解析童鞋企業(yè)聯(lián)營發(fā)展大計

　　在國內(nèi)市場，與成人經(jīng)銷商、代理商的利潤，增加企業(yè)產(chǎn)品的利潤。但是在遭遇行業(yè)產(chǎn)能過剩、渠道庫存積壓和消費者購買力下降的大經(jīng)營環(huán)境下以及部分童鞋品牌廠家大力推進區(qū)域市場直營建設(shè)的滾滾浪潮中。使得許多童鞋企業(yè)不得不考慮采取聯(lián)營的銷售模式。那什么是聯(lián)營模式呢?

　　所謂聯(lián)營的銷售模式，通俗的來說，聯(lián)營就是指企業(yè)聯(lián)合當?shù)氐拇砩贪l(fā)展區(qū)域市場或者加盟商開設(shè)聯(lián)營店。這種模式的優(yōu)勢在于：可以將加盟商具備的商圈店面資源、行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗和人情公關(guān)資源與品牌廠家專賣店店長擁有的團隊管理和店務管理資源進行優(yōu)勢互補，全面整合資源。與直營相比，實力相對弱小的童鞋品牌更能降低運營風險，由了解當?shù)厥袌觥碛挟數(shù)厝嗣}資源的代理商坐鎮(zhèn)把關(guān)，無疑增加了諸多勝算把握。否則，品牌直營很可能磕磕絆絆、歷經(jīng)坎坷。

　　由于童鞋行業(yè)起步較低，沒有辦法像成人鞋業(yè)那樣為直營市場提供充足的后續(xù)保證，無法應對企業(yè)在資金、產(chǎn)品等硬性指標。因此聯(lián)營可謂是赤手可熱，但是聯(lián)營銷售是否是解決童鞋企業(yè)渠道升級的最終解決方案呢，童鞋企業(yè)渠道的選擇與決定是否已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑榱四?

　　答案是否定的，雖然聯(lián)營銷售模式能夠降低直營帶來的風險、改變傳統(tǒng)分銷利潤低的局限，解決新市場開辟難的問題。但是企業(yè)和代理上聯(lián)合插手同一塊市場，兩者“同種一塊地”，最后必然會產(chǎn)生矛盾與沖突，在利益領(lǐng)域沒有明確的分割，最后可能造成企業(yè)和代理商“在自家鍋里打起來”的狀況，兩敗俱傷。

　　準確的來說，聯(lián)營銷售模式只適合目前處于發(fā)展初級階段的童鞋，但隨著童鞋的發(fā)展壯大，還是以自身為主題，創(chuàng)建品牌為動力，借力多方位運營模式，才是長久之計。