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    樂(lè)登首次嘗試以俱樂(lè)部的形式運(yùn)作“駱駝”品牌

    2011/12/5 15:12:00 來(lái)源: 評(píng)論(0)29

    品牌 戶外 代理商

      近日,樂(lè)登體育用品有限公司在西安、品牌。


      


     

     


      “如今,百姓戶外運(yùn)動(dòng)與戶外旅游活動(dòng)逐漸增多。經(jīng)過(guò)多年培育,‘駱駝’這個(gè)國(guó)際戶外品牌在國(guó)內(nèi)總算也迎來(lái)了春天。”看到“駱駝戶外俱樂(lè)部”成立不久就受到眾多戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的追捧,樂(lè)登公司總經(jīng)理陳瑞典欣慰地說(shuō)道。


      事實(shí)上,樂(lè)登最早也跟晉江多數(shù)鞋企一樣,想自創(chuàng)品牌,為何最終卻選擇了代理國(guó)際品牌之路?早些年“戶外運(yùn)動(dòng)”在國(guó)內(nèi)還是一個(gè)比較陌生的概念,“駱駝”在全國(guó)的1000多家專賣店又是如何一家家開起來(lái)的?


      另辟蹊徑 代理國(guó)際戶外品牌


      上世紀(jì)90年代初,晉江市政府出臺(tái)優(yōu)惠政策,晉江大量外向型企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。樂(lè)登也不例外,引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的流水線和生產(chǎn)技術(shù),引進(jìn)國(guó)外的資金,再將生產(chǎn)出的鞋輸出國(guó)外,走上了外銷的道路。


      1999年,孔令輝的一句“我選擇,我喜歡”揭開了安踏自創(chuàng)品牌的序幕。緊接著,晉江眾多鞋企也先后效仿,從外銷轉(zhuǎn)往內(nèi)銷開始自創(chuàng)品牌。


      “當(dāng)時(shí)我也想轉(zhuǎn)回來(lái)創(chuàng)品牌,可是卻發(fā)現(xiàn)形勢(shì)不對(duì)了。”陳瑞典介紹,當(dāng)他將外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷之后,安踏、特步等幾個(gè)品牌早已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中打出了一定的影響力,后面還有無(wú)數(shù)品牌在運(yùn)動(dòng)休閑鞋領(lǐng)域“廝殺”。“一個(gè)行業(yè)只可能有幾個(gè)龍頭品牌,其他的均只能淪為配角。樂(lè)登國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起步較晚,也不具備雄厚的資金,要趕上龍頭企業(yè),已是不可能。與其繼續(xù)在‘紅海’中掙扎,不如另辟蹊徑,尋找‘藍(lán)海’。”


      注意到“國(guó)際代理”這種模式,是在陳瑞典到浙江的一次考察中。當(dāng)時(shí)樂(lè)登有幫國(guó)際知名品牌“金利來(lái)”做貼牌,在浙江某市場(chǎng)上,金利來(lái)和“樂(lè)登”牌的休閑鞋同時(shí)在銷售,一樣的生產(chǎn)廠家,一樣的市場(chǎng),可是,金利來(lái)鞋的價(jià)格卻比樂(lè)登鞋高了整整一倍。而他了解到,浙江市場(chǎng)上的金利來(lái)鞋,是由浙江某鞋企全權(quán)代理生產(chǎn)和銷售的。


      當(dāng)下,陳瑞典就決定,樂(lè)登也要走這種模式。同時(shí),陳瑞典也決定避開運(yùn)動(dòng)休閑鞋領(lǐng)域。“當(dāng)時(shí),戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)外已經(jīng)很流行,國(guó)內(nèi)了解參與戶外運(yùn)動(dòng)的人卻還不多。也因?yàn)槿绱耍磥?lái)戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)肯定會(huì)有很大的發(fā)展空間,樂(lè)登如果能提早搶占這個(gè)市場(chǎng),一定能辟出屬于自己的特色領(lǐng)域。”


      于是,陳瑞典拿下了“駱駝”這個(gè)品牌在中國(guó)的生產(chǎn)和銷售權(quán)。據(jù)其透露,接下來(lái)他將大力運(yùn)作另一個(gè)國(guó)際知名戶外運(yùn)動(dòng)品牌“圣弗萊”。


      多年的運(yùn)作沒(méi)有白費(fèi),如今,單單“駱駝”這個(gè)品牌,在國(guó)內(nèi)已有1000多家專賣店。{page_break}


      豐富產(chǎn)品種類 贊助專業(yè)組織


      能在短短幾年內(nèi)開1000多家“駱駝”專賣店,除了依靠這個(gè)品牌本身的知名度之外,與陳瑞典獨(dú)特的運(yùn)作思路也不無(wú)關(guān)系。


      “駱駝”品牌原本以生產(chǎn)銷售戶外運(yùn)動(dòng)鞋為主,拿下了“駱駝”品牌在中國(guó)的代理權(quán)之后,陳瑞典并沒(méi)有僅照搬“駱駝”在國(guó)外的運(yùn)作模式,而是積極拓展產(chǎn)品線,除了戶外運(yùn)動(dòng)鞋以外,還生產(chǎn)戶外運(yùn)動(dòng)服裝、包袋、帳篷、睡覺(jué)等戶外用具,甚至生產(chǎn)戶外燒烤用具。


