福建泉州運動鞋企搶攻國際市場

　　近日，361°的亞洲鞋業研發中心成立。與此同時，亞洲服裝研發中心也正在選址中，中國香港和日本將成為首選。對于泉州另一體育運動品牌匹克來說，預計在9月份，美國研發中心和第一家銷售分公司將在美國洛杉磯成立。與此同時，安踏在菲律賓等地設立海外分公司，特步則以新加坡為據點布局東南亞市場。

　　從泉州體育運動品牌近期的這些動作，我們不難看出，“走向國際市場、打造國際品牌”正在成為泉州運動品牌下一步的主攻方向。“國際化”也因此成為近兩年除“上市”之外泉州運動品牌領域最閃耀的詞匯。

　　品牌國際化：入駐國際賣場收購國外品牌

　　如果說21世紀初中國鞋業品牌的“走出去”停留在“產品”上，那么幾年后的今天，“品牌輸出”的觀念已經深入人心。“走出‘貼牌’時代，自有品牌輸出為企業帶來了新的利潤。”匹克品牌公關部經理侯立東表示，匹克在2008年就已經使自己的品牌成功地進入了國際主流運動賣場FootLocker，目前正在與美國幾家大型的零售賣場洽談合作。“這就實現了與阿迪達斯、耐克等國際品牌的同臺競爭。本土運動品牌與國際品牌之間的差距正在逐步縮小。”

　　通過收購國外品牌，也是泉州體育運動企業實現品牌國際化的一種方式。去年，通過收購運動品牌斐樂的中國商標權及業務，安踏成為泉州運動品牌中首家收購國際品牌的企業。“兵馬未動，‘品牌先行’”，在國際化戰役中，越來越多的泉州體育運動品牌開始借助國際知名度的打造來拓展海外市場業務。{page_break}

　　管理國際化：引進國際知名管理咨詢公司

　　要實現品牌的國際化，離不開人才國際化、管理國際化。安踏目前的執行副總裁鄭捷就曾在寶潔、阿迪達斯等公司任職。安踏期待鄭捷用他所擅長的先進國際化經驗改造企業管理模式，建立能與世界一流體育用品公司匹敵的營銷體系。

　　國際品牌領先于中國品牌的一個很重要的原因即是出色的管理系統和機制。“現在有些企業簡單地將國內品牌的運作模式套用在品牌國際化之中，有些企業內部涉及品牌國際化業務的職能，仍分散于國內業務管理部門中，這些實際上都制約了國際化戰略進一步拓展。”業內專家表示。

　　361°則將目光轉向了國際知名管理咨詢公司。“目前我們正尋求與世界排名前五的管理咨詢公司進行合作，希望通過3—5年的時間，對企業的整個管理流程進行重塑，使企業在管理上首先實現國際化。”361°體育市場中心總監趙峰認為，品質是根本，而管理則是助推器。

　　營銷國際化：聯手世界頂級賽事資源

　　“在經濟全球化面前，企業永遠只有創業，沒有守業。如果不能主動走出去開辟‘第二戰場’，迅速提高自身國際競爭力，就會連中國市場都保不住。”安踏集團董事局主席丁世忠曾表示。

　　正是在這種憂慮下，泉州體育運動品牌加快了國際化營銷的步伐。2008年，361°投入3.5億元，簽約廣州2010年亞運會體育服裝高級合作伙伴。2009年，又簽約亞奧理事會。“通過贊助亞洲頂級賽事，有利于品牌在亞洲地區認知度的提高，進而輻射全球市場。”趙峰表示。

　　“體育品牌的高度跟其體育資源的位置呈完全正比。”這是體育界的營銷原理。來自泉州的安踏、特步、匹克、361°等企業正在驗證著這條原理。在資本助力下，從“中國制造”、“產品輸出”到“中國創造”、“品牌輸出”，泉州的體育運動品牌正在實現“華麗蛻變”。