銳步在中國市場實行差異性營銷戰略

　　10月15日訊，帶著改變市場頗為沉靜，日前，BillDoyle解釋了銳步為何沉寂、如何崛起。

　　加入阿迪達斯之后，銳步在中國市場的定位一開始不是很清楚，差不多到兩年之前，我們有了一個清晰的戰略。我們不希望它是一個面面俱到的體育品牌，我們把重點放在肌肉收緊和鍛煉的細分市場，已經在美國取得過很大的成功。我現在發現，中國的美容健身產品已經非常成熟，我們希望跟寶勝合作之后也推出很多這方面的多功能產品，且必須要有我們的特點，不光要體現在價格上，還體現在多功能上，進行差異化經營。

　　肌肉收緊和鍛煉這個概念一年半之前在美國根本都沒有，所以可以想象在中國推廣這樣的產品肯定需要更多的時間讓大家完全了解。根據我們在韓國推廣的經驗，在過去的9個月內，效果很明顯，產品獲得了成功。

　　在過去的9個月，我們一直在電視廣告方面將投放的力度減少了，主要原因是我們用這段時間重新清晰地思考一下銳步品牌的定位，怎么樣用更好更快的方式將產品推向市場，我們希望先把業務和產品做了清晰地定位之后，再在廣告投放方面向消費者發出與品牌相一致的信號。在過去，我們做了很多市場營銷方面的工作，我認為過去市場營銷和品牌的一致性吻合度是比較低的，所以過去9個月我們一直在做這方面的事情，廣告投入比較少。

　　有一種更好的方式來描述我們新的戰略，我們希望店數不是越多越好，我們必須用前后一致的方式來體現和傳達新銳步，用這樣的方式來開店是最有效的。希望這里的顧客不管走進哪一家銳步的店，都能對品牌有一個前后一致的了解。