鞋企如何引爆營銷

　　許多中小營銷提升產品銷量。

　　企業的市場有兩種，一種是企業頭腦中的市場，另一種是現實中的市場。企業要抓住的是現實中的市場而非存在于頭腦中幻想的市場。企業需要了解消費者接觸的關鍵時刻和感知產品的音像，并且針對他們進行概念與賣點的測試。目標消費者喜愛的色彩、形象、圖形、廣告口號、服務、滿足的需求等……

　　市場，不是企業一方的市場。所有的競爭者都會是企業前進過程中的阻力。企業要了解競爭狀況是企業制定市場策略、尤其是新品牌上市必須要做的攻克。了解競爭對手主要是了解競爭對手的強勢和弱勢是什么。比如競爭對手在品牌形象、銷售布局、產品質量、網絡覆蓋、售后服務等方面進行評比。很多時候我們看到一些企業是龐大的，但是如果你深入進去了解的話就發現他們存在很多的盲區。這就是中小企業可以占據的有力態勢。

　　任何企業的盈利都是靠出售產品來獲取利潤的。同樣，產品策劃就是市場營銷中的重要環節。我們要在深刻地洞察市場的基礎上讓我們的產品具有賣點，包括對新概念包裝、獨特功能利益點訴求，塑造高品質和價值等等。只有產品具有了賣點才有讓消費者購買的理由。

　　產品是有形的東西，是能夠給消費者帶來實質效用的東西。而品牌則是作用于消費者心理的東西。只有產品的實際和消費者心理相吻合才能夠產生共鳴。這也就是我們必須要形而上地找到從產品自身挖掘出來的品牌的核心價值、品牌定位、品牌識別、品牌個性、品牌主張。這樣才能夠在產品生命周期過后而品牌長存。

　　我們可以通過生產工藝、原產地、地方文化、品牌故事、人文情感等方面，進一步帶給消費者貼近自我的感覺。這時候就可以利用各種平面、影視類的資料講述有關于產品、品牌的各種觀念，從而讓產品不再單薄，讓品牌厚重起來。

　　很多企業的產品是具有優勢的，很多企業的老板對自己的產品是很有信心的，更有甚者老板會說比某某大品牌質量要高過數倍，但是他們欠缺的是什么呢?這時候我們要做的就是品牌傳播的問題。在品牌傳播的過程中包含了企業內部的傳播及企業外部的傳播，只有企業內部人員對產品熟悉了才能夠向經銷商和合作伙伴推銷。只有外部傳播到位了才能夠讓更多的消費者產生購買的欲望。只有我們訴求一致了，主體一致了，我們才能夠塑造強大的品牌印象，從而有效地切入到消費者靈魂深處。

　　不要以為以上的步驟是空洞的，任何一個不步驟的缺失都會造成企業資源的浪費。引爆營銷理論創始人王廣偉認為，做企業，提升銷量就必須以客觀實際為主，只有一步步地做踏實了，企業的銷量才能夠獲得快速的提升，從而更強地引爆營銷獲取利潤。