鞋企星期五拓展終端渠道 發力營銷變革

　　3月15日訊 “年后，我們公司投入300多萬元，用于扶持拓展終端建設，與電子商務優化終端服務、完善銷售網絡，促進企業長足發展。

　　近年來，該企業不惜加大投入，對上海、江蘇、貴州及武漢等地區的經銷商進行有針對性的扶持，對門店、貨柜及產品陳列進行統一規劃設計，并加強引導和培訓，進一步拓展市場。如今，該品牌鞋在上海、江蘇、湖南、貴陽等一二線城市設立了一批星期五休閑鞋品牌專賣店、店中店、商場專柜及多家分公司、代理機構。

　　目前，鞋業市場正面臨一個重要的拐點：傳統渠道拓展出現瓶頸，而網購市場則處于爆發式增長階段。而對于星期五這樣正處于發展中及品牌打造階段的鞋服企業而言，迅速擴張專賣店所需的巨額資金是其所難以承受的，而且目前運動鞋市場已經相對穩定，星期五迅速擴張，能否取得成效具有很大的不確定性。“雖然投入較大，但網店有可能成為我們渠道轉型的一個發力點。”在上馬網上商城之后，星期五休閑鞋業公司蔡總開始盤算著如何利用網絡實現快速擴張。蔡天賜分析認為，網絡的低成本和廣覆蓋，為這些鞋企提供了發揮空間。很多三四級市場，用傳統的渠道去覆蓋，需要大量投入，且盈利能力肯定跟不上。而通過網絡，這些問題都能得到解決。隨著電子商務環境的趨于成熟，以網店形式表現的網絡直銷已經成為行業發展趨勢，這有可能是石獅及泉州鞋服企業由批發走向專賣店體系之后的又一次營銷變革。