三十載奮斗之沉淀 智創數字童鞋先河

　　曾幾何時，“卡通+明星代言”一直是晉江流域童鞋品牌的典型標識。但隨著市場的逐步成熟與細分，童鞋企業的經營也正朝著深度化的方向發展。在一片同質化的競爭中如何脫穎而出?品牌如何進行差異化發展?在營銷手段“泛濫”的當下，南安市藍貓體育用品有限公司以“數字概念”推陳出新，成功打造新銳童鞋品牌6+1，成為了童鞋界首家推出數字運動的童鞋企業。環球鞋網記者近日就“數字童鞋”采訪了南安市藍貓體育用品有限公司董事長陳育成先生，聆聽這位品牌掌舵人對品牌運營的獨特理念。

　　“今年，我們公司與央視著名欄目《非常6+1》的合作已經進入實質性階段，6+1品牌的最新廣告已經通過了央視的初審，7月10號通過央視大家就可以看到啦。”筆者剛剛走進陳育成那整潔明亮的辦公室，立即被其熱情洋溢的話語所感染。

　　陳育成，一位典型的南安九都商人。在他的身上，濃縮著一代九都人不懈努力，頑強拼搏的奮斗精神。年輕的陳育成走南闖北，“周游”過全國各地市場，也做過勤勉的賣鞋郎。在人生的道路上，有過低谷也有過挫折，但他始終堅持的，是對成功的向往。

　　當時光來到1985年，善于抓住機會的陳育成與家族兄弟，率先在家鄉創辦了制鞋企業，為日后創辦南安市藍貓體育用品有限公司奠定了良好的基礎，成為了南安首批“洗腳創業”的一員。“當時也沒考慮太多，出于對制鞋行業的熟悉和喜愛，懷抱著成功的夢想，開辦了藍貓體育。閩南人嘛，應該去闖一闖。”回想當初創業的情景，陳育成依然記得十分清楚。

　　在筆者看來，陳育成當年勇敢的這一闖，是成就如今藍貓體育用品有限公司輝煌現狀的基石。當時，拋棄小打小鬧，進入正規企業發展的陳育成，以九都人特有的拼搏精神，開創了一條富有特色的成功之路。{page_break}

　　堅持打造差異化品牌

　　“品牌要想發展，提煉差異化是首要原則。”商海沉浮20余載，這是陳育成總結出來的一句話。確實如其所言，隨著國民生產力的不斷提高，我國早已由賣方市場轉為買方市場。面對琳瑯滿目的同類商品，走差異化路線，用獨特的品牌形象吸引消費者，是品牌成功與否的關鍵。

　　精通商道的陳育成是這么想的，也確實是這么做的。藍貓公司成立后，公司力推自主童鞋品牌。依靠不懈的努力，藍貓童鞋以靚麗的外型，穩固的產品質量和完美的服務獲得了客戶的廣泛青睞。陳育成的的事業可以說是獲得了成功。

　　然而，陳育成并有沒有滿足。在瞬息萬變的市場情況中，陳育成細心的發現了一些問題。這些問題可能在其他人眼中微不足道，卻被陳育成從公司戰略的角度進行分析和解讀。“從近幾年開始，隨著藍貓童鞋在市場上的影響，惡劣的競爭方式充斥市場，混淆了大眾視覺的同時，也影響了企業的發展。”陳育成開始思索，如何才能更好的區分品牌形象呢?

　　走數字化童鞋之路!是陳育成在經過科學的市場考察后，對企業發展提出的一個大膽設想。陳育成分析說，企業從數字運動這樣一個細分領域切入，參與到童鞋的競爭中，能夠擁有相對的市場自主權。這也是童鞋企業首次提議數字概念，一定程度上講，企業不僅可以從細分兒童鞋領域占領一片藍海，還可以獲得較大的利潤空間。

　　據了解，所謂數字童鞋，就是在品牌形象中，融入數字的元素，借用數字簡單易記、朗朗上口的特點來進行品牌推廣。這其中的數字不單指阿拉伯字母，還包括了字母、圖案、圖騰、線條等設計元素的運用。

