溫州鞋企動用原始資本轉(zhuǎn)向高端發(fā)展

　　在甌北鎮(zhèn)的奧康集團(tuán)總部，穿著粉紅條紋襯衣的工人不斷穿梭在這片歐式建筑中。

　　奧康千石制造公司總經(jīng)理樊曼如接受記者采訪時坦言，這里照樣面臨成本壓力，工人月薪漲到2500元左右，綜合成本增加20%，而鞋產(chǎn)品僅提價5%。被奧康老板用高出幾倍薪酬從東莞裕元廠挖到這里的她，正在加緊推行精益管理。

　　“今年來總體訂單增加13%，主要是內(nèi)銷拉動，出口訂單略有下滑。7~9月是內(nèi)外銷訂單生產(chǎn)高峰期，假如外單沒有5~7個百分點(diǎn)的利潤空間，我們都不考慮接。有占到八成的內(nèi)銷訂單支撐著生產(chǎn)大局，相對可靈活調(diào)整。”樊曼如說。

　　不曾有過躺在代工“溫床”上的時光，奧康集團(tuán)等眾多溫州市場，艱辛地一步步發(fā)展起來。王振滔1988年投入3萬元創(chuàng)辦的家庭小作坊，如今已發(fā)展成我國最大民營皮鞋制造企業(yè)奧康集團(tuán)，目前制造工人和銷售人員各有1萬人左右。奧康集團(tuán)新聞發(fā)言人王海龍談到，近年來公司業(yè)績基本保持20%的增速，預(yù)計(jì)今年?duì)I收可達(dá)40億元左右。今年工人數(shù)量持續(xù)增長，目前依然在招工中。

　　為緩解缺工和降低成本，奧康集團(tuán)從2003年開始“東鞋西移”，在重慶璧山投資10億元建設(shè)“中國西部鞋都工業(yè)園區(qū)”。目前，在重慶璧山兩條生產(chǎn)線，人工成本大約比溫州低20%，工人也相對穩(wěn)定。

　　“重慶的生產(chǎn)線主要是生產(chǎn)紅火鳥品牌，加強(qiáng)在西部地區(qū)的渠道布局，紅火鳥品牌在西部二三線城市增長非常快，今年上半年銷售額有50%增長。”王海龍說。

　　奧康集團(tuán)現(xiàn)在旗下有奧康、紅火鳥等四個自主品牌，分別主攻不同層面的消費(fèi)群，在全國共有3000多個終端渠道。不過，其并不滿足于現(xiàn)有版圖，繼去年收購意大利萬利威德大中華區(qū)品牌所有權(quán)后，近日又簽下了意大利高端品牌GB(GIANFRANCO BUTTERI)的中國大陸代理權(quán)。四個自主品牌定位在1500元以下，萬利威德在1500~3000元，奧康集團(tuán)有意以GB品牌切割國內(nèi)3000~5000元這塊高檔市場蛋糕。

　　此外，奧康集團(tuán)憑著在制鞋業(yè)積累起來的資本，闖入了房地產(chǎn)行業(yè)。2007年，奧康在安徽競拍下一塊地打造商業(yè)步行街，至今已投入5億元左右。在湖北黃岡市中心也建了一條當(dāng)?shù)刈钔纳虡I(yè)街。在2011年，奧康還投資約40億元在溫州甌北鎮(zhèn)投資高級商業(yè)住宅以及建五星級酒店。

　　據(jù)知情人士透露，奧康投資商業(yè)步行街等，不僅占據(jù)當(dāng)?shù)刈詈玫纳虡I(yè)位置來開店，還可以從這些商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目賺錢反哺鞋業(yè)，而利用在鞋業(yè)的知名度，也方便拿地或拓展其他資源。

　　溫州鞋業(yè)曾因大量低廉鞋沖擊歐盟市場而發(fā)生過西班牙燒鞋事件，如今出現(xiàn)兩極分化，奧康、康奈、紅蜻蜓等鞋企越做越大，逐漸擺脫中低檔鞋形象，康奈不僅在全國開了2600多家店，還在海外開了近300家店，沖擊國際品牌 “高峰”。與此同時，也有不少中小型鞋企依然留在 “原地”，處境日益艱難。

