鞋服企業富貴鳥啟動產銷分離升級戰略

　　日前，中國馳名鞋服企業產銷分離的第一步。

　　“鳥”飛廈門

　　準確地說，富貴鳥的這場轉型盛宴，幕后的決策者是董事長林和平及其家族成員，臺前的推動者是泉州職業經理人圈子當中幾乎人盡皆知的夏友群，加盟之后被授予富貴鳥集團副總經理和營銷公司總經理，成為富貴鳥展翅飛到廈門的發動機。

　　林和平認為，目前的市場格局和競爭態勢，決定了富貴鳥要從埋頭生產轉向品牌運營，選擇廈門作為再次起飛的支點，其原因跟很多泉州企業是一樣的;但并不等于整體搬遷，而是成立廈門營銷公司，由全新組建的運營團隊專門負責，打破此前居于經銷商身后的局面，讓品牌直面消費者。

　　新的運營團隊帶頭人夏友群告訴記者，選擇在廈門設立品牌展開競爭，并逐步導入電子商務系統。

　　“巢”筑泉州

　　富貴鳥的“造血”基地還是在泉州。記者了解到，目前富貴鳥集團有三個工業園和國家級技術研發基地，以及75條按國際標準建設的制鞋流水線，員工近萬人，這樣的產能與之前專注于生產加工有著直接的關系，數據直逼國內行業龍頭奧康;但在產值方面，卻落后了不止一倍，更不用說跟國際品牌相比，這與品牌競爭力有著直接的關系，例如富貴鳥在全國有3000多個經營網點，但多為經銷商掌控，而奧康、百麗等品牌則多為自建連鎖專賣店，其中有著天壤之別。

　　泉州皮鞋、休閑鞋企業集中在石獅市，創牌的沖動并非富貴鳥一家獨有。在11月20日，石獅市勁昌鞋服有限公司簽約飛兒樂團的盛典落幕，誓做邊線鞋老大的勁王品牌，也吹起了新一輪進攻的號角。

　　不過，也有業界人士認為，眼下還沒到皮鞋、休閑鞋企業到外地設立營銷中心的高潮期。“現在這個產業的格局，跟2000年前后的運動品牌很類似，市場份額擴張很快，但對產品的需求還沒有提升到品質、品牌的消費，大眾消費帶有很強的隨機性。”一家上市公司營銷總監施先生認為，在同行之間還沒有形成品牌競爭的時候，巨資投入到高端的營銷體系建設具有超前性，但產銷分離也很容易造成產銷脫離，企業的態度還是很謹慎的。