三十載奮斗之沉淀 智創(chuàng)數(shù)字童鞋先河

　　曾幾何時(shí)，“卡通+明星代言”一直是晉江流域童鞋品牌的典型標(biāo)識(shí)。但隨著市場的逐步成熟與細(xì)分，童鞋企業(yè)的經(jīng)營也正朝著深度化的方向發(fā)展。在一片同質(zhì)化的競爭中如何脫穎而出?品牌如何進(jìn)行差異化發(fā)展?在營銷手段“泛濫”的當(dāng)下，南安市藍(lán)貓?bào)w育用品有限公司以“數(shù)字概念”推陳出新，成功打造新銳童鞋品牌6+1，成為了童鞋界首家推出數(shù)字運(yùn)動(dòng)的童鞋企業(yè)。環(huán)球鞋網(wǎng)記者近日就“數(shù)字童鞋”采訪了南安市藍(lán)貓?bào)w育用品有限公司董事長陳育成先生，聆聽這位品牌掌舵人對品牌運(yùn)營的獨(dú)特理念。

　　“今年，我們公司與央視著名欄目《非常6+1》的合作已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，6+1品牌的最新廣告已經(jīng)通過了央視的初審，7月10號(hào)通過央視大家就可以看到啦。”筆者剛剛走進(jìn)陳育成那整潔明亮的辦公室，立即被其熱情洋溢的話語所感染。

　　陳育成，一位典型的南安九都商人。在他的身上，濃縮著一代九都人不懈努力，頑強(qiáng)拼搏的奮斗精神。年輕的陳育成走南闖北，“周游”過全國各地市場，也做過勤勉的賣鞋郎。在人生的道路上，有過低谷也有過挫折，但他始終堅(jiān)持的，是對成功的向往。

　　當(dāng)時(shí)光來到1985年，善于抓住機(jī)會(huì)的陳育成與家族兄弟，率先在家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了制鞋企業(yè)，為日后創(chuàng)辦南安市藍(lán)貓?bào)w育用品有限公司奠定了良好的基礎(chǔ)，成為了南安首批“洗腳創(chuàng)業(yè)”的一員。“當(dāng)時(shí)也沒考慮太多，出于對制鞋行業(yè)的熟悉和喜愛，懷抱著成功的夢想，開辦了藍(lán)貓?bào)w育。閩南人嘛，應(yīng)該去闖一闖。”回想當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的情景，陳育成依然記得十分清楚。

　　在筆者看來，陳育成當(dāng)年勇敢的這一闖，是成就如今藍(lán)貓?bào)w育用品有限公司輝煌現(xiàn)狀的基石。當(dāng)時(shí)，拋棄小打小鬧，進(jìn)入正規(guī)企業(yè)發(fā)展的陳育成，以九都人特有的拼搏精神，開創(chuàng)了一條富有特色的成功之路。{page_break}

　　堅(jiān)持打造差異化品牌

　　“品牌要想發(fā)展，提煉差異化是首要原則。”商海沉浮20余載，這是陳育成總結(jié)出來的一句話。確實(shí)如其所言，隨著國民生產(chǎn)力的不斷提高，我國早已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場。面對琳瑯滿目的同類商品，走差異化路線，用獨(dú)特的品牌形象吸引消費(fèi)者，是品牌成功與否的關(guān)鍵。

　　精通商道的陳育成是這么想的，也確實(shí)是這么做的。藍(lán)貓公司成立后，公司力推自主童鞋品牌。依靠不懈的努力，藍(lán)貓童鞋以靚麗的外型，穩(wěn)固的產(chǎn)品質(zhì)量和完美的服務(wù)獲得了客戶的廣泛青睞。陳育成的的事業(yè)可以說是獲得了成功。

　　然而，陳育成并有沒有滿足。在瞬息萬變的市場情況中，陳育成細(xì)心的發(fā)現(xiàn)了一些問題。這些問題可能在其他人眼中微不足道，卻被陳育成從公司戰(zhàn)略的角度進(jìn)行分析和解讀。“從近幾年開始，隨著藍(lán)貓童鞋在市場上的影響，惡劣的競爭方式充斥市場，混淆了大眾視覺的同時(shí)，也影響了企業(yè)的發(fā)展。”陳育成開始思索，如何才能更好的區(qū)分品牌形象呢?

　　走數(shù)字化童鞋之路!是陳育成在經(jīng)過科學(xué)的市場考察后，對企業(yè)發(fā)展提出的一個(gè)大膽設(shè)想。陳育成分析說，企業(yè)從數(shù)字運(yùn)動(dòng)這樣一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域切入，參與到童鞋的競爭中，能夠擁有相對的市場自主權(quán)。這也是童鞋企業(yè)首次提議數(shù)字概念，一定程度上講，企業(yè)不僅可以從細(xì)分兒童鞋領(lǐng)域占領(lǐng)一片藍(lán)海，還可以獲得較大的利潤空間。

　　據(jù)了解，所謂數(shù)字童鞋，就是在品牌形象中，融入數(shù)字的元素，借用數(shù)字簡單易記、朗朗上口的特點(diǎn)來進(jìn)行品牌推廣。這其中的數(shù)字不單指阿拉伯字母，還包括了字母、圖案、圖騰、線條等設(shè)計(jì)元素的運(yùn)用。

