“快時(shí)尚”輕奢品牌聚焦成熟商圈

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，通過(guò)多渠道走訪商圈變革后可以發(fā)現(xiàn)，“快時(shí)尚”輕奢品牌的公司店鋪選址多聚焦在成熟商圈。例如：北京的西單、三里屯等。而原定在潛質(zhì)商圈發(fā)展的國(guó)際化快時(shí)尚品類，在2016年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中均顯示不出增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)。早已進(jìn)駐商圈區(qū)域發(fā)展的快時(shí)尚品牌，雖然可輕松獲得2至3年的免租期，但由于商圈后期發(fā)展方向不符合預(yù)期，最終也要接受變革面臨風(fēng)險(xiǎn)。例如：北京前門(mén)店的Zara，在輕奢時(shí)尚引領(lǐng)下獲得了四年免租條件，但由于四年后商圈風(fēng)格整體轉(zhuǎn)向?yàn)槊袼?，很可能?huì)在免租到期后關(guān)店。

　　輕奢 “設(shè)計(jì)師款”引領(lǐng)時(shí)尚敏感度

　　歐洲是主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)時(shí)尚敏感度最大的小批量 Studio款的地方。所謂“Studio款”的含義就是設(shè)計(jì)師款，這也是輕奢品牌為引領(lǐng)“快時(shí)尚”而首選的經(jīng)營(yíng)模式。作為一名輕奢時(shí)尚設(shè)計(jì)師一天會(huì)設(shè)計(jì)上百款，投產(chǎn)量級(jí)為70至80　款，每一款在每個(gè)單店會(huì)放置5、6　件，例如：全球有3000多家店鋪的Zara，起單量一到兩萬(wàn)件量級(jí)，小批量、多批次的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，即可稱為快時(shí)尚圈內(nèi)的Studio款，而中國(guó)等其他地區(qū)則是主要負(fù)責(zé)大批量基本款生產(chǎn)的集散地。另外，ZARA　　HOME主要在西班牙生產(chǎn)，除Zara外的Oysho、Bershka、Pul-landBear、Stradivarius(STR)、Oysho等其他輕奢品牌，主要在亞洲地區(qū)生產(chǎn)。江蘇國(guó)泰就承接了Inditex品牌中的許多訂單。目前亞洲地區(qū)在溝通、執(zhí)行、效率和工藝等細(xì)節(jié)方面與歐洲工廠成熟度上還有很大差距。

　　小品牌國(guó)際化供應(yīng)鏈應(yīng)全球布局

　　目前，主流品牌仍以積淀深厚的歐洲制造為主，含中國(guó)在內(nèi)的亞洲地區(qū)占比也在逐年提升，而中國(guó)等地區(qū)的供應(yīng)商鏈條仍在培育過(guò)程中。Inditex旗下的品牌包括八大服裝品牌，以Zara為例，作為歐洲品牌價(jià)值研究品牌之一。其供應(yīng)鏈管理78%都在歐洲，22%在亞洲，其中中國(guó)占整體的10%。在歐洲地區(qū)中，西班牙地區(qū)大部分工廠為公司自有或收購(gòu)獲得，具有高度的靈活度，其余周邊地區(qū)工廠例如:摩洛哥、土耳其、葡萄牙等與Inditex有20多年的合作積累，流暢的溝通、高效的流程、反應(yīng)的靈活都能夠讓設(shè)計(jì)工作順利完成，尤其是買(mǎi)手選款和設(shè)計(jì)師在大牌基礎(chǔ)款上的修改、打板，最終完成設(shè)計(jì)和上架。所有過(guò)程需在兩周內(nèi)完成要求。其中，西班牙地區(qū)從設(shè)計(jì)確立到樣衣完成只需兩天。目前中國(guó)供應(yīng)商規(guī)范性規(guī)范度較好，但總體與外商溝通的效率、執(zhí)行力、快速反饋需求等方面，還有很大空間可以拓展。

　　未來(lái)國(guó)際小品牌將把供應(yīng)鏈挪進(jìn)中國(guó)

