品牌聯姻NBA球星 營銷效應激活鞋企

　　斯科拉來過了，市場的“淘金”態度就從“罰籃”般的冷靜突變為了“灌籃”般的狂熱?原因很簡單，為的就是“你”手中的鈔票。

　　錢好掙

　　大腕爭相來“賣鞋”

　　斯科拉來賣安踏，科比來賣耐克，森林狼的“兩雙怪獸”勒夫賣的是匹克，他們三位身價不同，來寧的時間不同，目的卻一致“賣鞋”。

　　從七年前推出NBA中國賽到籃球之神喬丹訪華，再到最近幾年夏天慣例性的球星中國秀，中國球迷同NBA球星互動機會已經今非昔比。想要引起國內球迷強烈反響，從早年隨便幾個一流球星上升到必須是科比、詹姆斯以及韋德這些超級巨星。對無數中國NBA球迷而言，2011年夏天是一個熱鬧的夏天;對于中國企業而言，這更是一個熱鬧的夏天，因為來華的NBA球星們，超過一半都是來幫助中國企業“賣鞋”的，盡管球星們的代言身價是商業秘密，但還是有圈內人透露：“有些人，代言費高得不可想象。”

　　科比一干人等千里迢迢、飄洋過海，去年為名而來，今年為利。大家都為互相看一眼，不同的是，你看的是他的肌肉，他看的是你的錢包，你注重的是他的影響力，他注重的是你的購買力。各取所需，在互相打量的那一刻，籃球仿佛變成了足球，被球鞋踩在了腳下。據記者了解，今年運動鞋生產商暑期組織簽約球員來華的三大品牌為耐克、匹克和 李寧。

　　效果佳

　　球星“露臉”激活鞋企

　　NBA球星今年之所以集體井噴似的來華，是因為這塊熱土孕育著巨大的商機，在經濟危機的背景下，美國本土的購買力已經不可避免地下滑，商家在中國青少年炙熱的崇拜目光里看到了戰略轉移的可行性。

　　“這個夏天的‘井噴’，很大程度上是由于匹克、李寧等本土企業的熱情參與。”業內人士說。細數來華的20余名球星，匹克旗下的7位球星與李寧麾下的3位球星悉數來華，幾乎占據了來華球星總量的半壁江山。依靠與NBA球星的聯姻，后知后覺的本土企業卻有了后發先至的業績。

　　一位業內知情人告訴記者，在2005年與NBA眾球星聯姻之前，老牌企業匹克幾乎淹沒在眾多運動品牌的包圍中，銷售額不到李寧公司的十分之一，匹克集團總經理許志華昨對記者表示，在借NBA東風的6年中，匹克的銷售額年均高速增長超過80%，遠遠超過其他競爭對手，大有與耐克、阿迪達斯掰掰手腕的氣魄。

　　眼睛倦

　　來多了，也就麻木了

　　有句俗話，叫見怪不怪;有種感覺，叫審美疲勞。當NBA球星們來到你眼前成為常態，當在你所居住的城市不斷看到他們叫賣鞋子的身影，你麻木不?

　　毫無疑問，NBA在中國擁有著無數的擁躉，當這些平日里只能在電視轉播中一見的球員，真實地出現在面前，中國球迷有理由感到開心。但接二連三的“閃電式推銷”，NBA球星們走馬燈似的輪番轟炸你的視覺神經，試問，還有誰不會麻木?

　　2001年8月，科比來華，那時對于這種只能在電視里看到的“傳奇人物”，無論是球迷還是媒體，無不是新鮮不已。可到了今天，NBA來華球員的號召力并非縮水，但難以再現當年那球星所到之處，人潮涌動的場面。

　　原因何在?首先當然就是這些球星們參加商業活動太過頻繁，不管名氣大小，隔三差五總有人會出來秀一下，就是再忠實的鐵桿，也總會有審美疲勞的一天。其次，過度的商業“榨取”，在球迷之中已不可避免地產生了厭惡情緒。最后，當然還是中國球迷見的世面越來越多，靠多年一成不變的這種球星推廣模式，已再難吸引更多眼球。在厭倦了NBA球員身上濃重的商業氣息之后，中國球迷早已不再盲從，這也是我們的一大進步。