鞋業傳統模式銷售或已進入微利時代

　　“直埠鞋業傳統模式銷售已進入微利時代，生產成本大幅度上升，做外貿的企業幾乎都在虧損，直埠鞋業老板急盼上網銷鞋。”11月6日，記者隨市計算機學會來到直埠鞋業企業開展技術服務，幾家直埠鞋廠老板疾呼，希望計算機學會專家為直埠鞋業走出困境獻計獻策，幫助直埠鞋業企業開展電子商務，打造網絡交易平臺。

　　高成本時代鞋企的困惑

　　近段時間，一方面鞋面料、TPR橡膠等價格上漲，人力成本不斷提高;另一方面，代理商墊資成本高居不下，鞋企壓力不斷增大。

　　諸暨陽光鞋廠總經理郭鑫標說，今年上半年以出口為主的企業幾乎都在虧損。雖然企業很努力，但這是市場問題。以一雙普通的注塑鞋為例，客戶一雙鞋給5美元，去年工廠大概能賺3元人民幣，但今年同樣的價格，就要賠3元多了。而一家制鞋企業從設備投資到現在虧本經營，已經投資1000多萬元的資金，加上招工難等問題，面對種種壓力，直埠鞋企早就感到危機的存在。雖然企業也在做產品升級工作，同時加大了鞋業開發、配色、品牌包裝及宣傳的力度，但這些都需要時間和過程，并非一朝一夕可以成長起來。

　　電子商務照來曙光

　　在企業叫苦不迭的同時，另一組數據卻讓他們看到了一絲曙光。“這就是新興的電子商務。據了解，國內李寧集團單就一家上海電子商務事業部，2009年的銷售額就突破了一個億;去年‘光棍節’淘寶網交易額為9.36億元，而購物天堂香港一天的零售額也就8.5億元……”諸暨市步得福鞋業有限公司總經理郭鑫兒說道。

　　直埠鞋企深感生存的壓力，急盼走上電子商務的道路。

　　而實際上，電子商務對直埠鞋企并不陌生。這幾年，大約有10多位“70后”、“80后”的直埠鞋企新銳經理已開始試水電子商務。像陽光鞋廠早在6年前就在阿里巴巴上批發鞋子了，一年的成交量在幾百萬元左右，占企業銷售額約10%。郭鑫標說，現在阿里巴巴上還是推廣品牌的作用居多，實效并不是很大，但他仍認為電子商務是大勢所趨。

　　諸暨市奧海鞋廠廠長孫樂永說，目前中國的網民人數已突破4億大關，手機上網也達到了2.77億之多。據權威機構預測，2013年中國的網絡交易規模有望突破1萬億元。4億多網民中有35%的網民選擇網上購買商品，面對如此巨大的市場群體，對于企業來說絕對是一塊“肥肉”。鞋企希望借助網絡實現低成本的渠道擴張，迅速撬動市場，不失為一種明智之舉。

　　急盼中顧慮重重

　　雖然急盼“觸網”，但是，面對網絡如此誘人的“蛋糕”，眾多鞋企卻保持謹慎態度。他們認為，電子商務并非適合所有的鞋企品牌，還要考慮互聯網對企業可能造成的負面影響。

　　其一，物流、配送是影響電商發展的兩大關鍵因素。直埠鞋企大都屬中低檔產品，消費人群中有相當一部分在經濟相對落后的地區，而這些地區物流、快遞不能送達。

　　其二，就鞋子來說，它是一個需要實體接觸才更能產生購買可能的產品，完全網絡銷售后，沒有實體店作為載體，將比較困難。

　　其三，處于中低檔的直埠鞋，更多的需求在二三線城市，而在二三線城市，特別是農村消費者，產品多數還是直接到實體店購買。而且對于傳播面極廣的電子商務平臺，品牌企業更應謹慎對待，一旦出現假冒或者某些細節方面的缺失，這種信譽損害的影響將是巨大的。

　　為此，直埠鞋企急盼市計算機學會幫助他們打通網上銷售的通道，建立直埠鞋業的電子商務交易平臺。

　　郭鑫標說，目前，直埠鞋企已經初步有了共識：幾十家企業共同成立商會，抱團發展，和大唐襪業、山下湖珍珠一樣建立一個批發兼零售的電子商務交易平臺，通過打響直埠鞋業整體品牌，實現企業和產業的雙贏。