鞋市“猶太人”如何掌控本土高端市場

　　巴黎，這個聞名世界的“時尚之都”，是引領時尚潮流的風向標，更是各路品牌趨之若鶩的時尚“朝圣地”，能在巴黎立足也就意味著拿到了打開世界市場的鑰匙。令人意想不到的是，在以巴黎為主的120多家溫商鞋業企業，經過20年的苦心經營，成功占據了法國鞋業市場80%的份額，成就了一段不得不令人驚嘆的傳奇。

　　另外，再加上法國華人鞋業協會的成立，這也著實為上百多家的溫商制鞋華人帶來了一個屬于自己的“娘家”。據外媒爆料，截至當前，法國華人鞋業協會已有注冊會員企業或將超百家，大部分都是溫商。該協會的定位不僅是要作行業利益的代言人，還大膽地喊出了要當鞋業界的領頭羊。皮鞋是“足上時尚”，在“時尚之都”巴黎要當鞋業領頭羊，是不是太狂妄了?華商或者說溫商有這樣的底氣。

　　法國華人鞋業的歷史可以追溯到上世紀90年代初，近幾年法國華人鞋業突飛猛進，已成為歐洲鞋業市場中舉足輕重的一員。以溫商為主的這個群體，不僅產品占據了法國國內80%的市場，還憑借著法國的區位優勢，輻射了整個西歐、北非、東歐等地區。其中位于巴黎北郊的歐拜赫維耶市的華人鞋業市場，已經成為法國乃至整個歐洲的鞋子批發集散地，來自比利時、荷蘭、德國、希臘、波蘭、捷克等國的客商往來如織。甚至還有新加坡的客人，因為沒有途徑在中國找到這么滿意的貨，所以干脆跑到巴黎進貨。

　　如今，鞋業已成為繼服裝業之后，華人又一主要從業領域，對法國經濟的發展和華人經濟地位的提高，產生了積極的影響。其實，法國的溫商鞋業與意大利等國的溫商鞋業史相比，是較晚的。但2004年，歐盟取消了對中國進口皮鞋的配額限制，長久以來束縛華人鞋業的最大枷鎖解除了，一時之間，溫商鞋企如雨后春筍般冒了出來，從最初的幾家發展到現在的120家。

　　不可否認，溫商皮鞋的興起最大優勢仍然在于物美價廉，高利潤的品牌仍然掌控在法國本地人手里。但身處世界時尚之都，溫商及時把握最新流行趨勢的能力得到充分體現。精明的他們在拓展市場的過程中，也在不斷提高產品質量、完善服務，從而以品種繁多、款式新穎、質優價廉的產品贏得客戶們的信任，逐步建立起龐大的固定客戶群。比如，法國華人鞋業協會會長趙青的“凱旋門公司”不但承接了幾家法國大型連鎖鞋類銷售公司的訂單，而且固定的分散客戶也已達2000多家。

　　但是由于缺乏研發能力和拳頭產品，常常導致亂進貨、亂殺價、甚至低于成本拋售等不規范商業行為的發生。“溫州人的銷售辦法就是砸價格!”“巴黎93區的鞋子賣得比中國還便宜!”這些話一度道出了在法溫州鞋商內心的痛處。“每個月都有人開張，有人關門，”趙青用“殘酷”來形容這華人鞋業市場的競爭。有些人只看到了鞋業市場繁榮的一面，便不惜賣掉餐館、舉債進入這一行業，但最后由于經驗和專業知識的缺乏，血本無歸。個別客戶甚至故意開不能兌現的支票，利用兌現支票需要2個星期的特點進行詐騙，幾乎每家華商都收過這種不能兌現的支票，很多人由于對法規缺乏了解，只能吃這種“啞巴虧”。

　　面 對法國華人鞋業發展中出現的諸多問題，法國華人鞋業協會“約法三章”，努力團結華人鞋企;調整經營與競爭觀念;徹底打破以價格戰擊垮同行的幼稚作法。業內人士認為，法國華人鞋企還要深挖內部管理，找準市場主攻點，建立產品特色，從而闖出自己的路。目前，法國本地品牌仍牢牢掌控著本地高端市場，華人皮鞋定位超過100歐元的少之又少，華人品牌應該多爭取打入高端市場。與其同時，華人制鞋零售店也將大面積地在法國和歐洲其他國家如雨后春筍般發展起來。誠然，供銷結合，歐洲華人鞋業一條龍式的產業鏈已經日見雛形。