品牌聯姻NBA球星 營銷效應激活鞋企
斯科拉來過了,市場的“淘金”態度就從“罰籃”般的冷靜突變為了“灌籃”般的狂熱?原因很簡單,為的就是“你”手中的鈔票。
錢好掙
大腕爭相來“賣鞋”
斯科拉來賣安踏,科比來賣耐克,森林狼的“兩雙怪獸”勒夫賣的是匹克,他們三位身價不同,來寧的時間不同,目的卻一致“賣鞋”。
從七年前推出NBA中國賽到籃球之神喬丹訪華,再到最近幾年夏天慣例性的球星中國秀,中國球迷同NBA球星互動機會已經今非昔比。想要引起國內球迷強烈反響,從早年隨便幾個一流球星上升到必須是科比、詹姆斯以及韋德這些超級巨星。對無數中國NBA球迷而言,2011年夏天是一個熱鬧的夏天;對于中國企業而言,這更是一個熱鬧的夏天,因為來華的NBA球星們,超過一半都是來幫助中國企業“賣鞋”的,盡管球星們的代言身價是商業秘密,但還是有圈內人透露:“有些人,代言費高得不可想象。”
科比一干人等千里迢迢、飄洋過海,去年為名而來,今年為利。大家都為互相看一眼,不同的是,你看的是他的肌肉,他看的是你的錢包,你注重的是他的影響力,他注重的是你的購買力。各取所需,在互相打量的那一刻,籃球仿佛變成了足球,被球鞋踩在了腳下。據記者了解,今年運動鞋生產商暑期組織簽約球員來華的三大品牌為耐克、匹克和 李寧。
效果佳
球星“露臉”激活鞋企
NBA球星今年之所以集體井噴似的來華,是因為這塊熱土孕育著巨大的商機,在經濟危機的背景下,美國本土的購買力已經不可避免地下滑,商家在中國青少年炙熱的崇拜目光里看到了戰略轉移的可行性。
“這個夏天的‘井噴’,很大程度上是由于匹克、李寧等本土企業的熱情參與。”業內人士說。細數來華的20余名球星,匹克旗下的7位球星與李寧麾下的3位球星悉數來華,幾乎占據了來華球星總量的半壁江山。依靠與NBA球星的聯姻,后知后覺的本土企業卻有了后發先至的業績。
一位業內知情人告訴記者,在2005年與NBA眾球星聯姻之前,老牌企業匹克幾乎淹沒在眾多運動品牌的包圍中,銷售額不到李寧公司的十分之一,匹克集團總經理許志華昨對記者表示,在借NBA東風的6年中,匹克的銷售額年均高速增長超過80%,遠遠超過其他競爭對手,大有與耐克、阿迪達斯掰掰手腕的氣魄。
眼睛倦
來多了,也就麻木了
有句俗話,叫見怪不怪;有種感覺,叫審美疲勞。當NBA球星們來到你眼前成為常態,當在你所居住的城市不斷看到他們叫賣鞋子的身影,你麻木不?
毫無疑問,NBA在中國擁有著無數的擁躉,當這些平日里只能在電視轉播中一見的球員,真實地出現在面前,中國球迷有理由感到開心。但接二連三的“閃電式推銷”,NBA球星們走馬燈似的輪番轟炸你的視覺神經,試問,還有誰不會麻木?
2001年8月,科比來華,那時對于這種只能在電視里看到的“傳奇人物”,無論是球迷還是媒體,無不是新鮮不已。可到了今天,NBA來華球員的號召力并非縮水,但難以再現當年那球星所到之處,人潮涌動的場面。
原因何在?首先當然就是這些球星們參加商業活動太過頻繁,不管名氣大小,隔三差五總有人會出來秀一下,就是再忠實的鐵桿,也總會有審美疲勞的一天。其次,過度的商業“榨取”,在球迷之中已不可避免地產生了厭惡情緒。最后,當然還是中國球迷見的世面越來越多,靠多年一成不變的這種球星推廣模式,已再難吸引更多眼球。在厭倦了NBA球員身上濃重的商業氣息之后,中國球迷早已不再盲從,這也是我們的一大進步。

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