美國(guó)品牌Stride Rite欲進(jìn)軍高端童鞋市場(chǎng)
12月27日訊,中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)證明,他們會(huì)支付超過(guò)100美元,買(mǎi)一雙鞋業(yè)品牌公司Collective Brands首席執(zhí)行官馬特·魯貝爾(MattRubel)希望,他們也許已準(zhǔn)備好以差不多一半的價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一雙童鞋。
“我們認(rèn)為中國(guó)是新興市場(chǎng),但卻是一個(gè)人民有錢(qián)的新興市場(chǎng),”魯貝爾談及在中國(guó)發(fā)布Stride Rite童鞋品牌的決定時(shí)表示。
首家在華StrideRite商店于本月在香港開(kāi)業(yè),由大型采購(gòu)管理公司利豐(Li&Fung)旗下的利豐零售(Li&FungRetailing)經(jīng)營(yíng)。Collective與利豐建立了合作關(guān)系,計(jì)劃將Stride Rite品牌擴(kuò)張至整個(gè)中國(guó)內(nèi)地。
在內(nèi)地的營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)專(zhuān)注于價(jià)格(該品牌童鞋在美國(guó)的售價(jià)約為50美元一雙),而是基于以下假設(shè):中國(guó)父母會(huì)愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)在提供合腳鞋履保護(hù)兒童足部方面享有聲譽(yù)的品牌。
Collective的計(jì)劃發(fā)布之際,眾多外國(guó)消費(fèi)品牌正在拓展中國(guó)市場(chǎng),希望從中國(guó)不斷增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)支出中獲利。波士頓咨詢(xún)集團(tuán)(BostonConsultingGroup)的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),服飾鞋類(lèi)是中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)與富有消費(fèi)群體計(jì)劃增加支出的6種產(chǎn)品種類(lèi)之一。
跨國(guó)低成本鞋業(yè)集團(tuán)Bata已在中國(guó)建立強(qiáng)大的業(yè)務(wù),在全中國(guó)有近250家零售店。
Collective在中國(guó)推出StrideRite,是其推動(dòng)全球銷(xiāo)售增長(zhǎng)這一更廣泛計(jì)劃的一部分。今年夏季,它在阿姆斯特丹建了一家新歐洲總部,在倫敦新設(shè)了一家面向批發(fā)客戶(hù)的陳列室。該公司的其它業(yè)務(wù)包括Keds、Saucony、Sperry品牌,及美國(guó)時(shí)裝鞋折扣店P(guān)aylessShoeSource。
它還計(jì)劃未來(lái)5年在新興市場(chǎng)至少新增700家Payless特許經(jīng)營(yíng)店,是現(xiàn)有全球零售店的兩倍還多。
此舉在一定程度上是對(duì)國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)有限做出的反應(yīng)。股票研究公司薩斯克漢納投資集團(tuán)(SusquehannaInvestment)的分析師克里斯托弗?斯韋齊亞(ChristopherSvezia)表示,Payless業(yè)務(wù)在美國(guó)已發(fā)展成熟,可能會(huì)導(dǎo)致它將注意力僅集中在改造店面上,同時(shí)重新規(guī)劃并收縮其零售地產(chǎn)。
盡管Payless與沃爾瑪(Walmart和Target等其它折扣店在價(jià)格與“未來(lái)流行”款式方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),但在許多新興市場(chǎng),它被視為一個(gè)有抱負(fù)的品牌。其拉美分店的業(yè)績(jī)也好于美國(guó):過(guò)去一年的營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率為10.5%,遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)的6%。
魯貝爾表示:“Payless的主要任務(wù),是要找到正在從較低收入消費(fèi)者轉(zhuǎn)向中等收入消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)的新興市場(chǎng),那里要基礎(chǔ)設(shè)施完善,本土鞋業(yè)零售市場(chǎng)尚未整合。”但Collective已決定不將Payless帶去中國(guó),在中國(guó),它的低價(jià)時(shí)裝鞋將面臨眾多本土品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。相反,它將在中國(guó)推出價(jià)格更高昂的StrideRite品牌。{page_break}
繼2009年在海灣與中東、今年在俄羅斯與菲律賓開(kāi)業(yè)后,2011年,Payless特許經(jīng)營(yíng)店還將在印尼、馬來(lái)西亞、新加坡與墨西哥開(kāi)業(yè)。在墨西哥,按照計(jì)劃,未來(lái)3年將有41家特許經(jīng)營(yíng)店開(kāi)業(yè),較長(zhǎng)期內(nèi)將達(dá)到300家。在上述三個(gè)東南亞國(guó)家,Collective估計(jì)最終可能會(huì)開(kāi)設(shè)至少400家門(mén)店。它稱(chēng)它們是“迄今最大的特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)機(jī)遇”。
斯韋齊亞表示,鑒于目前僅有少數(shù)幾家特許經(jīng)營(yíng)店開(kāi)張,現(xiàn)在就評(píng)估它們對(duì)Collective可能的影響,尚為時(shí)過(guò)早。此外,華爾街目前關(guān)注的仍然是該公司核心的美國(guó)業(yè)務(wù),美國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)較低收入客戶(hù)的影響,對(duì)這塊業(yè)務(wù)構(gòu)成了沖擊。Collective的股價(jià)目前約為21美元,較年初的跌幅略超過(guò)5%。

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