中國(guó)鞋企搭乘電子商務(wù)高速列車

　　在歐洲債務(wù)危機(jī)不斷深化，美日債券評(píng)級(jí)遭遇下調(diào)之際，全球金融市場(chǎng)似乎又再次陷入發(fā)展的泥沼。隨著影響力的持續(xù)擴(kuò)大，這樣動(dòng)蕩的局面為新一輪經(jīng)濟(jì)的衰退埋下了導(dǎo)火線，同時(shí)也為一直處于競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)的中國(guó)制造業(yè)帶來(lái)了難題。特別是對(duì)專注于外貿(mào)的中國(guó)鞋企而言，一方面受到原材料、勞動(dòng)力等成本不斷上升的壓力，另一方面是國(guó)外訂單的銳減和反復(fù)的議價(jià)，在腹背受敵的情況下，許多出口型鞋企紛紛走上轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路，而也有不少鞋企開始轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這也是繼2008年金融危機(jī)之后，又一批轉(zhuǎn)向發(fā)展的企業(yè)。

　　中國(guó)是一個(gè)擁有13億人口的大國(guó)，這也意味著其所潛在的轉(zhuǎn)型進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)遇。企業(yè)通過從互聯(lián)網(wǎng)引出的電子商務(wù)模式，可以尋找到優(yōu)秀的合作伙伴，能夠更好地與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行的交流溝通，以此了解和滿足大眾消費(fèi)市場(chǎng)的需求，實(shí)現(xiàn)商品的銷售，而消費(fèi)者也能夠通過這一渠道購(gòu)買到價(jià)格更加實(shí)惠的產(chǎn)品。如今，電子商務(wù)逐漸進(jìn)入到消費(fèi)市場(chǎng)的方方面面，也成為了各行各業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要組成部分，掀起了整個(gè)商業(yè)領(lǐng)域營(yíng)銷渠道模式的新革命。

　　電子商務(wù)作為一種新興的營(yíng)銷渠道，受到了越來(lái)越多企業(yè)和個(gè)人的關(guān)注。區(qū)別于傳統(tǒng)的銷售渠道，電子商務(wù)擁有更多的優(yōu)勢(shì)，不僅不受空間、時(shí)間等固有環(huán)境條件的約束，而且能為銷售者節(jié)約更多的成本資金，還更為貼切當(dāng)下主力消費(fèi)群體的購(gòu)物習(xí)慣。通過利用電子商務(wù)便捷性等特點(diǎn)，讓消費(fèi)市場(chǎng)的所有參與者都能各取所需，實(shí)現(xiàn)共贏。縱觀國(guó)內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)，有一些明智的品牌鞋企在早前就進(jìn)入到了電子商務(wù)領(lǐng)域，也取得不錯(cuò)的市場(chǎng)反應(yīng)。這也為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的鞋企提供了良好的榜樣示范，在即將迎來(lái)“第二次金融風(fēng)暴”之前，外貿(mào)鞋企選擇電子商務(wù)來(lái)另辟蹊徑，或許能夠減弱危機(jī)所帶來(lái)的沖擊。

　　鞋子是人們生活當(dāng)中的日常消費(fèi)品，需求量相對(duì)較大，傳統(tǒng)銷售渠道已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)有消費(fèi)群體追求物美價(jià)廉以及個(gè)性化的需求，借助電子商務(wù)這一渠道進(jìn)行鞋類產(chǎn)品的銷售，能為企業(yè)拓寬更大的發(fā)展空間，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)商機(jī)。其實(shí)，電子商務(wù)和傳統(tǒng)門店相比，只是交易的時(shí)間和地點(diǎn)發(fā)生了變化，但是經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)還是在于商品和服務(wù)。因此，對(duì)于初出茅廬的外貿(mào)鞋企來(lái)說，無(wú)論是自營(yíng)平臺(tái)或是選擇與第三方網(wǎng)站合作，都應(yīng)該更為注重這兩個(gè)方面的建設(shè)。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝敗取決于商品，這是決定消費(fèi)者是否購(gòu)買商品，甚至建立忠誠(chéng)度的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。鞋企應(yīng)該在產(chǎn)品的研發(fā)上投入較大的力度，根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的需求，在技術(shù)、設(shè)施等硬件系統(tǒng)或者是操作、工藝等流程制度的全面配合，不遺余力地確保產(chǎn)品的品質(zhì)。這樣產(chǎn)品才能以完整的形象通過網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，再加以電子商務(wù)營(yíng)銷渠道的多樣化就會(huì)強(qiáng)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。在服務(wù)方面，由于消費(fèi)者無(wú)法接觸到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，缺乏真實(shí)感受，所以鞋企必須加強(qiáng)整體服務(wù)的質(zhì)量，以彌補(bǔ)對(duì)產(chǎn)品的信任感。可以展示詳細(xì)的信息介紹、清晰的拍攝圖片等產(chǎn)品內(nèi)容，提升全方位的導(dǎo)購(gòu)以解除消費(fèi)者的疑惑，同時(shí)完善物流配送流程和售后服務(wù)，讓消費(fèi)者獲得百分百滿意的購(gòu)物體驗(yàn)。電子商務(wù)不只是一個(gè)企業(yè)的銷售渠道，還是聯(lián)接消費(fèi)者對(duì)品牌、企業(yè)了解的樞紐，培養(yǎng)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)品牌的好感。

　　電子商務(wù)在所難免會(huì)對(duì)消費(fèi)零售領(lǐng)域的營(yíng)銷模式帶來(lái)改變，但在消費(fèi)市場(chǎng)日新月異的今天，企業(yè)只有適應(yīng)這種模式才能在前行的道路上走得更遠(yuǎn)。有業(yè)界人士指出，現(xiàn)今的消費(fèi)者已不只是為了廉價(jià)的商品而選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，更多的是為了尋求新的購(gòu)物體驗(yàn)，獲得個(gè)性化的商品以及獨(dú)特化的服務(wù)。總而言之，想要在電子商務(wù)領(lǐng)域有所成功的鞋企，只有堅(jiān)定不移地在商品和服務(wù)兩個(gè)方面大下功夫，以差異化戰(zhàn)略不斷提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，才能走出一條通往勝利的康莊大道!