　　讓陳育成倍感欣慰的是，09年公司精心打造的數(shù)字童鞋品牌6+1一經(jīng)推出，立即引起了市場的熱烈反響。6+1數(shù)字童鞋以時(shí)尚化的色彩，差異化的形象，讓人眼前為之一亮，成功的從眾多童鞋品牌中脫穎而出。{page_break}

　　贏戰(zhàn)終端 與代理商共進(jìn)退

　　“得終端者得天下”“終端制勝”等口號(hào)，雖然凸顯出終端的重要性，但卻也已在市場競爭空前激烈的當(dāng)下被各位企業(yè)家喊了無數(shù)遍。然而，在剛剛結(jié)束的6+1數(shù)字童鞋2010秋冬新品研討會(huì)上，陳育成再次將終端擺在顯要位置。這是否老生常談?經(jīng)驗(yàn)豐富的陳育成意欲何為?

　　作為地道的九都人，陳育成可謂是對終端感觸頗深。當(dāng)年從窮山僻壤走出的他，一沒資源二沒資金，如何闖出一條路呢?靠的就是對市場的了解，對終端的重視。

　　陳育成回憶說，從最初的白手起家一路走來，他深深的明白與代理商及材料供應(yīng)商共同發(fā)展的重要性。80年代中期，闖蕩市場的陳育成之所以能從容應(yīng)對競爭，成功的掘得人生的第一桶金，靠的就是與客戶之間的團(tuán)結(jié)與誠信。“做生意就好比是拉車，只有大家力氣用在一處擰成一股繩，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以共進(jìn)的姿態(tài)來奮斗，這輛名為“成功”的大車才會(huì)越跑越快。”陳育成笑談。

　　1997年在中國大地上發(fā)生的一件事，則更加加深了陳育成對終端理念的認(rèn)識(shí)。眾所周知，1997年我國施行經(jīng)濟(jì)改革。市場由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式改為市場經(jīng)濟(jì)，中國從此進(jìn)入嶄新的發(fā)展階段。而這種變化自然對市場對企業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

　　陳育成告訴記者，當(dāng)時(shí)九都共有大大小小300多家童鞋企業(yè)，他們星羅棋布在九都的各個(gè)角落，擁有一套傳統(tǒng)的銷售模式。隨著市場經(jīng)濟(jì)的到來，許多企業(yè)表現(xiàn)出了“反應(yīng)不適”，減產(chǎn)倒閉如大浪一般席卷制鞋業(yè)。面對這場足以淹沒企業(yè)未來的浪潮，陳育成沒有驚慌。“市場轉(zhuǎn)型帶來的不穩(wěn)定這是正常的，我們只有抓住資源科學(xué)應(yīng)對。”面對危機(jī)，陳育成果斷調(diào)整銷售模式，由之前百貨公司訂單生產(chǎn)轉(zhuǎn)為代理商終端銷售。如此調(diào)整不僅使企業(yè)平穩(wěn)度過了轉(zhuǎn)型期，也因?yàn)?ldquo;網(wǎng)羅”到一批優(yōu)質(zhì)代理商，為品牌日后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　重視終端，重視優(yōu)質(zhì)代理商的維護(hù)和培養(yǎng)，永遠(yuǎn)都不會(huì)過時(shí)!如今，金融危機(jī)后的影響尚未見底，中國鞋業(yè)正在迎來新一輪的挑戰(zhàn)!此時(shí)，套用一句網(wǎng)絡(luò)熱詞：他不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。站在陳育成身后的，是其多年悉心維護(hù)的代理商和渠道優(yōu)質(zhì)。這些優(yōu)勢資源的存在，是陳育成有信心打響品牌之戰(zhàn)的根源和保障。

　　據(jù)記者了解，為了更好的回報(bào)代理商，陳育成近日舉行以“贏戰(zhàn)終端”為主題的6+1數(shù)字童鞋2010秋冬新品研討會(huì)上，正式提出了“創(chuàng)三贏”新模式-----低風(fēng)險(xiǎn)、化庫存、高回報(bào)。新策略有效的改變了傳統(tǒng)代理模式存在的一些頑疾，在及時(shí)回籠資金，解決庫存等環(huán)節(jié)有顯著提高。{page_break}

　　后記

　　“從年初以來，通過迷你形象店的建設(shè)，公司的市場形象和專賣形象有了顯著提高，廣大客戶對于這種靈活的終端模式十分認(rèn)可。”提及自己一手打造的6+1數(shù)字童鞋，陳育成信心滿滿。

　　從80年代初到2010年，陳育成用堅(jiān)持和創(chuàng)新走過了30年的奮斗路。筆者通過與其數(shù)小時(shí)的交談，分明感覺到一股閩南人不服天、不怕輸?shù)钠床瘛?nèi)斂的性格，掩飾不住內(nèi)心的堅(jiān)毅，數(shù)十年如一日的辛勞，終獲一個(gè)個(gè)事業(yè)的高潮。

　　陳育成的奮斗史，是抓住機(jī)遇并輔以不懈奮斗終獲成功的一個(gè)典范。而正是依靠這樣一群默默耕耘的人，中國經(jīng)濟(jì)正完成著從崛起到騰飛的轉(zhuǎn)變。

　　謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給與陳育成一樣，為成功努力奮斗的人!