回力回歸 首日銷售四百多雙

　　伴隨著幾代人成長的老品牌“回力”在平?jīng)雎烽_旗艦店了。昨日，新店一開張就受到了熱捧。截至昨晚九點，開業(yè)不到十一個小時，回力鞋款已賣出四百多雙，銷售額超三萬元。

　　“回力”的高調(diào)回歸只是其重回市場的第一步。回力集團執(zhí)行董事桂成鋼表示，爭取將來進入更多的一線百貨商圈，三年內(nèi)將“回力”全國門店數(shù)拓展至一千家。

　　老粉絲鐘情“回力”

　　“回力”旗艦店面積達三百平方米左右，出售的鞋款除了白色底面、紅色花紋的WB-1經(jīng)典籃球鞋外，還有作為世博特許產(chǎn)品的紀(jì)念鞋款，設(shè)計師及學(xué)生的手繪鞋款，以及新款休閑鞋，四個品類共150多個系列，近2000多種款式。

　　上午客流高峰時，經(jīng)典帆布鞋貨柜前幾乎站滿了挑鞋、試鞋的顧客，其中不僅有不惑之年的老阿姨、老伯伯，也有不少80后、90后“時尚潮人”。

　　“我是穿回力鞋長大的，小時候一直穿著踢足球。那時候一雙鞋七八元，鞋底是牛筋的，質(zhì)量好，很耐穿。”家住楊浦的陳師傅回憶，“幾年前，回力老廠關(guān)閉了，我也沒找到哪里還在賣回力鞋，就沒再買過。 ”他笑稱，“今天出來買菜，正好看到了開幕典禮，過來買一雙，回憶一下童年。 ”

　　“這次知道回力要開旗艦店了，我特地從徐匯趕過來的。”家住徐匯的王阿姨買了兩雙WB-1經(jīng)典籃球鞋，“平時早晨打拳穿，很舒服。”記者在現(xiàn)場看到，像王阿姨這樣年紀(jì)的 “回力粉”并不少見，許多都是從全市各區(qū)專程前來捧場的。此外，一些年輕的80后也特地帶孩子來旗艦店選購個性手繪鞋。

　　開業(yè)首日，旗艦店就賣出近四百多雙運動鞋，其中經(jīng)典帆布鞋的銷售占了70%以上，一天內(nèi)補了好幾次貨。

　　老外最愛經(jīng)典款

　　上世紀(jì)九十年代中期，受進口品牌沖擊以及生產(chǎn)成本過高的因素影響，回力平?jīng)雎防蠌S關(guān)閉了。其實，回力并沒有完全退出消費者的視線，只是由于選址低調(diào)，知曉度并不高。

　　兩三年前，隨著國貨回潮的趨勢漸熱，不少位于東平路、衡山路、南京西路的個性“潮店”賣起了回力、飛躍鞋。這些看似低調(diào)的小店成了老外在滬上“淘寶”的不二選擇。

　　“像回力的經(jīng)典鞋款在法國等歐洲市場都賣到了50歐元一雙，但在國內(nèi)只賣幾十元，價格相差了近十倍。所以很多老外一來上海，就會來店里買鞋，一買就是十幾雙，帶回去給朋友。”位于靜安別墅內(nèi)的一家個性小店的店長田波介紹。

　　“有回力特色的經(jīng)典籃球鞋、足球鞋賣得最好，還有一些手繪鞋，也很受80后、90后歡迎。”田波表示，“我們之前也進過一些休閑鞋款，但發(fā)現(xiàn)老外并不喜歡這些并沒有太大特色的回力新款，他們喜歡經(jīng)典款。 ”{page_break}

　　欲打造中高端品牌

　　此次旗艦店新開，只是“回力”重返市場的第一步。在接受記者專訪時，回力集團執(zhí)行董事桂成鋼表示，接下來三年，計劃將“回力”開進淮海路、南京路等熱門商圈。

　　事實上，上個月，回力已經(jīng)在杭州銀泰百貨開設(shè)專柜，試水高端市場，一雙回力WB-1經(jīng)典籃球鞋賣到了79元，而同款在上海旗艦店內(nèi)僅為52元。此外，銀泰專柜內(nèi)還銷售“回力”經(jīng)典套餐，一雙回力WB-1籃球鞋，加上紀(jì)念章和資料，售價高達268元。

　　桂成鋼表示，“今后我們的計劃是將品牌的定位從中低端逐步打造為中高端，逐步開發(fā)一些高端的產(chǎn)品。從銀泰的情況來看，銷售情況非常不錯。 ”

　　幾年前，回力鞋大多通過批發(fā)渠道進入消費市場，它們將品牌的生產(chǎn)外包給浙江、福建、河南、山東等20多家代工廠。成品后賣給批發(fā)商，由他們最終決定零售點和定價，這種方式并不利于品牌價值的提高。桂成鋼表示，今后將采取更多自營的方式，進入零售終端。

　　今年1月至8月，回力公司累計銷售收入同比上升了32%，今年銷售額將力爭2億規(guī)模。 “計劃三年內(nèi)，在上海每個區(qū)都開一家骨干店，擁有20多家骨干店，全市范圍內(nèi)達到50—100家門店。 ”桂成鋼表示。