解析童鞋企業(yè)聯(lián)營發(fā)展大計

　　在國內(nèi)市場，與成人經(jīng)銷商、代理商的利潤，增加企業(yè)產(chǎn)品的利潤。但是在遭遇行業(yè)產(chǎn)能過剩、渠道庫存積壓和消費者購買力下降的大經(jīng)營環(huán)境下以及部分童鞋品牌廠家大力推進區(qū)域市場直營建設的滾滾浪潮中。使得許多童鞋企業(yè)不得不考慮采取聯(lián)營的銷售模式。那什么是聯(lián)營模式呢?

　　所謂聯(lián)營的銷售模式，通俗的來說，聯(lián)營就是指企業(yè)聯(lián)合當?shù)氐拇砩贪l(fā)展區(qū)域市場或者加盟商開設聯(lián)營店。這種模式的優(yōu)勢在于：可以將加盟商具備的商圈店面資源、行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗和人情公關資源與品牌廠家專賣店店長擁有的團隊管理和店務管理資源進行優(yōu)勢互補，全面整合資源。與直營相比，實力相對弱小的童鞋品牌更能降低運營風險，由了解當?shù)厥袌觥碛挟數(shù)厝嗣}資源的代理商坐鎮(zhèn)把關，無疑增加了諸多勝算把握。否則，品牌直營很可能磕磕絆絆、歷經(jīng)坎坷。

　　由于童鞋行業(yè)起步較低，沒有辦法像成人鞋業(yè)那樣為直營市場提供充足的后續(xù)保證，無法應對企業(yè)在資金、產(chǎn)品等硬性指標。因此聯(lián)營可謂是赤手可熱，但是聯(lián)營銷售是否是解決童鞋企業(yè)渠道升級的最終解決方案呢，童鞋企業(yè)渠道的選擇與決定是否已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑榱四?

　　答案是否定的，雖然聯(lián)營銷售模式能夠降低直營帶來的風險、改變傳統(tǒng)分銷利潤低的局限，解決新市場開辟難的問題。但是企業(yè)和代理上聯(lián)合插手同一塊市場，兩者“同種一塊地”，最后必然會產(chǎn)生矛盾與沖突，在利益領域沒有明確的分割，最后可能造成企業(yè)和代理商“在自家鍋里打起來”的狀況，兩敗俱傷。

　　準確的來說，聯(lián)營銷售模式只適合目前處于發(fā)展初級階段的童鞋，但隨著童鞋的發(fā)展壯大，還是以自身為主題，創(chuàng)建品牌為動力，借力多方位運營模式，才是長久之計。