　　讓陳育成倍感欣慰的是，09年公司精心打造的數字童鞋品牌6+1一經推出，立即引起了市場的熱烈反響。6+1數字童鞋以時尚化的色彩，差異化的形象，讓人眼前為之一亮，成功的從眾多童鞋品牌中脫穎而出。{page_break}

　　贏戰終端 與代理商共進退

　　“得終端者得天下”“終端制勝”等口號，雖然凸顯出終端的重要性，但卻也已在市場競爭空前激烈的當下被各位企業家喊了無數遍。然而，在剛剛結束的6+1數字童鞋2010秋冬新品研討會上，陳育成再次將終端擺在顯要位置。這是否老生常談?經驗豐富的陳育成意欲何為?

　　作為地道的九都人，陳育成可謂是對終端感觸頗深。當年從窮山僻壤走出的他，一沒資源二沒資金，如何闖出一條路呢?靠的就是對市場的了解，對終端的重視。

　　陳育成回憶說，從最初的白手起家一路走來，他深深的明白與代理商及材料供應商共同發展的重要性。80年代中期，闖蕩市場的陳育成之所以能從容應對競爭，成功的掘得人生的第一桶金，靠的就是與客戶之間的團結與誠信。“做生意就好比是拉車，只有大家力氣用在一處擰成一股繩，團結協作，以共進的姿態來奮斗，這輛名為“成功”的大車才會越跑越快。”陳育成笑談。

　　1997年在中國大地上發生的一件事，則更加加深了陳育成對終端理念的認識。眾所周知，1997年我國施行經濟改革。市場由計劃經濟模式改為市場經濟，中國從此進入嶄新的發展階段。而這種變化自然對市場對企業產生了深遠的影響。

　　陳育成告訴記者，當時九都共有大大小小300多家童鞋企業，他們星羅棋布在九都的各個角落，擁有一套傳統的銷售模式。隨著市場經濟的到來，許多企業表現出了“反應不適”，減產倒閉如大浪一般席卷制鞋業。面對這場足以淹沒企業未來的浪潮，陳育成沒有驚慌。“市場轉型帶來的不穩定這是正常的，我們只有抓住資源科學應對。”面對危機，陳育成果斷調整銷售模式，由之前百貨公司訂單生產轉為代理商終端銷售。如此調整不僅使企業平穩度過了轉型期，也因為“網羅”到一批優質代理商，為品牌日后的發展奠定了堅實的基礎。

　　重視終端，重視優質代理商的維護和培養，永遠都不會過時!如今，金融危機后的影響尚未見底，中國鞋業正在迎來新一輪的挑戰!此時，套用一句網絡熱詞：他不是一個人在戰斗。站在陳育成身后的，是其多年悉心維護的代理商和渠道優質。這些優勢資源的存在，是陳育成有信心打響品牌之戰的根源和保障。

　　據記者了解，為了更好的回報代理商，陳育成近日舉行以“贏戰終端”為主題的6+1數字童鞋2010秋冬新品研討會上，正式提出了“創三贏”新模式-----低風險、化庫存、高回報。新策略有效的改變了傳統代理模式存在的一些頑疾，在及時回籠資金，解決庫存等環節有顯著提高。{page_break}

　　后記

　　“從年初以來，通過迷你形象店的建設，公司的市場形象和專賣形象有了顯著提高，廣大客戶對于這種靈活的終端模式十分認可。”提及自己一手打造的6+1數字童鞋，陳育成信心滿滿。

　　從80年代初到2010年，陳育成用堅持和創新走過了30年的奮斗路。筆者通過與其數小時的交談，分明感覺到一股閩南人不服天、不怕輸的拼搏精神。內斂的性格，掩飾不住內心的堅毅，數十年如一日的辛勞，終獲一個個事業的高潮。

　　陳育成的奮斗史，是抓住機遇并輔以不懈奮斗終獲成功的一個典范。而正是依靠這樣一群默默耕耘的人，中國經濟正完成著從崛起到騰飛的轉變。

　　謹以此文獻給與陳育成一樣，為成功努力奮斗的人!