國際化品牌經(jīng)營戰(zhàn)略成為泉州鞋企新方向

　　目前，泉州不少鞋企頻繁到歐美國家參展，試圖利用當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ恼箷?，借助目前的特殊?jīng)濟形勢，爭搶平時難以得手的市場份額。

　　以產(chǎn)品制造揚名國際市場的泉州鞋業(yè)，近幾年來在國內(nèi)外大環(huán)境變化的影響下，產(chǎn)品出口方式開始轉(zhuǎn)型，不斷加快從產(chǎn)品輸出到品牌輸出的轉(zhuǎn)變步伐，品牌企業(yè)采取了一系列的海外擴張舉措。到東南亞開設(shè)專賣店，一度成為行業(yè)風(fēng)尚。

　　如今，金融危機帶來了歐美鞋業(yè)市場的洗牌，不少嗅覺靈敏的泉州鞋企捕捉到了這一良機，大舉進軍歐美市場。

　　早早啟動國際化戰(zhàn)略的安踏，前幾年主要采取在海外設(shè)立分公司的方式進行擴張。2003年，安踏拿下了匈牙利亞洲中心“晉江街”最大的一個攤位，這是其啟動國際化戰(zhàn)略后的首次重大行動。后來，該公司還專門成立海外事業(yè)部，強調(diào)以自主品牌闖國際市場，并開始在俄羅斯、韓國、新加坡、菲律賓等國家設(shè)立分公司。該公司總裁丁志忠曾透露，未來安踏將通過收購國際前15名的運動品牌來加快海外市場的擴張步伐。

　　泉州寰球鞋業(yè)旗下的品牌亞禮得，在國際市場上也早早闖出名頭來。如今寰球鞋業(yè)在海外100多個國家和地區(qū)設(shè)立了辦事處、分公司，并進行自主品牌塑造和營銷。特步在海外市場擴張方面，是從東歐批發(fā)市場開始的，然后通過海外經(jīng)銷商代理其品牌的方式逐步實現(xiàn)自主品牌出口。如今，特步已在歐洲完成較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)布點，產(chǎn)品順利進入歐盟所有國家，其在海外市場的渠道以外商代理為主。

　　2008年3月份，匹克首次祭出“全球訂貨會”旗號，召開了一場別開生面的“全球2008秋冬新品發(fā)布會暨訂貨會”。在該活動上，匹克除了邀請以往的國內(nèi)代理商和經(jīng)銷商赴會外，還有來自亞洲、歐洲、大洋洲和美洲十幾個主要國家的40多位經(jīng)銷商到場。

　　當(dāng)時，匹克集團總經(jīng)理許志華表示，他們已基本完成亞洲、歐洲、南美洲、大洋洲等大部分主要國家市場的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)。據(jù)介紹，匹克近幾年在提出品牌國際化并實施一些具體措施后，海外的銷售出現(xiàn)了逐年遞增的趨勢，因此訂貨會從原先的“全國”升格至“全球”。

　　在過去幾個月內(nèi)，全球最知名的幾大鞋業(yè)展覽會，如德國慕尼黑冬季國際體育用品展、意大利加達國際鞋展、美國拉斯維加斯國際鞋展、德國杜塞爾多夫國際鞋展等，都吸引了數(shù)十家泉州鞋企前往參展。

　　據(jù)悉，匹克、鴻星爾克等品牌參與了此次出擊歐美市場的大行動，極少參加歐美展覽會的泉州某鞋業(yè)巨頭也遠赴杜塞爾多夫參展。更多的參展企業(yè)是以出口為主的鞋企。

　　其實，零售商出現(xiàn)了狀況，當(dāng)?shù)赜胁簧俳?jīng)營鞋業(yè)或者體育用品的零售商倒閉。終端出現(xiàn)的問題，馬上傳遞給當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商，批發(fā)商進而把問題傳遞給進口商。

　　整條產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)都有不少企業(yè)破產(chǎn)，而且有不少是經(jīng)營時間較長、市場占有比例較大、對當(dāng)?shù)厥袌鲇兄軓娪绊懥Φ钠髽I(yè)。倒閉的企業(yè)必然就會讓出他們原有的市場份額，出現(xiàn)了市場的空白區(qū)域，接著就會有其他的企業(yè)去爭食市場蛋糕，因此原本井然有序的市場會重新燃起戰(zhàn)火，進入重新分配份額的年代。

　　“歐洲鞋業(yè)市場目前正處于市場重新分配的時候，有人退出，有人進入。” “歐美消費者減少對高端產(chǎn)品的消費，這對國內(nèi)企業(yè)來說是一大機遇，因為我們大部分的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龆紝儆谥械投说摹．?dāng)?shù)叵M者減少高端消費之后，必然會增加中低端產(chǎn)品的消費。事實上，當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)或體育用品市場的變化正是高端消費者轉(zhuǎn)向中低端產(chǎn)品，原本屬于當(dāng)?shù)毓┴浬痰母叨耸袌龇蓊~，已經(jīng)開始慢慢融合到中低端市場中來，從而使得中低端市場份額逐漸變大。我們的企業(yè)看到了這一市場變化帶來的機遇，因此紛紛走出去參展。”有業(yè)內(nèi)人士如此表示。

　　此外，企業(yè)逆勢出擊歐美市場還有另一個原因，即看到了當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售渠道正面臨重新整合。當(dāng)市場的銷售渠道正在重新整合的時候，如果無法去結(jié)識新的渠道合作伙伴，那么等市場穩(wěn)定之后，可能就很難在當(dāng)?shù)亓⒆?。市場的?guī)律就是，先進入者搶得先機。