閩派童鞋企業流行優勢互補合作

　　泉州童鞋品牌大黃蜂與溫州童鞋品牌小叮當日前結成戰略合作伙伴。結盟雙方在兒童運動鞋與皮鞋兩方面各有各的生產優勢，也就是說，一個擅長研發、生產運動鞋，另一個擅長做皮鞋，于是雙方就將“特長”進行交換，在產品生產方面互相提供技術與生產能力。這種優勢互補的合作之風，正在閩派童鞋企業中流行開來。

　　大黃蜂運動鞋“強”小叮當皮鞋“厲害”

　　大黃蜂體育用品有限公司營銷總監羅平向記者表示，該公司與小叮當品牌生產廠家浙江前方鞋業有限公司的合作將從下半年開始。合作的主要內容是雙方優勢資源的互換。

　　他介紹，大黃蜂與小叮當的主要產品優勢分別是兒童運動鞋與兒童皮鞋。合作后，雙方都將延展自己的產品線，大黃蜂兒童皮鞋的設計、研發、生產將全部交由前方公司承擔。同樣的，前方公司兒童運動鞋的設計、研發、生產也將全部交由大黃蜂公司負責。“雙方都會有一個團隊專門負責對方的項目，各自拿出自己的優勢產品。產品款式基本上在各自的品牌專賣店不會出現雷同。”他說。

　　單一產品難撐門面相互下單豐富品種

　　羅平談到，目前國內運動童鞋及兒童皮鞋的生產基地分別集中在福建泉州和浙江溫州。在童鞋專賣店或商場專柜等已成為主要銷售渠道的趨勢下，企業單靠一種運動童鞋或兒童皮鞋都很難支撐起一個單店。于是，兩地企業互相下單合作成為一種共同的需求。目前兩地企業小訂單的合作不少，但深層次的合作卻較少。而促成大黃蜂與小叮當這種深度合作的，正是近年來雙方品牌不斷提升的結果。

　　福建兒童用品協會秘書長陳樹青向記者透露，類似這種強強合作的項目，目前也有幾家泉州與溫州的童鞋品牌正在洽談之中，兩地企業優勢互補的合作趨勢正在加深，相信未來的一段時間，兩地企業不同形式的深度合作將會陸續出現。他介紹，在中國的鞋行業中，福建泉州、浙江溫州、廣東廣州被稱為中國三大鞋都。這三個地區童鞋行業的發展也形成了各自的特色。泉州的童鞋優勢主要在于運動鞋，溫州童鞋的優勢在于皮鞋。近年來，隨著泉州與溫州兩地品牌形象與知名度的不斷提升，兩地童鞋品牌基于擴大產品線的需求，推動了雙方互相尋找皮類與運動類產品代工趨勢的形成。

　　陳樹青介紹，近年來不少泉州童鞋企業紛紛在營銷上加大了力度，除了在品牌形象、品牌定位、廣告投入、代言人推廣等方面加大投入外，童鞋企業還不約而同地對終端進行升級，包括專賣店形象改造、管理銷售技巧培訓等。而在產品生產上，不少泉州童鞋企業推出兒童服裝及兒童用品系列，以滿足專賣店建設需求。