      “2000年之前,絕大多數(shù)的消費(fèi)者還不太了解帳篷、睡袋。如今,隨著百姓戶外運(yùn)動(dòng)與戶外旅游活動(dòng)逐漸增多,這些產(chǎn)品在市場(chǎng)規(guī)模方面表現(xiàn)出不斷上升的趨勢(shì)。”陳瑞典笑著說(shuō)道,豐富了產(chǎn)品種類之后,“駱駝”專賣店更加得到了戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的認(rèn)同,因?yàn)橹灰惶みM(jìn)“駱駝”的專賣店,戶外活動(dòng)所需要的一切物品都能買到。同時(shí),產(chǎn)品日益豐富的“駱駝”專賣店,也加強(qiáng)了國(guó)人對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)的認(rèn)識(shí),帶動(dòng)了一批戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的消費(fèi)群體。


      由于戶外運(yùn)動(dòng)用品定位較為高端,產(chǎn)品價(jià)格也偏高,例如一雙戶外運(yùn)動(dòng)鞋往往會(huì)比一些常見(jiàn)的名牌品牌運(yùn)動(dòng)鞋來(lái)得貴,因此,目前樂(lè)登所代理的“駱駝”等3個(gè)牌子的專賣店,一般都設(shè)在一線城市。


      積極與戶外運(yùn)動(dòng)方面的專業(yè)組織合作,也是樂(lè)登運(yùn)作3個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)品牌的主要思路之一。


      今年5月8日北京奧運(yùn)火炬“祥云”在珠峰傳遞,當(dāng)圣火珠峰登山隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)王勇峰勝利將“祥云”點(diǎn)上珠峰最高點(diǎn),全中國(guó)的觀眾都為之振奮。而當(dāng)時(shí),如果您仔細(xì)留意就會(huì)發(fā)現(xiàn),印著“駱駝”標(biāo)志的旗幟展開在珠峰上顯得格外醒目。


      此外,樂(lè)登也是中國(guó)登山協(xié)會(huì)的戶外運(yùn)動(dòng)合作伙伴。凡是該協(xié)會(huì)組織活動(dòng),樂(lè)登經(jīng)常會(huì)贊助他們戶外運(yùn)動(dòng)裝備。全國(guó)23所高校,共同舉辦了一場(chǎng)技能拓展比賽,樂(lè)登贊助冠名了該活動(dòng)。“這場(chǎng)比賽的項(xiàng)目都是戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,例如攀巖等,贊助這一類的活動(dòng)最有效果。此外,熱愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)的大學(xué)生,都是樂(lè)登未來(lái)的潛在消費(fèi)群體。贊助他們,也等于推廣‘駱駝’品牌。”對(duì)于這一點(diǎn),陳瑞典深信不疑。


      成立俱樂(lè)部 走團(tuán)購(gòu)路線


      如何挖掘消費(fèi)潛力,曾在一段時(shí)間內(nèi)讓陳瑞典頭疼不已。然而如今,陳瑞典又有了新的想法:如文章開頭所提到的,成立“戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部”的運(yùn)作模式。


      陳瑞典介紹,只要一年消費(fèi)“駱駝”產(chǎn)品達(dá)到一定的金額,就可以成為“駱駝戶外俱樂(lè)部”的成員。而“駱駝”的俱樂(lè)部,猶如一個(gè)生活館,會(huì)員可以在里面泡茶、喝咖啡、看雜志。如果俱樂(lè)部的成員組織活動(dòng),該俱樂(lè)部更會(huì)為其免費(fèi)提供交流場(chǎng)所。陳瑞典希望能將“駱駝戶外俱樂(lè)部”打造成戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的休閑之所,從而吸引來(lái)更多的戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。


      “通過(guò)‘俱樂(lè)部’、‘大本營(yíng)’的平臺(tái),將戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者這個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體集中在一起,參與引導(dǎo)他們平常組織的活動(dòng),肯定有利于促成‘團(tuán)購(gòu)’模式的運(yùn)作。”陳瑞典充滿期望地說(shuō)道。


      陳瑞典透露,由于我國(guó)南北方百姓觀念上的差異,目前樂(lè)登所運(yùn)作的幾個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)品牌,在北方的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)南方市場(chǎng)。除了繼續(xù)鞏固拓展北方市場(chǎng)之外,接下來(lái),樂(lè)登也會(huì)開始向南方市場(chǎng)“發(fā)力”。


      近日,樂(lè)登贊助泉州車友俱樂(lè)部,為其提供帳篷、睡袋等戶外活動(dòng)用品。“在我們的引導(dǎo)下,車友俱樂(lè)部的會(huì)員體驗(yàn)到了戶外運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣,特地成立了一個(gè)登山協(xié)會(huì),還向我們團(tuán)購(gòu)了很多戶外運(yùn)動(dòng)用品。”陳瑞典笑著說(shuō)道,南方人戶外運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣還需要慢慢培養(yǎng),這是樂(lè)登開拓南方市場(chǎng)的一個(gè)好開端,未來(lái)“專業(yè)戶外活動(dòng)組織”也將是樂(lè)登開拓南方市場(chǎng)的目標(biāo)群體。


      “西安、太原俱樂(lè)部的成功運(yùn)作,證明了這種模式的可行性,接下來(lái)除了繼續(xù)在全國(guó)一線城市復(fù)制這種模式之外,我還計(jì)劃在泉州成立一個(gè)200多平方米的大型俱樂(lè)部,引導(dǎo)泉州等南方城市的戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)。”陳瑞典說(shuō)道。

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