珠三角鞋服業調查：厚街鞋城眾生相

　　一通電話之后，李輝從根據地中山市出發，風塵仆仆地來到了東莞市厚街鎮。

　　來電話的，是與李輝打了十年交道的外貿庫存鞋批發商何老板，就在最近，他收了一批新貨。李輝有日子沒去東莞拿貨了，太原的外貿生涯的最后一桶金。

　　有人說，一座城市里是否有星巴克，是衡量它是否小資的標桿。按照這種說法，厚街鎮的小資足以讓“城市”這一單位量汗顏，這里不止有星巴克、屈臣氏，還坐落著五星級的希爾頓酒店，不僅如此，道旁的重型機械和施工圍墻告訴我們，這里正在修建地鐵。

　　東莞沒有“縣”這一行政級別，厚街鎮地處粵港經濟走廊中段，北連東莞市城區，南鄰虎門港，自古商貿繁榮，物產富饒。這一占地面積126.15平方公里，本地加外來人口約50萬，相當于通常意義上縣城的小鎮，一年的GDP相當于太原市的一倍還多。這些GDP的杰出貢獻者，便是制鞋與鞋類貿易。

　　南方的正午，濕氣蒸騰，呼嘯而過的大車揚起陣陣沙塵，沿著筆直的公路駛向前方，李輝指著前方說：“那邊是一些大的鞋廠，長期接一些外銷單。原來那附近特別熱鬧，找貨也只有那里有。”他回頭，指了指著身后的牌樓：“現在，批發商都來這兒了。”

　　只見樓牌上寫著兩個大字：寮廈。

　　寮廈登陸者

　　代表人物：何老板

　　寮廈的鞋城群是制鞋工廠庫存的延伸。目之所及，匯森鞋城與對面的德運鞋城擺出一幅夾道歡迎的姿態，不過，換季大促銷的鮮紅橫幅看起來并沒有吸引更多的顧客。但外貿庫存交易逐漸地上化、規模化，至少讓何老板這樣低調多年的批發商找到了歸屬。

　　何老板40歲上下。今年9月1日剛剛在荔園北路開起一間40平米見方的店鋪，月租2800元。左右兩側的貨架整齊碼放著各式高檔登山鞋、休閑鞋。中央區域是被擺放成九宮格狀的大紙箱，鞋子被用透明塑料袋成雙包起，上面以馬克筆標明鞋碼。{page_break}

　　這種包裝法讓李輝覺得很不習慣，何老板有些無奈：“你不裝，客人看著不舒服。我也不情愿裝啊，袋子也很貴的。”從前，何老板的倉庫較為偏僻，來的都是李輝這樣的熟客，搬來這里，何老板需要為與日俱增的新客人做出一些讓步。

　　店的深處，何老板的侄女坐在柜臺后面。她從老家來幫忙打理網店，她指著頁面上一款某名牌登山靴的圖片說：“這個靴子很好賣啊，已經讓一個老客戶拿光了。很多人都不會像以前一樣來實體店看，直接上網店，看中什么我們就發貨，特別方便。”

　　庫存零售商

　　代表人物：李輝

　　“你知道我啊，太貴的別給我介紹。”李輝對何老板說。

　　“便宜的有啊。”沿著鞋架，二人逐一查看，何老板指著地上箱子里兩款冬款毛里靴，對李輝說，“這個60元，那個50元。”李輝不做聲。何老板繼續遞給李輝一只某著名運動品牌休閑球鞋說：“喏，這個只要30元啊。”李輝接過來摸摸，說：“PU吧?”便放回原位。

　　李輝現在不敢收PU皮鞋，過上一年半載，鞋面就會老化變質。偶有款式獨特的尖頭皮鞋，李輝只是看看，夸上一句好看。但是他要收走的，是平日里賣得好的，賣光之后客人又來找的款式。

　　安全系數，這是如今李輝拿貨的指導思想。女式的不收，要符合自己將來品牌的定位;設計大膽的不收，怕普通消費者接受不了;太貴的不收，要顧及太原消費者的購買力……所以，如今拿貨成了體力活兒。

　　兩人低聲交談了一陣，上了二層，那是何老板用木板和鋼架隔出的小倉庫，貨品更全。最后，李輝心里明鏡似地揣著老板的價格底線，光著膀子，在狹窄悶熱的倉庫待了一個小時，伴著木板被貨品撞擊出的陣陣雷聲，挑出了154雙，共計10500元的貨品，分8箱發往太原。“以前60元就能拿，現在80元他也不愿意。”李輝擦了擦汗，繼續說：“我也一樣。要擱以前，樓上那些根本不用挑，全要了。”{page_break}

　　寮廈駐扎者

　　代表人物：馬小姐

　　走出何老板的店鋪，李輝向寮廈深處走去。

　　李輝此行還有一個更重要的使命，為自己正在孕育期的品牌尋覓合適的合作工廠。朋友介紹了一家，就在不遠的荔園南路。

　　“我出廠的一批翻毛皮樣鞋，工廠報價在100元左右，偏高。何老板說，大的工廠也許能便宜。”但大的工廠至少要1000雙以上才肯接單。還在試水期，李輝不可能做得太多。

　　我們在另一家外貿庫存鞋批發商鋪中見到了馬小姐。表明來意后，馬小姐驅車帶我們去往位于厚街鎮長途汽車站附近的工廠。車窗外，已近黃昏，徐徐晚風中，她說起了在寮廈的生意。

　　五年前，馬小姐的丈夫看好寮廈的商機，以2500元的“寮廈最高價”，租下荔園南路那間近60平米的臨街門面房，如今，五年過去了，寮廈以房東始料未及的速度瘋長，2500元以成為了“寮廈最低價”。“房東老太太天天跟我說，賠錢了呀，明年要漲到5000元。”即使是5000元也是很合適的價錢。

　　“現在寮廈是開一家，搬一家。我們也一直堅持著啊，這個月還算放松了一點，前兩個月，真的好艱難。”馬小姐淡淡地絮說著，李輝忙應聲：“是啊，那時候過來都沒貨。”

　　在庫存短缺的情況下，馬小姐的丈夫借著一座新的商場招商，尚無房租的時機，開辦了一個約30名員工的小工廠。然而，找不到庫存，外貿生意舉步維艱;接不到別人新款的訂單，又不知道什么好賣，工廠也是巧婦難為無米之炊。

　　由于缺乏原創設計能力，馬小姐陷入兩難的境地……

　　期待

　　寮廈，這座自然形成的鞋類商貿集群地，見證了鞋商的喜怒哀樂。一位十五歲起在東莞經商的人說，東莞就好比五年前的深圳。如今深圳做不好了，就來東莞做，再過五年，東莞做不了，說不定就跑去內地了。

　　時代的變遷讓李輝開始思考， 自己的品牌應該走一條什么樣的道路，就在接下來的24小時之內，在東莞及中山三家工廠的見聞，讓他萌生了一個極具價值的念頭，在后續報道中，這個神秘的念頭將一點一點地浮出水面……