“回力”上演“丑小鴨變天鵝”

　　幾代中國人記憶中的廉價“上演這個“丑小鴨變天鵝”的故事。

　　故事：執(zhí)著老外借錢來買鞋

　　在新近開業(yè)的義烏國際商貿(mào)城旅游購物中心，有一家“回力”球鞋零售專賣店，負(fù)責(zé)銷售的叫許秋霞。一天，店里來了一個黑皮膚的老外，指定要買兩雙型號為wxy-96T的藍(lán)色回力鞋，分別是38碼和40碼。

　　許秋霞一看存貨，抱歉地說：“店里沒有藍(lán)色，只有紅色，而且只有34碼和38碼。”這名老外失望地說，他的兩個孩子指定要藍(lán)色的這款鞋子。

　　許秋霞只好讓他第二天再來買。老外走后，她到倉庫找貨，結(jié)果只找到一雙39碼的藍(lán)色鞋子。第二天，如約而至的老外聽說40碼的鞋子缺貨，一臉焦急，拿著鞋站在店里比對了許久。

　　許秋霞對這位老外說，紅色和藍(lán)色都很時尚，而且“回力”的尺碼稍稍偏大，不妨選購39碼的藍(lán)色鞋和38碼的紅色鞋。由于要趕飛機回國，老外決定買下，但一摸錢包，發(fā)現(xiàn)人民幣不夠。他對許秋霞說：“你等我一會，我去借點錢來。”

　　當(dāng)天下午5時，旅游購物中心就要關(guān)門了，但許秋霞仍在等這位老外。終于，老外拿著借來的120元人民幣趕到，買下了這兩雙回力鞋。

　　許秋霞說，像這樣專程來買鞋的老外，她已遇到過很多。{page_break}

　　商情：老牌中國鞋走紅歐美

　　在義烏的一些老外如此鐘情“回力”球鞋，讓不少人覺得意外。曾幾何時，在李寧、安踏、阿迪達(dá)斯、耐克等國內(nèi)外知名品牌占據(jù)市場后，“回力”一度淡出了人們的視野。

　　但最近兩三年，包括“回力”、“飛躍”在內(nèi)的中國老牌球鞋另辟蹊徑，逐漸在歐美、東南亞走紅，甚至進(jìn)入當(dāng)?shù)貢r尚潮流界。

　　據(jù)說是一個法國人改變了“回力”的命運。3年前，派特斯·巴斯坦將“回力”推廣到法國。當(dāng)時，在地攤上單價僅為20元左右。然而，看到這種中國鞋牢固耐用、有懷舊氣息，派特斯·巴斯坦把它放進(jìn)法國巴黎的時尚專賣店，售價改為50多歐元（折合人民幣約500元）。

　　很快，通過巴黎這個時尚之都，“回力”在歐美不少國家走紅了。不僅當(dāng)?shù)厥忻瘢B曾在《指環(huán)王》、《加勒比海盜》等賣座電影中擔(dān)任主角的奧蘭多·布魯姆，以及美國性感女星安娜·尼古拉·史密斯都曾在公開場合秀過“回力”鞋。

　　“回力”國外走紅的消息傳入國內(nèi)，許多中年人甚至年輕人也開始追捧“回力”。許秋霞的父親許承軍做“回力”義烏市場總經(jīng)銷已20年。他認(rèn)為，“回力”在國內(nèi)重新贏得市場，不光因為消費者的懷舊情結(jié)，其在款式設(shè)計上也進(jìn)行了大幅革新，現(xiàn)在已多達(dá)四五百種款式。{page_break}

　　商經(jīng)：義烏市場年銷數(shù)十萬雙

　　“回力”鞋在國內(nèi)外市場走俏后，許承軍成為受益者。依托義烏市場優(yōu)勢，“回力”鞋在國外走紅一舉擴大了他的銷量，如今其年銷量已高達(dá)數(shù)十萬雙。而在“回力”的眾多代理商中，他的銷量排名第一。

　　去年至今，由于橡膠等原材料及人力成本上漲，義烏市場的鞋類產(chǎn)品售價幾度上調(diào)。比如“經(jīng)典”回力鞋，目前的批發(fā)價是32.5元/雙，而去年同期僅為20多元。最近一次調(diào)價出現(xiàn)在春節(jié)前后，多數(shù)鞋子的價格上調(diào)了約2元/雙。

　　陳樟金在義烏國際商貿(mào)城四區(qū)做鞋子生意，他說：“鞋子批發(fā)成本的上漲，給銷售帶來壓力，一些客戶減少了訂貨量。”而許承軍沒有這種憂慮：“鞋子雖然漲價，但目前的銷量仍然很大。”

　　由于西方潮人鐘情“回力”鞋，國內(nèi)一些年輕人受到影響，也開始重拾記憶中的這種經(jīng)典球鞋。為此，許承軍也開始積極對接網(wǎng)商。在淘寶網(wǎng)上，賣“回力”鞋的店鋪至少有近7000家。

　　許承軍坦言，“回力”的“咸魚翻身”讓他意識到，只有積極適應(yīng)市場，找到產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵法門，才能贏得更廣闊的市場。