百麗推出親民戰略力戰達芙妮

　　今年2月底，女鞋品牌“15MINS”，專攻月收入約3000元人民幣的內地工薪一族，百麗管理層更透露，將在今年開100家大眾鞋門店，意味著百麗終于放下身段，與大眾市場“鞋王”——達芙妮正面交鋒。

　　2月28日，15MINS在上海、杭州、南京等地展開試運營，旗下產品單價約200元人民幣，略低于達芙妮。百麗首席執行官盛百椒在業績會上表示，大眾市場前景極其廣闊，未來兩年發展速度會超過其它市場。百麗將對此項新業務做比較大的投入，今年先開約100間新店，執行董事盛放將專門負責該業務。

　　產品單價200元 略低于達芙妮

　　達芙妮去年業績顯示，旗下產品均價雖僅206元，整體毛利率卻達61%，與百麗去年的69%差距不大。達芙妮2004年推出的低價品牌“ShoeBox”主打“鞋不貴”理念，年銷售額已逾17億元。去年第四季度，達芙妮同店銷售增長高企26%，大幅領先百麗的8.2%。盛百椒昨天表示，百麗今年同店增長目標為中個位數字至高個位數字。

　　高檔市場飽和 攻平價須解決供應鏈

　　眼見中高端市場逐漸飽和，百麗終于自創低價品牌。盛百椒昨天更以自問自答形式，解劃百麗轉攻大眾市場的三大疑慮。盛百椒先強調，百麗對大眾市場使用的專賣店模式(街鋪)并不缺乏經驗，其后又指專賣店模式雖需額外押金但沒有應收款問題，所以不會占用太多營運資金。

　　對于第三個疑慮，也是市場最為關注的供應鏈難題，盛百椒承認百麗旗下工廠不適宜做中低檔產品，惟指內地做該等女鞋的廠家非常多，只是大部分都以出口為主業，不具快速反應能力，與百麗所要求的內銷供應鏈不同，所以供應鏈仍是目前需重點解決的問題。有分析員指市場對盛百椒的解釋反應正面，百麗股價昨天上升5%。

　　另外，特步主席丁水波昨天表示，行業存貨積壓、削價競爭情ń惡化，2012年為公司“調整年”，已主動下調秋季訂貨額按年增速至中單位數，并減少全年新增店數目。