冠奇鞋業：自足女鞋市場蛻變求新
作為專業生產女時裝鞋、女
在競爭中蛻變
冠奇鞋業距今已走過20年歷程。目前，公司已擁有固定資產3000多萬元，廠區占地面積1萬多平方米，建筑面積1.6萬多平方米，員工600多人，日產各種鞋類6000多雙，產品遠銷日本、美國及歐洲各地。
冠奇掌門人是一位優雅的女士，她叫蔡國芬。蔡國芬表示，冠奇最早從1990年開始做鞋，也是溫嶺較早從事制鞋的企業。“最初我們只有20來個工人，做低檔注塑鞋，做男鞋，做國內市場。”她說。
然而，冠奇是一家善于創新的企業。在激烈的市場競爭中，冠奇一次次挑戰自我，實現蛻變和突破，品位從低檔轉向中檔，鞋種從男鞋轉向女鞋，市場從國內轉向國外。蔡國芬說，冠奇已經以工藝精湛、造型美觀、品質優良、價格實惠贏得了市場美譽度。
在危機中迎刃而上
冠奇的發起地在橫峰街道。“我們最早是做紡織的，到1990年才開始轉做鞋子，當時的規模也就是一個家庭作坊。”蔡國芬回憶道。
后來，冠奇經歷了兩次搬遷。第一次是把生產廠房搬到澤楚線一帶。當時，冠奇的生產工人已經發展至300人。后一次搬遷是在2007年。這一年，占地1萬多平方米的嶄新廠房已經在城北街道南山閘工業區建成并投入使用。
不過，后一次搬遷不久，和所有鞋企一樣，冠奇也遭遇了國際金融危機的嚴重沖擊。“2008年是最難熬的一年。”蔡國芬這樣形容當時的困難，“能挺過來就算是成功了。”
到2009年，制鞋業的市場形勢開始好轉。但蔡國芬發現，一場危機后，原材料、人工費都大漲了，人民幣還升值了，原本就微薄的利潤進一步被壓縮。“但最難的還是工人留不住。”蔡國芬感嘆說。
在女鞋市場求變求新
不過，危機的背后也潛藏了機遇。蔡國芬敏銳地意識到，越來越多的訂單正從國外以及國內不少高成本地區向溫嶺轉移。
蔡國芬說，往年冠奇都要去各地展銷會甚至國外展銷產品，惟獨今年沒去，但訂單反而蜂擁而至。“只是剛經歷過金融危機，訂單不敢接得過多。”金融危機還讓蔡國芬重新重視起了國內市場的開拓。
在愈發激烈的市場競爭中，冠奇堅持走女鞋專營路線，為其贏得了優勢。蔡國芬表示，當初轉做女鞋與其自身是女性以及對女鞋的偏愛不無關系，但多年來的經營經驗也告訴她，女鞋市場具有更多挖潛的空間。
蔡國芬十分注重女鞋的式樣更新。“女性心理的需求就是求變求新。”她時刻關注國際及國內的流行趨勢。蔡國芬告訴記者，冠奇十分注重產品的開發。“我們設計的每一款產品，都會廣泛地征求女性的意見和建議。”蔡國芬說，她自己還經常試穿新鞋。“我們力求讓每一位顧客都感到滿意。”
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