冠奇鞋業(yè)：自足女鞋市場蛻變求新

　　作為專業(yè)生產(chǎn)女時裝鞋、女冠奇鞋業(yè)有限公司，自下半年以來，接到的訂單多到忙不過來，整個工廠也都在加班加點，忙著趕工生產(chǎn)，迎來了企業(yè)生產(chǎn)線上的又一次運作高峰。

　　在競爭中蛻變

　　冠奇鞋業(yè)距今已走過20年歷程。目前，公司已擁有固定資產(chǎn)3000多萬元，廠區(qū)占地面積1萬多平方米，建筑面積1.6萬多平方米，員工600多人，日產(chǎn)各種鞋類6000多雙，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、美國及歐洲各地。

　　冠奇掌門人是一位優(yōu)雅的女士，她叫蔡國芬。蔡國芬表示，冠奇最早從1990年開始做鞋，也是溫嶺較早從事制鞋的企業(yè)。“最初我們只有20來個工人，做低檔注塑鞋，做男鞋，做國內(nèi)市場。”她說。

　　然而，冠奇是一家善于創(chuàng)新的企業(yè)。在激烈的市場競爭中，冠奇一次次挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)蛻變和突破，品位從低檔轉(zhuǎn)向中檔，鞋種從男鞋轉(zhuǎn)向女鞋，市場從國內(nèi)轉(zhuǎn)向國外。蔡國芬說，冠奇已經(jīng)以工藝精湛、造型美觀、品質(zhì)優(yōu)良、價格實惠贏得了市場美譽度。

　　在危機中迎刃而上

　　冠奇的發(fā)起地在橫峰街道。“我們最早是做紡織的，到1990年才開始轉(zhuǎn)做鞋子，當(dāng)時的規(guī)模也就是一個家庭作坊。”蔡國芬回憶道。

　　后來，冠奇經(jīng)歷了兩次搬遷。第一次是把生產(chǎn)廠房搬到澤楚線一帶。當(dāng)時，冠奇的生產(chǎn)工人已經(jīng)發(fā)展至300人。后一次搬遷是在2007年。這一年，占地1萬多平方米的嶄新廠房已經(jīng)在城北街道南山閘工業(yè)區(qū)建成并投入使用。

　　不過，后一次搬遷不久，和所有鞋企一樣，冠奇也遭遇了國際金融危機的嚴(yán)重沖擊。“2008年是最難熬的一年。”蔡國芬這樣形容當(dāng)時的困難，“能挺過來就算是成功了。”

　　到2009年，制鞋業(yè)的市場形勢開始好轉(zhuǎn)。但蔡國芬發(fā)現(xiàn)，一場危機后，原材料、人工費都大漲了，人民幣還升值了，原本就微薄的利潤進一步被壓縮。“但最難的還是工人留不住。”蔡國芬感嘆說。

　　在女鞋市場求變求新

　　不過，危機的背后也潛藏了機遇。蔡國芬敏銳地意識到，越來越多的訂單正從國外以及國內(nèi)不少高成本地區(qū)向溫嶺轉(zhuǎn)移。

　　蔡國芬說，往年冠奇都要去各地展銷會甚至國外展銷產(chǎn)品，惟獨今年沒去，但訂單反而蜂擁而至。“只是剛經(jīng)歷過金融危機，訂單不敢接得過多。”金融危機還讓蔡國芬重新重視起了國內(nèi)市場的開拓。

　　在愈發(fā)激烈的市場競爭中，冠奇堅持走女鞋專營路線，為其贏得了優(yōu)勢。蔡國芬表示，當(dāng)初轉(zhuǎn)做女鞋與其自身是女性以及對女鞋的偏愛不無關(guān)系，但多年來的經(jīng)營經(jīng)驗也告訴她，女鞋市場具有更多挖潛的空間。

　　蔡國芬十分注重女鞋的式樣更新。“女性心理的需求就是求變求新。”她時刻關(guān)注國際及國內(nèi)的流行趨勢。蔡國芬告訴記者，冠奇十分注重產(chǎn)品的開發(fā)。“我們設(shè)計的每一款產(chǎn)品，都會廣泛地征求女性的意見和建議。”蔡國芬說，她自己還經(jīng)常試穿新鞋。“我們力求讓每一位顧客都感到滿意。”