匹克集團(tuán)董事長(zhǎng)許景南：遺憾姚明沒(méi)穿上匹克鞋

　　姚明沒(méi)有穿上品牌最大的糾結(jié)。說(shuō)到底，是中國(guó)體育公司在國(guó)際上缺乏足夠的品牌影響。

　　我一直在反思，這些年來(lái)，包括匹克在內(nèi)的中國(guó)品牌的質(zhì)量，已經(jīng)不亞于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但為什么還是不能博得全球關(guān)注?

　　我們的硬傷是：雖有品牌，但缺國(guó)際化元素。針對(duì)這個(gè)瓶頸，我們的企業(yè)也在積極行動(dòng)。最簡(jiǎn)單的辦法是海外注冊(cè)一個(gè)品牌，拿回國(guó)內(nèi);另外，就是海外投資設(shè)廠(chǎng)，但在體育用品行業(yè)，還沒(méi)有企業(yè)敢越雷池一步，因?yàn)樽罱K還是要回到基于品牌價(jià)值的銷(xiāo)售。

　　我們的品牌底氣在哪里?

　　國(guó)際化不能速成

　　我可以毫不夸張地說(shuō)，匹克是第一個(gè)走國(guó)際化戰(zhàn)略的品牌。慶幸的是，我們非但沒(méi)有倒在國(guó)際化艱難征途上，而且還在美國(guó)站住了腳，在香港上市。有人說(shuō)“匹克為什么在國(guó)內(nèi)排名不如李寧、安踏?”我的解釋是，任何一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要放到30年、50年，甚至100年來(lái)比。匹克的戰(zhàn)略很清晰，寧可為了培植國(guó)際化元素，稍微放慢一些節(jié)奏，圖的就是未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展。

　　我們?cè)谇?0年做了什么?我們分兩個(gè)階段實(shí)施了五項(xiàng)基礎(chǔ)工作。第一階段包括：品牌國(guó)際化定位、提升管理標(biāo)準(zhǔn)。

　　我們創(chuàng)立企業(yè)的最初意圖，是想為耐克做籃球鞋的OEM，結(jié)果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，后來(lái)找訂單，卻因?yàn)槲覀儧](méi)有品牌，反而被要求支付保證金。為了生存，我們被迫自創(chuàng)第一個(gè)品牌—豐登牌。但我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)一開(kāi)始就已經(jīng)同質(zhì)化。生死關(guān)頭，我們決定改換品牌，匹克由此而來(lái)，意思就是要匹敵耐克。從定位上說(shuō)，既然我們強(qiáng)項(xiàng)在籃球鞋，那就專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)的籃球裝備，做一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域冠軍。當(dāng)時(shí)我們提出要介入到全球籃球最核心的NBA賽事，很多人不信。

　　匹敵耐克，就需要質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化。我們進(jìn)行了ISO9000認(rèn)證，后來(lái)又進(jìn)行ISO8011等認(rèn)證。一方面保障了匹克產(chǎn)品質(zhì)量符合出口標(biāo)準(zhǔn)，一方面為登陸美國(guó)打好基礎(chǔ)。

　　“國(guó)際化”在當(dāng)今企業(yè)界是一個(gè)時(shí)髦話(huà)題，但客觀(guān)看，多數(shù)企業(yè)功利化傾向嚴(yán)重，以為趁歐美經(jīng)濟(jì)下滑，就可以大舉進(jìn)入。事實(shí)是我們可以輸出產(chǎn)品，但無(wú)法輸出品牌，我們?nèi)匀恍枰皖^按照國(guó)際化游戲規(guī)則，從基礎(chǔ)做起。

　　復(fù)雜環(huán)境是常態(tài)

　　中國(guó)品牌要國(guó)際化，在歐美需要做到三點(diǎn)：立身、立信、立本。這也是我們第二階段的三項(xiàng)基礎(chǔ)，就是爭(zhēng)取在歐美的“身份證”、爭(zhēng)取影響力人物的追捧、爭(zhēng)取企業(yè)的全球化。

　　我們?cè)诿绹?guó)為了注冊(cè)堅(jiān)持了15年，我們經(jīng)歷了從申請(qǐng)一次次被駁回，然后又起訴的過(guò)程，終于在2009年拿到了證。中國(guó)品牌要登陸美國(guó)，這一關(guān)再難也要過(guò)。

　　吸引歐美消費(fèi)者，我們的戰(zhàn)略是名人效應(yīng)。第一步就是介入NBA，贊助球星。NBA是全球籃球最核心的賽事，是集聚人氣的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。美國(guó)人、歐洲人開(kāi)始注意到匹克的存在，他們開(kāi)始相信既然匹克能被身價(jià)過(guò)千萬(wàn)的NBA球星接受，就證明了匹克的價(jià)值。所以，中國(guó)品牌在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)上，一定要考慮你最終的市場(chǎng)訴求是什么。

　　歐美要完全接受一個(gè)品牌，會(huì)看這個(gè)品牌的生產(chǎn)公司。如果匹克還是一家中國(guó)的封閉型公司，就會(huì)阻礙歐美消費(fèi)者的了解，這是我們最終選擇在資本更開(kāi)放的香港上市的原因。這樣，歐美消費(fèi)者也可以是我們的股票投資者。

　　現(xiàn)在，多數(shù)企業(yè)把發(fā)展問(wèn)題歸咎于通脹帶來(lái)的消費(fèi)低迷，銀根收緊。匹克也經(jīng)過(guò)四次宏觀(guān)調(diào)控，每一次結(jié)果都是緊縮銀根。但是，我們還是堅(jiān)持創(chuàng)國(guó)際品牌，且信心不改。我們今年上半年?duì)I收增長(zhǎng)24.7%的原因，就是因?yàn)槲覀兊膰?guó)際化元素打開(kāi)了新的消費(fèi)空間。