　　隨著歐洲人工成本的上升，以及時(shí)尚集團(tuán)各品牌的不斷壯大，產(chǎn)品的全球化供應(yīng)鏈布局大勢(shì)所趨。Inditex公司也會(huì)考慮未來(lái)把供應(yīng)鏈從歐洲逐漸挪到中國(guó)，除Zara外的其他品牌也將嘗試性地在中國(guó)生產(chǎn)。維持Studio款的快時(shí)尚節(jié)奏。舉例來(lái)看，江蘇國(guó)泰與Inditex公司合作時(shí)間有5、6年，和歐洲工廠來(lái)看積累尚有差距。除承接大部分小品牌供應(yīng)和Zara一些基本款外，偶爾也會(huì)嘗試做一些Zara的Studio系列和Class商務(wù)系列裝。在倉(cāng)儲(chǔ)物流國(guó)際化方面，過(guò)去Inditex的倉(cāng)儲(chǔ)物流組是軸心式發(fā)展，以西班牙總倉(cāng)為軸心，進(jìn)行全球產(chǎn)品的配送和產(chǎn)成品回收?，F(xiàn)在卻有所改變，例如中國(guó)目前四個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流區(qū)，分別在北京、上海、廣州和成都，貨品可以直接從西班牙發(fā)貨，到各個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)然后直接發(fā)送到店，而中國(guó)供應(yīng)商生產(chǎn)的產(chǎn)品直接送到亞洲、北美等門(mén)店，也不用再去西班牙進(jìn)行總配，以保證速度更快，效率更高。一些子品牌正在轉(zhuǎn)型，例如Bershka原來(lái)定位少女裝，每件價(jià)格30至200元，目前正在新開(kāi)男裝系列，向全品類轉(zhuǎn)型。

　　買(mǎi)手選款+設(shè)計(jì)師改款=潮流風(fēng)尚

　　在大數(shù)據(jù)背景下大量買(mǎi)手和設(shè)計(jì)師保證時(shí)尚度的同時(shí)，還將迅速提升“快時(shí)尚”品牌的供應(yīng)鏈。以Zara兩萬(wàn)個(gè)買(mǎi)手舉例，他們主要負(fù)責(zé)采風(fēng)和選款。4、5萬(wàn)名設(shè)計(jì)師也是部分自有、部分協(xié)議主要負(fù)責(zé)對(duì)大牌服飾進(jìn)行設(shè)計(jì)改造、選料、對(duì)接供應(yīng)鏈等。Zara的款式大部分是對(duì)時(shí)尚品牌的感知和改良，原創(chuàng)款占比非常小。與原創(chuàng)的設(shè)計(jì)品牌對(duì)比來(lái)看，Zara可以對(duì)于同一個(gè)爆款推出更加全的顏色、樣式選擇，如飛行員夾克，某些大牌可能推出兩款，Zara卻推出十幾款，其宗旨是為了給大眾提供更好的時(shí)尚體驗(yàn)。店鋪則會(huì)按照日常銷(xiāo)售，在終端給一個(gè)反饋，每個(gè)月都會(huì)有叫做workshopday的一天，高管都會(huì)在店鋪，討論最重要的事情，把銷(xiāo)量最好的款拿出來(lái)討論，形成一個(gè)報(bào)告，上交西班牙，根據(jù)這個(gè)再進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)。目前中國(guó)和歐洲的Zara店鋪中呈現(xiàn)的服裝基本同款。

　　“快時(shí)尚”聚焦商圈易學(xué)難像

　　Zara最初和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)展戰(zhàn)略合作，進(jìn)駐了許多三、四線城市商圈，但是結(jié)果并不理想，主要原因是公司的目標(biāo)顧客群體需要有時(shí)尚認(rèn)知度的群體，因此，未來(lái)公司將專拓展一、二線城市，而停止在三、四線城市開(kāi)店。不僅如此，表現(xiàn)不好的店鋪將逐漸關(guān)閉。以此來(lái)看，“快時(shí)尚”輕奢品牌將繼續(xù)聚焦商圈，擴(kuò)大直營(yíng)范圍，以低扣點(diǎn)加無(wú)庫(kù)存壓力的方式來(lái)釋放更多直營(yíng)店面。未來(lái)店鋪將要求面積更大，以提升客戶體驗(yàn)增加貨品擺放空間重視陳列效果。少量經(jīng)銷(xiāo)商店將作為去庫(kù)存渠道。在三、四線城市發(fā)現(xiàn)的Zara經(jīng)銷(xiāo)商售賣(mài)Inditex各牌子的渠道，都不是正式授權(quán)。主要作為清理庫(kù)存用的渠道商，主要銷(xiāo)售三、四年前的貨品。

　　近年來(lái)，國(guó)際上許多品牌都在學(xué)習(xí)Zara做“快時(shí)尚”，但易學(xué)難像的原因在于對(duì)時(shí)尚認(rèn)知的積累。身處歐洲感知時(shí)尚尤為超前，時(shí)尚設(shè)計(jì)路徑也已有30、40年的歷史。外加積累了大量買(mǎi)手、設(shè)計(jì)師資源和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于其他品牌而言，這還只是起步階段。在速度和效率無(wú)止境的追求上他們寧愿犧牲規(guī)章程序，也要體現(xiàn)“快時(shí)尚”的節(jié)奏，而供應(yīng)鏈流程更需沉淀與優(yōu)化。但面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)，外貿(mào)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)仍舊可能導(dǎo)致下游客戶需求化萎縮。

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