國內鞋服品牌采取提價策略實現突圍

　　9月2日訊， 對很多服裝售價似乎特別貴，換而言之，就是今年的漲幅讓消費者有感覺，“今年的漲幅確實有點大，但也沒辦法，壓力所致，況且整個市場都是這樣的。”我市一家品牌服裝企業的銷售經理馬先生介紹，今年的服裝銷售，漲價成了硬道理。據觀察，石獅多家品牌服裝企業終端銷售網點的產品價格都有不同程度上漲。

　　日前，包括李寧、安踏、匹克在內的多家品牌企業發布了中期業績報告。報告顯示，為了應對生產成本上漲的壓力，這些企業普遍采取提價策略，把上漲的成本轉嫁給經銷商或消費者。如漲幅最小的匹克，服裝產品平均單位售價加價2.1%，由2009年上半年的42.5元上漲至今年同期的43.4元，安踏服裝類產品售價上升7.1%至49.6元，至于特步的加價幅度則更大，平均售價上升13.9%至52.5元，“我們現在給經銷商的產品進貨價格較之去年同期增長18%。”馬先生表示，據其了解，石獅一些品牌服裝的秋冬產品的售價漲幅在15%—25%左右，“不漲價實在沒辦法。只有漲價，我們才能有更多的利潤去開旗艦店、拓展終端銷售網點。”馬先生介紹，今年，其所在公司的人員成本和原材料成本較之去年同期分別增長了30%、25%。在晉江品牌企業的財報中，馬先生的說法得到印證。像匹克集團“薪金、工資及其他福利”這一項開支，就由2009年的6.75億元上漲到今年的10.17億元，安踏其內員工成本由2.37億元上升到3.05億元，特步的員工成本由2009年的8.1億元上升至今年的9.5億元。

　　除了員工成本之外，今年致使服裝銷售價格“非一般的漲”的另一個因素是棉花價格始終居高不下，以致與服裝最緊密相連的棉紗、棉布等原材料價格水漲船高。根據中國棉花價格指數，標準棉價格已經從2009年12831元/噸的均價，上漲至今年7月的18165元/噸。截至今年6月30日，國內328級棉花現貨指數為18309元/噸，比去年同期上漲42.6%，棉花、化纖等紡織原料價格也水漲船高。

　　“只有漲價才能突圍，”業內人士方先生認為，如今的服裝市場已成眾多品牌鼎立之勢，要想脫穎而出必須有足夠的利潤，在生產成本上升而自身無法消化之際，把負擔轉移給消費者是最明智的選擇，這也是為什么李寧的銷售額遠遠高于特步，但后者的純利反而比前者多出近1.4億元的原因了，“對于石獅的品牌服裝企業而言，漲價是門學問，要在一線品牌和二線品牌之間保持一個度，否則效果會適得其反。”