，F(xiàn)在卻有所改變，例如中國目前四個倉儲物流區(qū)，分別在北京、上海、廣州和成都，貨品可以直接從西班牙發(fā)貨，到各個倉儲區(qū)然后直接發(fā)送到店，而中國供應商生產(chǎn)的產(chǎn)品直接送到亞洲、北美等門店，也不用再去西班牙進行總配，以保證速度更快，效率更高。一些子品牌正在轉(zhuǎn)型，例如Bershka原來定位少女裝，每件價格30至200元，目前正在新開男裝系列，向全品類轉(zhuǎn)型。

　　買手選款+設計師改款=潮流風尚

　　在大數(shù)據(jù)背景下大量買手和設計師保證時尚度的同時，還將迅速提升“快時尚”品牌的供應鏈。以Zara兩萬個買手舉例，他們主要負責采風和選款。4、5萬名設計師也是部分自有、部分協(xié)議主要負責對大牌服飾進行設計改造、選料、對接供應鏈等。Zara的款式大部分是對時尚品牌的感知和改良，原創(chuàng)款占比非常小。與原創(chuàng)的設計品牌對比來看，Zara可以對于同一個爆款推出更加全的顏色、樣式選擇，如飛行員夾克，某些大牌可能推出兩款，Zara卻推出十幾款，其宗旨是為了給大眾提供更好的時尚體驗。店鋪則會按照日常銷售，在終端給一個反饋，每個月都會有叫做workshopday的一天，高管都會在店鋪，討論最重要的事情，把銷量最好的款拿出來討論，形成一個報告，上交西班牙，根據(jù)這個再進行產(chǎn)品改進。目前中國和歐洲的Zara店鋪中呈現(xiàn)的服裝基本同款。

　　“快時尚”聚焦商圈易學難像

　　Zara最初和地產(chǎn)開發(fā)商開展戰(zhàn)略合作，進駐了許多三、四線城市商圈，但是結(jié)果并不理想，主要原因是公司的目標顧客群體需要有時尚認知度的群體，因此，未來公司將專拓展一、二線城市，而停止在三、四線城市開店。不僅如此，表現(xiàn)不好的店鋪將逐漸關(guān)閉。以此來看，“快時尚”輕奢品牌將繼續(xù)聚焦商圈，擴大直營范圍，以低扣點加無庫存壓力的方式來釋放更多直營店面。未來店鋪將要求面積更大，以提升客戶體驗增加貨品擺放空間重視陳列效果。少量經(jīng)銷商店將作為去庫存渠道。在三、四線城市發(fā)現(xiàn)的Zara經(jīng)銷商售賣Inditex各牌子的渠道，都不是正式授權(quán)。主要作為清理庫存用的渠道商，主要銷售三、四年前的貨品。

　　近年來，國際上許多品牌都在學習Zara做“快時尚”，但易學難像的原因在于對時尚認知的積累。身處歐洲感知時尚尤為超前，時尚設計路徑也已有30、40年的歷史。外加積累了大量買手、設計師資源和經(jīng)驗，對于其他品牌而言，這還只是起步階段。在速度和效率無止境的追求上他們寧愿犧牲規(guī)章程序，也要體現(xiàn)“快時尚”的節(jié)奏，而供應鏈流程更需沉淀與優(yōu)化。但面對宏觀經(jīng)濟下行趨勢，外貿(mào)供應鏈業(yè)務仍舊可能導致下游客戶需求化萎縮。

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