耐克欲借助低價產品打入二三線市場

　　不久前，二三線市場。此消息一出，立即在行業內引起不小的震動。最直接的反應，就是在國內上市企業的股價方面。直到上周，在港上市的中資運動服生產商股價才啟穩回升。在此之前，連續兩周達10%~15%的跌幅，國內品牌的發展充滿著不確定性。一方面是國內頗具實力的運動品牌吹響進軍一線城市的號角，另一方面則是耐克和阿迪達斯這兩個洋巨頭不約而同地打起了二三線市場的主意。在原本價格優勢可能被攻克的情況下，國內運動品牌該如何進退呢?

　　上個月，在耐克2010財年電話會議上，耐克品牌總裁查理登森(Charlie Denson)稱，公司確有計劃進入中國的二線、三線甚至四線城市，并將在推出NIKE系列不同價位中低端產品的同時，考慮收購或引進一些其他品牌。此前，耐克剛公布過一份“五年規劃”，預計大中華區收入年增長10%以上。這樣一份業界堪稱激進的發展計劃，被認為是耐克即將啟動中國二三線市場的標志。

　　事實上，在經歷了去年奧運庫存化危機的阿迪達斯，對二三線市場已經采取了更實質的行動。“在2010年9月前，所有安插到各個區域市場去和經銷商緊密合作的阿迪達斯團隊將全部到位。”杜柏瑞(Christophe Bezu)，阿迪達斯集團2010年1月新上任的大中華區董事總經理在接受國內媒體專訪時表示，在未來3到5年內，相較一線城市的拓展，阿迪達斯更關注二三線城市的潛力市場。

　　據了解，阿迪達斯過去多數是將這些城市的運營全權交予經銷商。而現在，杜柏瑞決定讓阿迪達斯的團隊親自控制這些市場。同時，還需要將管理方法變得“更中國一點”，在他的理解里，阿迪達斯的本土化不僅要更快速深入，還需要更多維度：比如，招募更多的本地員工、與政府更為緊密互動、派遣更多管理人員與本地經銷商積極溝通。

　　本土品牌安踏等在鞏固二三線城市市場的同時，殺入原本屬于外資陣地的一線城市，在北京的王府井大街，李寧、安踏的旗艦店紛紛發力。這也正是杜柏瑞主張下沉到中國的三四線城市繼續開店的動因之一：一線城市優勢正在被稀釋，如不擴張，阿迪達斯將喪失進入二三線市場的時機。