鞋業渠道為王，贏在電子商務

　　中國鞋業市場的競爭已經進入到了白熱化的階段，每個鞋企都在想方設法地擴大自己的主導領域，從產品、價格、服務等方面進行大規模的調整，以此想滿足各個細分市場的需求，提高市場占有率。但由于渠道成本增加，致使鞋企的綜合競爭力下降，鞋行業進入微利擴充市場占有率時期。如今，鞋業市場的競爭越來越趨向于渠道的競爭，專賣店、商場、鞋業超市成為鞋業終端分銷的主要銷售渠道。國內鞋業渠道鏈條上的成員們在如何巧取這個豪門市場的盛宴?無論是制鞋企業的連鎖專賣店網絡，還是百貨渠道的鞋業銷售，又或是大型零售連鎖鞋城，這些掘金中國鞋業市場的開拓，在依附卻又獨立的關系中完善彼此的競爭、沖突及合作，鞋業渠道成本的增加，鞋業巨頭們圈地為王，國內鞋業渠道的空間日益縮窄。新的渠道誕生成為迫切的需求。

　　互聯網的飛速發展為擴大市場創造了新的商業機會，是鞋業市場拓展的助推器。第一，市場能擴大到互聯網所及之處，鞋企可以憑借便捷、快速的電子商務平臺，接觸到海內外的潛在客戶，向他們介紹自己的產品、服務和企業文化，及時地答復客戶的咨詢，從而發現更多的潛在目標顧客群，獲得新的商業機會。第二，可以有效樹立鞋企和品牌的形象。鞋企可以通過電子商務平臺，將產品或服務項目及時向外界發布，使消費者對企業留下好的印象;可將企業最新的產品介紹給廣大消費者，以最低的成本達到推銷的目的;可以根據各方面反饋回來的信息，及時調整企業的產品服務和經營策略，使企業在第一時間應對市場的變化，滿足消費者需求，樹立起企業和品牌的形象。第三，降低鞋企運作成本，減少庫存。電子商務在廣告宣傳、促銷等環節中，成本費用比傳統媒體來的低，也更有針對性。通過電子商務平臺來尋找供應商，也能降低采購成本。而且對于企業把握不準市場而產生的庫存，也可以通過電子商務來銷售。第四，提高工作效率，獲得競爭優勢。電子商務直接在網上進行交易，從而降低了傳統交易過程中的單據費用，提高了效率;減少了中間環節，使得企業和消費者實現直接交易，從而以用最快的速度完成交易，從而在競爭中贏得優勢。{page_break}

　　如今，越來越多的鞋企認識到電子商務發展的意義，并將其運用到商業貿易中。有些企業是采取代銷模式，鞋企把品牌網絡代理權授予網絡經銷商，有些中小品牌，還沒達到自建商城的人力物力通常是利用網絡經銷商代銷的模式來完成;而一些有能力的企業通過自建商絡商城來實現網絡銷售。如李寧是較早進入電子商務領域的鞋類品牌，李寧成立電子商務公司來建立完整的網絡銷售渠道。但大多的企業僅僅通過簡單的網站來發布產品信息，電子商務的其它要素都很不完善，需要大量的資金、人力和物力來實現電子商務的全過程。而另外一些企業雖然已經建立了相對完善的網上交易系統、物流系統，能夠完成基本的電子商務功能，可是由于沒有和企業內部的信息化管理結合起來，因而還算不上完善的電子商務。因此，在企業自主創建電子商務網站的案例中，很少能夠實現真正的盈利，更多的是在轟轟烈烈后銷聲匿跡。

　　嗅覺靈敏的商家早就聞到了鞋業電子商務發展的氣息，如何創造更好地渠道滿足企業拓展電子商務市場成為新的商機。一些專業的電子商務第三方平臺一時間蜂擁而出，比起并不熟悉運作的企業來說，這些網站平臺的出現能進一步將各種應用系統集成，實現業務流程的重組和優化，對產品進行正確的管理、推廣和銷售，與合作企業和消費者都能夠很好地協同工作。截至目前，中國網民人數達到4.04億;互聯網普及率達到28.9%，超過世界平均水平，使用手機上網的網民達到2.33億人。由此可見，網絡已經成為了人們日常生活工作中不可或缺的一部分，隨著經濟水平的提高、消費觀念的升級，人們更希望在一些能夠提供物美價廉產品、貼心細致服務的專業網站上進行購物，這就決定了第三方平臺的存在價值。通過這個載體，企業不僅能夠把產品順利地銷售出去，還可以滿足消費者的需求，從而提高整體的盈利水平，擴大品牌的影響力，同時第三方平臺從中也能獲得良好的口碑，吸引更多的合作伙伴，為推動電子商務的蓬勃發展作出貢獻。據悉，起步最早如今是國內最大的鞋類B2C網站拍鞋網目前已吸引了超過150多個的國內外的鞋業知名品牌入駐加盟該網站，見證了鞋業電子商務發展的同時，也讓我們看到了電子商務已成為鞋業渠道拓展的新趨勢。{page_break}

　　在電子商務時代，鞋企面臨新的發展機遇和挑戰，在合理確定銷售渠道時，要綜合多方面因素全面考慮，選擇正確地網絡渠道，占領市場。企業應充分利用這一競爭武器，為自己在全球鞋業市場的角逐中謀取有利地位。