在訂單萎縮的情況下 鞋業路向何方

　　這一天遲早要來。在勞工成本上升、市場需求萎縮導致訂單大幅減少的狀況,中國工廠的日子更加難過,謀求新的出路已是必然。

　　中國的中小企業走到今天,面臨兩個基本的選擇:一是它將成為經濟波動中的伴生品,所謂的伴生品就是經濟周期好的時候他們就成長,經濟周期不好的時候就死亡;二是選擇成為專業化的一員,即成為全球產業鏈上的合作與配套者,而不是單純的代工者。

　　而目前我國制鞋業暴露的問題是,在經濟周期不好的時候那批靠天吃飯的企業難以活下去。不過,這也給了中國制造企業一個重新思考自己出路的機會,這種出路應該是走向產業鏈的合作,而不是把自己變成一個產業鏈的寄生。

　　所謂寄生就是企業將自己降低到一個簡單的產品制造者,只有當經濟周期好、外部有訂單的時候才能存活。因此,目前中國的中小企業要分化出一批產業鏈的合作者,在產業鏈上與國內外大企業形成合作,在產業鏈上某個環節做到專業化、極致,如很多年前富士康走過的道路:當年富士康與摩托羅拉、諾基亞、三星等合作,然后公司一步一步地壯大。

　　業界有人士表示，金融風暴來的時候,珠三角地區有很多企業倒閉,未來也還會有很多企業倒閉,但是那些有競爭力的、不倒閉的企業把倒閉企業的訂單集中起來,生意反而更好。所以目前中國的制鞋業應該研究一下微笑曲線,它告訴我們要搞好自己的競爭力,包括上游的研發、設計以及下游的產品推廣能力、渠道控制能力等,然后在這個基礎上與周邊的企業互相合作,甚至調配全球的資源。

　　而目前中國的鞋業制造大部分集中在微笑曲線中間的制造環節,這個環節的附加值最低。所以這需要鞋行業的老板們轉變思路,不要把自己局限在制造體系里面,而是走向產業鏈的合作與服務。

　　此外,我國的內銷市場非常大,也給了代工企業一個很好的出口。在海外訂單萎縮的情況下,轉向內銷市場是一個大趨勢,包括利豐集團也開始轉向內地市場。不過目前的狀況是,代工企業轉做內銷遇到困難很多,大部分企業還處于交學費階段。但姜汝祥認為,這是企業轉型過程中必然經歷的一個階段,代工企業自建網絡做內銷市場的成功率確實很低,但是可以采取與國內企業合作的方式,如成為凡客等國內電子商務平臺的合作商,逐步打開內銷市場。