運動品牌逐漸蕭條 戶外用品正風(fēng)生水起

　　上周末，武林路上一家戶外用品店門口的箱子堆成了小山高。店員小陳說，為了備戰(zhàn)清明、五一小長假，老板囤積了大量貨品，單單T恤就超過上萬件。上萬件貨不怕賣不掉嗎?“不愁，戶外用品生意很好。”小陳說。

　　不單是戶外用品專賣店，所有百貨店的運動商場也正在悄悄發(fā)生變化。原來強勢的運動品牌漸漸蕭條，市場被耐克、阿迪一統(tǒng)天下，但是戶外品牌卻正風(fēng)生水起，哥倫比亞等品牌增幅竟達(dá)到150%以上，成為運動商場的一個新的增長點。

　　“如果判斷無誤，戶外品牌正在畫一條‘S’曲線。”業(yè)內(nèi)人士分析，戶外品牌花了10年時間從0%做到10%的市場占有率，2007年終于走到快速通道的入口處，未來10年，戶外品牌會達(dá)到90%的市場占有率。這意味著10年后，90%的人將擁有一件以上的戶外沖鋒衣或是一雙登山鞋。

　　戶外用品銷售爆發(fā)，店鋪忙囤貨“備戰(zhàn)”

　　清明節(jié)前后，是踏青的好時節(jié)，也是戶外用品店忙著囤貨備戰(zhàn)的時機。

　　“為了搶這波銷售，我們店鋪提早八個月去進(jìn)貨，爭奪市場份額。”嘉禾戶外用品店的負(fù)責(zé)人說，3月底，戶外用品店的新品將全線鋪貨上架，每類不同產(chǎn)品的數(shù)量少則上千多則上萬。

　　以杭州嘉禾戶外用品有限公司為例，他們今年單單短袖T恤，一次進(jìn)貨量就在1萬件以上，其他貨物一次也都是幾千件或者幾萬件。目前，店里除了銷售登山鞋、戶外服裝外，還有登山攀巖用品、漂流用品等，大到野營帳篷、充氣床墊，小到透氣棉襪、高效木炭、防水氣爐、防滑手套一應(yīng)俱全。杭州風(fēng)雪戶外以售賣服裝、鞋子聞名，近期光鞋子就備了三四千雙，來應(yīng)對即將到來的旺季。

　　“許多客人都是戶外運動的專業(yè)人士，比如一根登山繩，他們會問店員能反復(fù)使用多少次，負(fù)重80公斤時沖墜系數(shù)是多少等。”店鋪工作人員說，現(xiàn)在的客人選購戶外用品不僅僅限于防水、保暖、透氣等功能，專業(yè)性的野外生存用品也越來越受到消費者關(guān)注。

　　據(jù)風(fēng)雪戶外的李軍透露，2011年的銷售同比增幅為50%，而嘉禾則預(yù)測今年銷售增幅會超過30%，整個戶外行業(yè)也基本以每年30%的增幅在上漲。

　　運動是“沒落貴族”，戶外正“風(fēng)生水起”

　　戶外用品店的生意日漸蓬勃，就連百貨店里的運動商場也開始悄悄發(fā)生變化：運動市場高度集中到耐克、阿迪達(dá)斯、李寧等品牌中，而戶外品牌的數(shù)量卻在不斷增多，勢頭很猛。

　　在杭州主要商場里，國產(chǎn)運動品牌中除了李寧之外，我們曾經(jīng)熟悉的銳步、特步都已撤柜。國際品牌中只有耐克、阿迪達(dá)斯仍然堅挺，美津濃、茵寶等品牌已不見蹤影。相比之下，戶外品牌大行其道，哥倫比亞、諾斯菲斯等一系列的國外戶外品牌專柜如今占據(jù)了杭州各大商場運動休閑館的“半壁江山”。

　　“去年戶外品牌的總收益超過了1000多萬元，其中表現(xiàn)最好的哥倫比亞銷售額同比增幅在150%以上，而耐克的銷售同比呈現(xiàn)負(fù)增長，只有去年的90%。”一家運動商場負(fù)責(zé)人說，很多品牌開始介入戶外行業(yè)，比如，花花公子注冊“駱駝”品牌，主營休閑衣、登山鞋等戶外服飾裝備，波特運動品牌在服裝種類上“泛戶外化”，增加了戶外運動系列。

　　戶外品牌的“S”曲線意味著什么?

　　何謂“S曲線”?英文稱謂是：S-Curve，即按照對應(yīng)時間點給出的累計的成本、工時或其他數(shù)值的圖形。該名稱來自曲線的形狀如英文字母S(起點和終點處平緩，中間陡峭)，項目開始時緩慢，中期加快，收尾平緩的情況造成這種曲線。

　　日本市場研究專家曾提出一個關(guān)于“品牌成長”的概念，即“S曲線”。

　　品牌從0%增長到10%所需要的時間，和從10%增長到90%的時間基本相同。戶外品牌進(jìn)入國內(nèi)市場差不多花了10多年時間終于站穩(wěn)腳跟，大約從2007年開始有爆發(fā)性的增長，這意味著它們已經(jīng)進(jìn)入“S曲線”的第二段——迅速占有90%客人的衣櫥。

　　“我們預(yù)測，未來10年時間，戶外品牌將會占有90%的市場，這意味著90%的客人將至少擁有一件戶外品牌的衣服或一雙鞋子，就像當(dāng)初運動品牌占領(lǐng)市場一樣。”業(yè)內(nèi)人士分析，戶外品牌在國外一直擁有較大的市場，產(chǎn)品細(xì)分也比中國市場更為明顯，如專業(yè)睡袋品牌CAMP、專業(yè)登山襪品牌Bridgedale等，在國外都擁有相當(dāng)數(shù)量的客戶，國內(nèi)的戶外用品市場，也會隨著城市消費者生活方式的改變，以乘數(shù)的級別擴大。