　　溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會秘書長謝榕芳11日接受本報記者采訪時談到，目前溫州停產(chǎn)的鞋企有100多家，關(guān)閉的有100多家，明年溫州鞋企的數(shù)量還將減少。在新一輪全球金融危機(jī)猛擊下，鞋企肯定要進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級調(diào)整，不然很容易被淘汰出局。{page_break}

　　去年溫州鞋企為2573家，產(chǎn)值780億元，以內(nèi)銷為主導(dǎo)，占到六成。目前，重點(diǎn)企業(yè)依然穩(wěn)健前行。今年上半年，溫州鞋出口19.9億美元，同比增長30%。

　　“我們鞋業(yè)的現(xiàn)狀應(yīng)該好于廣東，起碼創(chuàng)品牌上就優(yōu)于廣東，在中國鞋品牌上占有半壁江山， ‘中國十大真皮領(lǐng)先鞋王’中溫州鞋占六席，中國馳名商標(biāo)有75枚。此外，溫州鞋企善于抱團(tuán)作戰(zhàn)，這也比東莞鞋企單打獨(dú)斗強(qiáng)。我們正在扶持重點(diǎn)骨干鞋企走出去，鼓勵大企業(yè)創(chuàng)國際品牌。由康奈集團(tuán)牽頭在俄羅斯組建的烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)里已有20多家溫州企業(yè)進(jìn)駐，而在尼日利亞工業(yè)園、美國中華貿(mào)易商城等都有溫州鞋企的身影。”謝榕芳說，接下來還將引導(dǎo)企業(yè)科技制鞋、原材料創(chuàng)新、綠色生產(chǎn)以及發(fā)展電子商務(wù)等。

　　據(jù)她透露，奧康、康奈、紅蜻蜓、東藝等四家溫州鞋企已在排隊(duì)上市，將借助資本市場融資進(jìn)一步發(fā)力。

　　盡管在品牌上落后溫州鞋企，但東莞鞋企認(rèn)為有機(jī)會趕超。“廣東的鞋企百麗通過在珠三角整合設(shè)計(jì)研發(fā)、制造及渠道，穩(wěn)占中國女鞋“霸主”位置。珠三角在制鞋工藝、人才、資源以及信息等方面都比溫州強(qiáng)。”東莞華宏鞋業(yè)董事長郭小平并不服氣，他認(rèn)為隨著來料加工模式走到盡頭，將倒逼著一批東莞鞋企殺出一條血路。幾年前，他開始對產(chǎn)業(yè)鏈上游的設(shè)計(jì)研發(fā)延伸，并在西班牙注冊自主品牌。在聘來的知名國際設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)下，他的鞋企實(shí)現(xiàn)了從規(guī)模生產(chǎn)到規(guī)模定制的轉(zhuǎn)型，每年有6000~10000款新鞋推向市場。一年前，他帶著海外品牌回歸國內(nèi)市場，現(xiàn)打入了24家中高端百貨商場。今年，他將工人從2200多人縮減到1200多人，騰挪資金沖刺內(nèi)銷品牌。

　　東莞琪勝鞋業(yè)有限公司董事長尹積琪9年前也已在摸索從代工轉(zhuǎn)型，收購意大利 “迪寶·阿治奧”品牌轉(zhuǎn)入內(nèi)銷，月銷量從起初60雙鞋子發(fā)展到現(xiàn)在1萬多雙，在國內(nèi)高端男鞋中占有一席之地。

　　中國皮革協(xié)會辦公室主任衛(wèi)亞菲接受記者采訪時談到，溫州和東莞鞋業(yè)各有千秋，溫州品牌優(yōu)勢較突出，而東莞在材料、款式以及質(zhì)量等方面有優(yōu)勢，但由于長期作為國際品牌的代工廠甚至是車間，東莞鞋企公司結(jié)構(gòu)不完善，與其掌握的資源平臺不對稱，建立現(xiàn)代企業(yè)制度是東莞鞋企要做的功課。