眾鞋企大鱷就傳統(tǒng)鞋業(yè)與電子商務(wù)的結(jié)合話題論劍廣州

　　4月7日訊 3月25日，第二屆中國(guó)鞋業(yè)峰會(huì)在保利世貿(mào)博覽館成功舉行。峰會(huì)以“改變發(fā)展方式，聚焦品牌2.0時(shí)代”為主題，廣州。

　　紅蜻蜓集團(tuán)董事長(zhǎng)錢(qián)金波

　　打造中國(guó)鞋業(yè)的第五空間

　　中國(guó)鞋業(yè)有五大空間，第一空間是貼牌加工生產(chǎn)，第二空間是營(yíng)銷渠道，第三空間是創(chuàng)意企劃，第四空間是品牌管理輸出，第五空間資源整合，集成共贏。經(jīng)過(guò)這么多年，紅蜻蜓從一個(gè)溫州品牌走向全國(guó)品牌，從單一鞋品牌走向多品類服裝皮具品牌這個(gè)模式，我一直在做細(xì)化和創(chuàng)意，也一直鼓勵(lì)創(chuàng)始人做品牌經(jīng)驗(yàn)的積累。在品牌擴(kuò)張到多種類的時(shí)候最大的難題是色彩。紅蜻蜓離不開(kāi)藍(lán)天白云，我們把蜻蜓紅、天際藍(lán)融入到企業(yè)文化與產(chǎn)品之中，這些大自然最美麗的顏色，帶給了紅蜻蜓與眾不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)努力后，紅蜻蜓從很淳樸的村姑變成了時(shí)尚的都市麗人。鞋企怎樣找到中國(guó)鞋業(yè)的第五空間，可以用詩(shī)人楊萬(wàn)里的詩(shī)來(lái)概括，“綠楊接葉杏交花，嫩水新生尚露沙。過(guò)了春江偶回首，隔江一片好人家。”

　　亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì)主席、華堅(jiān)集團(tuán)董事長(zhǎng)張華榮

　　走遍世界的中國(guó)鞋

　　中國(guó)的鞋企要想走遍世界，必須做好以下三個(gè)方面：一是鞋業(yè)制造在中國(guó)，就是產(chǎn)業(yè)發(fā)展，做好OEM。中國(guó)是制造大國(guó)，中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大潛力和商機(jī)，中國(guó)鞋業(yè)制造支撐世界鞋業(yè)發(fā)展。中國(guó)鞋業(yè)有很大的改善空間。在這個(gè)階段，企業(yè)要以人為本、可挖掘潛力、積極因素、尊重技術(shù)、學(xué)術(shù)等，鞋業(yè)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、功能工藝要形成標(biāo)準(zhǔn)，減少浪費(fèi);二是鞋業(yè)貿(mào)易譽(yù)全球，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，做好ODM。中國(guó)已經(jīng)掌握了優(yōu)質(zhì)的全國(guó)貿(mào)易的模式，企業(yè)要主動(dòng)轉(zhuǎn)型、升級(jí)，產(chǎn)業(yè)加強(qiáng)全球協(xié)作;三是鞋業(yè)品牌在學(xué)習(xí)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)，做好OBM。鞋業(yè)全球市場(chǎng)發(fā)展，線上品牌前途無(wú)量，異軍突起，欲爭(zhēng)天下，線下品牌的潛力是巨大的，企業(yè)要做到線上線下包容和諧。

　　百麗集團(tuán)電子商務(wù)部總經(jīng)理謝云立

　　傳統(tǒng)企業(yè)如何有效開(kāi)展電子商務(wù)

　　傳統(tǒng)企業(yè)確實(shí)存在很多問(wèn)題需要通過(guò)電子商務(wù)去解決，傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)有幾種方式：市場(chǎng)宣傳、營(yíng)銷推廣、新銷售渠道、新興業(yè)務(wù)、新的機(jī)遇與新的市場(chǎng)。

　　傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)所需的準(zhǔn)備首先是謀定，通過(guò)SWOT分析內(nèi)部利益分配，分析自我狀況、可能產(chǎn)生的矛盾與沖突;對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析，可采取的方式;電子商務(wù)的總目標(biāo)與期望來(lái)進(jìn)行投入產(chǎn)出預(yù)測(cè)，通過(guò)這些準(zhǔn)備來(lái)決定是否要開(kāi)展電子商務(wù)和何時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。然后是如何做好供應(yīng)鏈條的管理與優(yōu)化，如如何轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)企業(yè)基因，人才從哪里來(lái)，產(chǎn)品、價(jià)格策略等。謀定而后動(dòng)，目標(biāo)明確，不猶豫，不反復(fù)，行動(dòng)中不斷學(xué)習(xí)，調(diào)正策略與方法，優(yōu)化目標(biāo)，切記初期不以銷售業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，要持續(xù)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力，改變團(tuán)隊(duì)基因。

　　百麗在做電子商務(wù)采取的策略有三點(diǎn)，一是做加法，不做“減法”;二是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)客戶與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品;三是堅(jiān)持原有設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、原有生產(chǎn)工藝、原有質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)、保持品牌原有風(fēng)格與品質(zhì)。{page_break}
 

　　現(xiàn)場(chǎng)聲音

　　一問(wèn)：目前百麗的電子商務(wù)平臺(tái)占整體銷售比例有多大?

　　謝云立：暫時(shí)還不大，只占1%?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展空間非常大，目前電子商務(wù)站在中國(guó)整個(gè)國(guó)民消費(fèi)總值的3%，預(yù)計(jì)到三到五年到10%到15%，這個(gè)很有參考價(jià)值。

　　二問(wèn)：中國(guó)制造業(yè)多是加工出口的，據(jù)觀察，電子商務(wù)做的產(chǎn)品價(jià)格是中低端的，那通過(guò)電子商務(wù)能否打造出一個(gè)中國(guó)的奢華品牌?

　　葉釗慶：這也是我其中一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)閮r(jià)格的原因，互聯(lián)網(wǎng)存在最大的問(wèn)題就是誠(chéng)信度不高。如果做到1000元以上消費(fèi)者能夠去購(gòu)買(mǎi)，那誠(chéng)信度非常重要。此外，還要有標(biāo)準(zhǔn)。做一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者在實(shí)體店可以親自感受。在電子商務(wù)方面，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，通常會(huì)產(chǎn)生一個(gè)時(shí)間差，那就要消費(fèi)者相信這個(gè)產(chǎn)品是時(shí)尚的，所以一定要把標(biāo)準(zhǔn)定下來(lái)。最后，還有產(chǎn)品品質(zhì)一定要有保證。

　　三問(wèn)：春節(jié)前一周，是傳統(tǒng)銷售的旺季，但電子商務(wù)由于受物流等因素的影響，銷售額卻明顯下降，那當(dāng)傳統(tǒng)品牌和新興渠道相聯(lián)合的時(shí)候，該怎樣解決其中的矛盾?

　　謝云立：春節(jié)確實(shí)是電子商務(wù)的一個(gè)災(zāi)難節(jié)，但恰恰我們的員工可以休息啊，我們的心態(tài)很好，春節(jié)前一周就不再發(fā)貨，這是全行業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。當(dāng)然我們也有旺季，就是春節(jié)前15天比傳統(tǒng)的春節(jié)還要旺。